说服：影响态度转变的动机因素

1. 受试者招募

1. 进行功效分析并招募足够数量的受试者（例如，原始研究使用了145名受试者，并获得其知情同意。

2. 数据采集

1. 向参与者说明本研究的背景故事。
   1. 解释该研究旨在评估关于大学是否应实施学术政策变更的录音内容的质量。
   2. 进一步说明心理学系正与大学管理部门合作，已录制了若干关于此项学术政策变更的陈述。
      1. 这些陈述应支持一项新政策，即要求高年级学生必须通过其主修领域的综合考试方可毕业。
2. 根据一个 2（高相关性与低相关性）× 2（强论证与弱论证）× 2（高信源专业性与低信源专业性）的因子设计，将参与者随机分配至不同组别。
   1. 高相关性组的参与者被告知，录音中所述的学术政策变更将于明年开始实施。
   2. 低相关性组的参与者被告知，该政策变更计划在10年后实施。
   3. 强论证组的参与者会听到一段包含统计数据和研究证据的录音（例如，其他大学实施该政策后，学生的标准化成就测验成绩有所提高），以支持政策变更。
   4. 弱论证组的参与者所听到的论证则依赖于个人观点和轶事（例如，作者的一位朋友曾参加该政策规定的考试，如今获得了 prestigious 的学术职位）来支持政策变更。
   5. 高信源专业性组的参与者被告知，他们即将听到的录音由普林斯顿大学一位教育学教授担任主席的卡内基高等教育委员会制作。
   6. 低信源专业性组的参与者则被告知，该录音由一所当地高中的班级制作。
3. 要求参与者在一个量表上评价他们对支持实施综合考试这一陈述的同意程度（1 = 完全不同意，11 = 完全同意）。
4. 随后，对这些评分进行标准化处理，并计算平均值，形成一个综合的"同意程度"指标。
5. 为了维持“评估录音质量”的背景设定，还需请他们对演讲者的声音质量、表达质量以及热情程度进行评分。
   1. 这些评分不应在任何统计检验中使用。
6. 对参与者进行全面的实验后说明。