Overview
Source : William Brady & Jay Van Bavel — Université de New York
Il est évident que nous sommes influencés par ceux qui nous entourent, mais au début du XXe siècle mid, les psychologues ont commencé à étudier de façon puissante influence sociale peut être sur nos pensées et nos comportements. Motivées en partie par les tentatives d’expliquer le comportement des soldats nazis pendant la seconde guerre mondiale, un sujet d’intérêt considérable à l’époque en psychologie était conforme, le phénomène dans lequel les gens correspondent à leurs attitudes, comportements ou croyances aux normes du groupe.
Alors que la psychologie béhavioriste explique la conformité en matière d’apprentissage par renforcement simple (par exemple, il est gratifiant pour suivre le groupe), psychologues Gestalt a soutenu que la conformité est le résultat de la perception étant déterminé tout autant par notre monde social comme le monde physique. À partir de 1951, Solomon Asch a mené une série d’expériences visant à tester l’idée de la Gestalt que les normes collectives peuvent influencer notre perception du monde, même si la norme de groupe est incorrecte dans un arrêt de quelque chose qui peut être mesuré objectivement. Les participants impliqués expériences porte un jugement sur lequel des trois lignes de comparaison égal à la longueur d’une ligne standard. Les expériences se composait d’un groupe de personnes qui étaient des confédérés à l’exception de l’un des participants, et sur certaines décisions rendues les confédérés a volontairement réclamé que la ligne de comparaison erronée correspondait à la norme. Ceci a permis l’expérimentateur mesurer si le participant serait conforme à l’opinion majoritaire objectivement incorrect. Expériences de Salomon a non seulement démontré la puissance de normes collectives sur le comportement, mais il a également jeté les bases pour des décennies de recherche en psychologie sociale étudie l’influence sociale.
Inspiré par Asch, cette vidéo montre comment concevoir une tâche pour tester la puissance de conformité sur les jugements. 1
Principles
Pour évaluer la puissance de la conformité, le nombre moyen d’erreurs de jugement commise par un groupe de contrôle par rapport à un groupe expérimental est comparé. Dans le groupe témoin, il y a un groupe de participants en qui tout simplement porter des jugements sur les lignes de comparaison en l’absence de toute confédérés. Le nombre de participants qui font une erreur est alors en moyenne pour tous les essais. Dans le groupe expérimental, il y a un groupe de confédérés qui sont formés pour répondre volontairement incorrecte sur 12 essais critiques. Le nombre de participants qui font une erreur est alors en moyenne pour tous les essais critiques. Les mesures du groupe témoin et le groupe expérimental sont ensuite comparées à l’aide d’un test t pour déterminer si le groupe expérimental fait significativement plus d’erreurs dans le jugement à la suite de l’arrêt majoritaire incorrect.
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Procedure
1. participant recrutement
- Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants et obtenir le consentement éclairé des participants.
- L’étude originale inclus 123 participants dans le groupe expérimental et 37 dans l’état du contrôle.
- Recruter sept confédérés (acteurs formés), qui agira comme « majoritaire » au cours de chaque session (qui comprendra un participant unique).
- Instruire les confédérés à simplement suivre un script dans lequel ils font volontairement un arrêt incorrect sur 12 essais critiques sur 18 essais totales.
- Demandez-leur de faire le jugement correct sur les essais 1, 2, 5, 10, 11 et 14.
- Signalez-lui de rester « impersonnelle » et de ne pas regarder le participant après avoir effectué leur jugement correcte ou incorrecte.
2. collecte des données
- Commencez par créer les cartes contenant des lignes pour l’expérience.
- Pour carte A, la ligne standard devrait être ⅜ po de profondeur et varient de 2 à 10 po de longueur.
- Carte B doit être placé à 40 po loin de cartes un et doit contenir trois lignes-tous échelonnées de 1¾ po l’un de l’autre sur la carte.
- Les longueurs des trois lignes devraient varier entre 2-10 po, et on doit correspondre à la ligne standard sur carte A.
- Organiser des confédérés en deux rangées de quatre personnes.
- Quitter un endroit ouvert pour un seul participant à la deuxième rangée, 2ème siège de gauche à droite, où ils sont abandonnés quand ils arrivent pour l’expérience.
- Une fois que le participant arrive, expliquer l’histoire de la couverture de l’expérience.
- Affirmer que l’expérience est sur le test de discrimination visuelle. Toutes les personnes dans la salle (confédérés + le participant) figurent une paire de cartes, carte et carte B. carte A a une ligne là-dessus, et carte B comporte trois lignes, numérotées de 1 à 3, qui diffèrent par la longueur. Un de ces trois lignes correspond à la longueur de la ligne sur carte A. L’objectif de la tâche est de juger qui des trois lignes sur B correspond à la longueur de la ligne a. L’expérimentateur demande à chaque personne pour rendre leur jugement (1-3) à haute voix dans l’ordre. Expliquer qu’il y aura 18 arrêts totales faites.
- Commencer avec 1 essai, où tous les confédérés choisissent la bonne ligne. Demandez les confédérés sur l’extrémité gauche de la première rangée pour crier leur réponse, et puis en le déplaçant de gauche à droite, continuer jusqu'à obtenir au participant à la deuxième rangée.
- Puis demander au participant de fournir sa réponse. Rester indifférent et ne montrer aucune réaction à la réponse du participant, même sur les essais critiques. Ce processus se poursuit pendant tous les 18 essais sans interruption.
- Assurez-vous que les types d’erreurs commises par les confédérés sont variées sur une base d’essai-à-procès pour les essais critiques.
- Essais critiques, 1, 2, 4, 7, 8 et 10 sont des erreurs « modérés » où la majorité a choisir la ligne incorrecte qui est le deuxième plus proche à la ligne standard.
- Les autres essais critiques sont des erreurs « extrêmes » dans lequel la majorité choisit la ligne sur la carte B plus éloigné de la ligne standard.
- Il y a aussi la possibilité de tirer au hasard si l’erreur commise par la majorité est une surestimation de la longueur de la ligne standard ou une sous-estimation de la longueur.
- Pour la condition de contrôle, a faire tous les essais de 18 participants, mais plutôt que des déclarations publiques des réponses pour chaque tour, les instruire privé enregistrer leur réponse sur une feuille de papier.
- Afin de correspondre à la taille du groupe de la condition expérimentale, les participants de contrôle peuvent être exécutés à 8 participants à la fois. Les réponses de tous les participants du groupe peuvent servir de données puisqu’il n’y a aucun essai critique et aucun confédérés.
Individus sont sans doute formés par d’autres, et chercheurs peuvent examiner les influences sociales — si inconscient ou manifeste — affecte les pensées et les comportements.
Prenez par exemple, un carrefour très fréquenté de rue. Quelqu'un voulant traverser en toute sécurité attendra le symbole correct. Cependant, quand rejoint par un groupe d’autres — qui semblent être à la hâte et commence à marcher quand ils n'est pas censés le faire — cette même personne suit costume, même s’ils savent mieux qu’au risque d’être touché.
Ce phénomène dans lequel les gens correspondent à leurs comportements aux normes collectives est dénommé conformité.
Inspiré par les travaux de Solomon Asch, cette vidéo montre comment concevoir et exécuter une expérience pour tester la conformité lorsque la norme de groupe est incorrecte dans un arrêt de quelque chose qui peut être mesuré objectivement, comme les longueurs de lignes de déclaration.
Dans cette expérience, les participants sont assignés au contrôle ou conditions expérimentales, placés dans un environnement de groupe et présentés différentes lignes. Ils sont priés de rapport correspond à la longueur d’un standard de trois lignes de comparaison.
Le truc c’est que le groupe expérimental est composé d’un seul vrai participant, le reste étant des confédérés — embauché des acteurs. Au cours de la première peu d’essais non critiques, les confédérés apportent des réponses correctes avant commutation et volontairement affirmant que la ligne de comparaison mal correspond à celui standard.
Ces derniers essais sont jugés critiques et en conséquence, sont utilisés pour mesurer si le participant serait conforme à l’opinion majoritaire objectivement incorrect.
En revanche, les participants contrôle consigner leurs réponses privé — sur une feuille de papier — plutôt que diriger verbalement au groupe. La variable dépendante est alors calculée comme le nombre d’erreurs commises dans l’ensemble de tous les essais.
En raison de la puissance de la conformité, il est prévu que les participants dans le groupe expérimental fera plus d’erreurs par rapport aux contrôles à la suite de leur suite à la majorité des réponses, même s’ils étaient clairement erronées.
Avant l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de recruter un nombre important de participants pour le contrôle et les groupes expérimentaux.
En outre, s’enrôler plusieurs confédérés — personnes qui, sans le savoir pour le reste des participants, seront formés dans ce qu’il faut dire que l’opinion de la majorité au cours de la session. Instruire à porter un jugement correct sur six des 18 essais et celles erronées sur les 12 autres. Outre les informer qu’ils devraient rester impersonnelles et pas regarder le participant après avoir déclaré leurs décisions.
Avant de continuer, vérifiez que les stimuli ont été créés : il devrait y avoir une seule ligne sur la gauche et trois lignes de comparaison sur le droit — tout espacés les uns des autres. Assurez-vous qu’ils sont de différentes longueurs avec un correspondant à la marque individuelle originale.
Puis, dans la salle d’examen, allez-y et organiser les confédérés en deux rangées. Laisser une belle place pour le participant à la deuxième rangée, 2ème siège de gauche à droite.
Pour commencer l’expérience, saluer chaque participant à l’extérieur de la salle d’examen. Après leur assise dans la chaise vide, obtenir le consentement éclairé : expliquer l’histoire de couverture — la tâche est sur la discrimination visuelle, les règles à suivre, et quels sont les objectifs généraux de la procédure.
Se déplaçant de gauche à droite, commencez par les confédérés dans la première rangée d’appeler la ligne qu’ils pensent des matches.
Enregistrer leurs réponses pour toutes les épreuves et rester indifférents en ne montrant aucune réaction à leurs réponses, même sur les essais critiques. Continuez ce processus pour tous les 18 essais sans interruption.
Notez que le type d’erreurs commises par les confédérés devrait varier de procès en procès, tels que certains sont modérés — la ligne incorrecte choisie est le deuxième plus proche à la norme — et d’autres sont plus extrêmes, en qui la majorité choisit celle plus éloigné d’elle.
Pour les participants du groupe témoin, présentent les mêmes stimuli, mais plutôt que de demander toutes les réponses à haute voix, demander à tout le monde privé enregistrer leurs réponses sur une feuille de papier. Dans ce cas, tous les individus servent de commandes, pas de confédérés. Après le dernier essai, rassembler les pages pour une analyse ultérieure des données.
Pour conclure l’expérience, compte rendu de tous les participants et expliquer pourquoi la tromperie était nécessaire en l’espèce.
Pour visualiser les résultats, convertir les réponses enregistrées sur le pourcentage correct et tracer les essais critiques entre les groupes. Notez que les participants à la condition de contrôle fait très peu d’erreurs, et leurs moyennes étaient près de 100 % dans l’ensemble de tous les essais. En revanche, les participants dans le groupe expérimental ont significativement plus d’erreurs.
Malgré la majorité des jugements déformées, les résultats montrent aussi grandes différences individuelles, tels qu’il y avait un large éventail de réactions à une majorité incorrecte. Un quart des participants soit jamais cédé à la majorité, soit presque toujours fait, alors que la moitié suivi au moins certains essais.
Ainsi, les résultats ont montré que la majorité des participants seront conformes aux normes du groupe, même quand il — s en contradiction avec quelque chose une personne sait pour être fausses.
Maintenant que vous êtes familier avec la puissance de conformité, que — s, regardez comment les chercheurs utilisent des paradigmes similaires pour étudier son émergence du développement, les implications pour le marketing et enfin, les corrélats neurobiologiques.
Enfants dès l’âge de 4 ans ont été testés en une version modifiée à l’aide d’images d’animaux comme des objets comparatives. Tout comme les adultes, ils ont répondu pour correspondre à l’opinion de la majorité, et fait intéressant, l’effet est plus prononcé chez les filles par rapport aux garçons. Ces résultats suggèrent que même d’âge préscolaire est soumis à des tendances de la pression et conformiste par les pairs.
Entreprises services le normatif d’utilisation et appliquer le concept pour faire des produits particuliers. Pour l’instance, les compagnies d’électricité intéressés aux économies d’énergie permet d’inverser la consommation en envoyant des consommateurs avis qu’ils utilisent plus d’énergie que leurs voisins.
De même, si les individus perçoivent que tout le monde utilise un produit, comme le téléphone portable plus récent, sont susceptibles de simplement l’acheter parce qu’ils sentent la pression pour s’insérer dans la norme. Sociétés d’utilisent ces connaissances tendances pour créer des publicités qui impliquent que leur produit est le plus populaire parmi les autres éléments contradictoires.
Enfin, on a étudié la neurobiologie sous-jacente du conformisme social. Chercheurs ont combiné le paradigme comportemental pour induire la manipulation tandis que les individus ont été analysés avec l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle. Ils ont constaté que l’amygdale affiché une activité spécifique à l’induction de conformité, ce qui est logique compte tenu de son rôle connu dans la transformation sociale et fournit une base anatomique pour l’exploitation future.
Vous — ve juste regardé JoVE, s-vidéo sur la conformité aux normes du groupe. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et de mener cette expérience de psychologie sociale à l’aide des Confédérés, comment analyser et interpréter les résultats, ainsi que comment les concepts sont appliquées dans la recherche et des stratégies de marketing même.
Merci de regarder !
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Results
Les résultats ont montré qu’il n’y a plus d’erreurs participants faits par essai critique dans le groupe expérimental que chez les participants du groupe témoin (Figure 1). Le montant moyen des erreurs de jugement critique était 4,41 dans le groupe expérimental mais seulement 0,08 dans le groupe témoin. Autrement dit, 36,8 % des participants tous les jugements ont été déformés (conformément à l’erreur de la majorité) à l’État expérimental, alors que moins de 1 % de jugement étaient incorrectes dans la condition de contrôle. Toutefois, les résultats montrent aussi grandes différences individuelles, tels qu’il y avait une large gamme de réaction à une majorité incorrecte. Certains participants (~ 25 %) jamais cédés à la majorité, certains ont presque toujours donné (~ 25 %) et 50 % des participants ont donné au moins certains essais.
Figure 1 : Corriger des estimations faites sur les essais critiques, en comparant les groupes expérimentaux. Le groupe expérimental était un nombre inférieur d’estimations correctes constamment tout au long de l’expérience. Les estimations des participants étaient biaisées car ils ont suivi l’opinion majoritaire des confédérés qui a volontairement fait une estimation erronée.
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Applications and Summary
Résultats de l’étude de conformité Asch a montré que la majorité des participants sera conforme aux normes collectives au moins parfois, même lorsque la norme de groupe est en désaccord avec quelque chose qu'une personne sait pour être fausses. Même si les participants pourraient dire sous prétexte que la majorité était incorrecte sur les essais critiques, les participants trahis eux-mêmes ou simplement suivi ce que dit la majorité. Ces données fournies un tremplin pour de futures recherches (dont une grande partie a été réalisée par Asch lui-même plus tard) qui cherchent à identifier les conditions aux limites de conformité aux normes du groupe.
Ces résultats ont des implications considérables dans des domaines comme la politique, le marketing et l’éducation. Mettant en vedette le pouvoir considérable de conformité expliquée en partie, ainsi que des recherches ultérieures sur l’obéissance, pourquoi les gens peuvent effectuer des actions qu’ils normalement pas personnellement tolérerait dans des circonstances extrêmes tels que les temps de guerre. Dans ces cas, comme avec les soldats allemands pendant la seconde guerre mondiale, il peut y avoir une pression sociale immense de normes collectives, créé par une organisation politique ou militaire sur les individus de suivre leurs comportements. Partie de la nature humaine peut être tout simplement à « aller dans le sens du grain » et à coopérer avec les valeurs du groupe ou de nous arrive d’être dans la culture et les comportements établis.
En termes de marketing, ces résultats mettre en valeur le pouvoir de rendre son produit cet élément normatif pour une utilisation particulière. Cette recherche donne à penser que si les individus perçoivent que « tout le monde » est d’utiliser leur produit, les gens sont susceptibles d’acheter le produit simplement parce qu’ils sentent la pression pour s’insérer dans la norme. Une fois qu’une entreprise ou une marque établit l’élan initial et gagne une assez grande base d’utilisateurs, que la popularité du produit devrait commencer à croître encore plus important que les gens suivent ce qui est tendance. Les entreprises pourraient utiliser ces connaissances pour tenter de créer des campagnes de publicité qui impliquent que leur produit est le plus populaire parmi les produits concurrents.
En matière d’éducation, ces résultats faire toute la lumière sur le phénomène de la pression des pairs en montrant que c’est une envie très puissante qui ont des enfants. Au lieu de singulariser les enfants problématiques et en essayant de punir leur comportement, éducateurs pourraient tenter de faire valoir l’idée que la majorité des enfants comme se comporte d’une façon différente de celle de l’enfant. Cela pourrait rendre la norme de groupe plus saillantes et aider l’enfant problématique tombent dans le comportement normatif. La recherche suggère également que l’effort de mettre en place un environnement dans lequel la réalisation (plutôt que d’une défaillance) apparaît être normative pourrait mettre plus de pression sur les enfants à s’efforcer de réaliser.
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References
- Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: I. A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs: General and Applied, 70, 1-70.
