Es la mímica se produce cuando metas de afiliación están presentes

Social Psychology

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Overview

Fuente: Diego Reinero & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York

Personas son camaleones sociales y participan regularmente en es mimetismo conductual. Esto ocurre cuando un individuo sin quererlo imita conductas de otra persona, tales como cruzar las piernas momentos después de que lo hace una persona que se sienta adyacente, o ajustar la postura del cuerpo para que coincida con un interlocutor. Relación entre dos personas aumenta mimetismo conductual, como la mímica también aumenta el rapport. Psicólogos han postulado que esta mímica es atribuida a un enlace de la percepción-comportamiento; 1 ver a una persona participar en una conducta activa esa representación conductual, que entonces hace el perceptor más propensos a participar en ese comportamiento de él- o ella misma.

El siguiente experimento amplía estos resultados anteriores examinando si las personas, sin intención o conciencia, utilizan mímica para su ventaja. Porque objetivos de activan estrategias conductuales y planes de acción que ayudan a las personas persigan esos objetivos,2 Lakin y Chartrand presumieron que individuos imitar a otra persona más cuando tienen una meta de afiliación que cuando no lo hacen. 3

Cite this Video

JoVE Science Education Database. Fundamentos de la psicología social. Es la mímica se produce cuando metas de afiliación están presentes. JoVE, Cambridge, MA, (2017).

Principles

Activación es un estado mental a menudo se logra a través de procedimientos de cebado . La asunción subyacente es que las personas tienen asociaciones automáticas entre varios estímulos (por ejemplo, palabras, imágenes o sonidos) y conceptos, y activar estas asociaciones puede dar forma a cómo las personas piensan y se comportan en situaciones posteriores. Cebado se logra normalmente mediante la presentación de las personas con estímulos por debajo del umbral de sensación o de conciencia, percibida por o que afectan a la mente de alguien sin ser conscientes de ello, aunque puede ocurrir a través de procedimientos más explícitos así.

Procedure

Como camaleones, gente mimetizarse con su entorno social cambiando sin saberlo sus manierismos para que coincida con la de otros comportamientos. Este fenómeno se conoce como mimetismo es.

Por ejemplo, una persona puede cruzar sus brazos y ajustar su postura momentos después de que un compañero de trabajo realizado esas mismas conductas. En este caso, la imitación se produjo automáticamente, sin ninguna conexión personal.

En situaciones donde los individuos tienen rapport, como querer formar una nueva compañía, mímica inconsciente entre los dos puede ocurrir más a menudo como el resultado de simplemente compartir la meta de afiliación de ser socios de negocios.

Basado en el trabajo de Lakin y Chartrand, este video muestra cómo utilizar un procedimiento implícito, cebado, para establecer metas de afiliación en un entorno de laboratorio, disfrazar el estudio real y posteriormente investigar si o no individuos utilizan mímica en situaciones donde es personalmente beneficiosa.

En este experimento, los participantes se dividen en uno de tres grupos (primer afiliación es meta de afiliación consciente y no objetivo), pidió a completar varias tareas que son supuestamente sin relación y por último, hay que observar a otra persona realizando trabajos administrativos mundanos.

Durante la primera tarea, ésos en la condición de afiliación es cebado están repetidamente expuestos a estímulos en pantalla que involucran palabras, como afiliado, amigo, socio, y juntos, todos los cuales se consideran cebado por concepto de afiliación.

Los participantes en la meta de afiliación consciente y no grupos de meta son expuestos de forma similar a las palabras — como neutral y de fondo. Sin embargo, los términos no están destinados a cualquier concepto subliminalmente.

En todos los ensayos, independientemente de la condición, cada palabra es flasheado para 60 ms en uno de cuatro lugares fuera del campo de visión foveal y centrado en la 7.6 cm desde el punto de fijación. Entre palabras, una cadena de enmascaramiento de las letras, estructuralmente similar a las palabras de estímulo, se presenta también por ms de 60.

Estos son todos centelleó a intervalos variables de 2 a 7 s para mejorar el artículo de portada, en el que los participantes que está realizando una agudeza visual y tiempo de reacción tarea. Así, pulsa una tecla etiquetada derecha o izquierda según el lado que percibían el flash.

Además eludir la verdad detrás del experimento, entonces se piden a los participantes para completar una tarea de memoria. Esta vez se les dice a recordar el orden de una lista de acciones que otro participante ha terminado. Tras la presentación de varios comportamientos, se piden a los participantes para generar argumentos para debatir cuestiones controvertidas.

Este ejercicio de llenado elimina los efectos de memoria a corto plazo como la inmediatez y los efectos de primacía. Luego, los participantes se les daban cuatro minutos para recordar el orden en que fueron dados los comportamientos.

En la fase final de la clave, los participantes ver una en vivo de un Confederado clerical tareas mundanas tales como presentación de documentos, contestar el teléfono, grapar papeles y tecleando en un ordenador.

Sólo los participantes en el grupo meta de afiliación consciente explícitamente dijo que pronto estar interactuando con la persona en una tarea cooperativa donde deben conseguir a lo largo y trabajan bien juntos.

Todos los participantes son filmados clandestinamente y durante la alimentación, la Confederación se tocarán su rostro a lo largo de las tareas de oficina. La variable dependiente es la cantidad de tiempo que el participante pasa tocando su cara.

La hipótesis es que la cebada nonconscious y los grupos de meta de afiliación consciente explícito mostraría mímica más que los no controles meta, sugiriendo que afiliación — aun sin saberlo — aumenta la mímica.

Antes de comenzar el experimento, realizar un análisis de poder para determinar el número apropiado de participantes requerido. Para empezar, saludar a cada uno en el laboratorio y obtener el consentimiento para participar en el estudio.

Explicar que va a hacer tres tareas y en la primera de ellas, completen un examen de agudeza visual en el equipo. En realidad, esta fase es una porción de cebado.

Lugar participantes 99 cm del monitor del ordenador en el que se muestran las instrucciones para la prueba. Destacar que la mejor manera de detectar todos los flashes para mantener sus ojos enfocados en el punto de fijación en el centro de la pantalla en todo momento. También señalan qué teclas se usan para indicar el lado izquierdo o derecho.

Watch el participante realizar varios ensayos, asegurándose de que la tasa de refresco de pantalla es más rápida que ms 15 y estímulos aparecen para Sra. 60 después de responder a las preguntas que tengan, salir de la sala y que puedan completar todos los ensayos de 80 sin interrupción.

Dependiendo de la asignación al azar grupo, observe que el número de palabras varía según las condiciones y aparece repetidamente en orden aleatorio en una de cuatro localizaciones: mostrar afiliados, amigo, socio y juntos para el cebado de afiliación es grupo y el neutro y el fondo para la meta de afiliación consciente, así como los controles no meta.

En la segunda fase, volver y administrar una tarea de memoria de memoria para evitar cualquier sospecha sobre lo que realmente está investigando el estudio. De una lista de 10 conductas ordenadas al azar, encomendamos a los participantes a recordarlas en el orden que te leen. Diga cada uno durante 8 s, con una pausa de 1 s en el medio: "tenía una fiesta para unos amigos la semana pasada; Ayudó a una mujer a arreglar su bicicleta; Revisar algunos libros de una biblioteca"

A continuación, para eliminar los efectos de memoria a corto plazo, presentar una tarea de relleno donde los participantes generan discusiones para y contra tres temas polémicos durante un período de 3-min.

Luego, administrar una prueba de recuerdo libre de sorpresa y dar el participante 4 minutos para recordar el orden exacto en el que escucharon los comportamientos anteriores: "tenía una fiesta para unos amigos la semana pasada; Ayudó a una mujer a arreglar su bicicleta; Revisar algunos libros de una biblioteca". Tenga en cuenta que sus respuestas no se registran oficialmente para cualquier análisis posterior.

En la tercera fase, informarles que se ver un feed en vivo de otro participante mundanas tareas clericales. Antes de ver, a aquellos en la condición de meta de afiliación consciente: "Usted va ser pronto interactuando con la persona en el video de una tarea cooperativa que es muy importante a lo largo y trabajan bien juntos."

Reproducir el mismo video de los tres grupos y grabar subrepticiamente cada uno al ver que la alimentación.

Por último, debrief bien todos los participantes: sonda para sospechas, qué pensaban los destellos eran y si notaron alguna manierismos exhibidas por la persona en la alimentación. Darles las gracias por participar en el estudio.

Para analizar los datos, con dos jueces que desconocen las condiciones experimentales independientemente evaluar la cantidad de tiempo participantes pasaron tocando sus rostros.

Promedio de las estimaciones de los dos jueces a través de condiciones y trazar los resultados. Aviso que comparado con el no grupo de meta, aquellos en los grupos de afiliación, ya sea consciente o es — pasaron significativamente más tiempo tocando sus rostros.

Así, este experimento demuestra que es mimetismo conductual ocurre cuando metas de afiliación están presentes, ya sean subliminalmente cebadas o explícitamente. Además, demuestra que no es necesario para una persona estar físicamente presente para mímico.

Ahora que está familiarizado con cómo es mimetismo conductual puede ocurrir cuando metas afiliados están presentes, echemos un vistazo a otras situaciones sociales donde rapport edificio es beneficioso para la interacción humana.

Podrían buscar que data sitios web y aplicaciones móviles aumentar la probabilidad de cultivar una conexión positiva entre dos personas por subliminalmente cebado gente una vez que se ha establecido un partido pero antes de cualquier reunión en persona. Por ejemplo, tener dos personas completar un rompecabezas de búsqueda de palabras con palabras románticas puede aumentar sus sentimientos románticos hacia la otra.

Además, al salir en una fecha, simplemente observando su comportamiento, si imitan unos a otros tomando un sorbo de su bebida, podría aludir a una meta compartida de formar y fortalecer una asociación. Dicha sincronía actúa como el pegamento social, una relación armoniosa.

Además, muchas empresas acentúan la importancia de afiliarse con los clientes mediante el uso regular en persona o teléfono reuniones. Establecimiento de afiliación y un objetivo común ayuda a permitir que es mimetismo conductual y consiguiente relación para desarrollar.

Sólo ha visto video de Zeus es mimetismo conductual. Ahora debe tener una buena comprensión de cómo diseñar y ejecutar un experimento con imprimación, cómo analizar y evaluar los resultados, así como aplicar los principios a un número de situaciones del mundo real.

¡Gracias por ver!

Results

Los resultados indicaron que los participantes en ambos el meta nonconscious-afiliación y afiliación consciente objetivo condiciones exhiben mimetismo conductual más (es decir, cara tocando) que ésos en la condición no-goal (figura 1). Ninguna diferencia significativa existió entre la afiliación de nonconscious y las condiciones de afiliación consciente.

Figure 1
Figura 1 : Metas de afiliación y la mímica. En la meta de afiliación de consciente y la condición de nonconscious-afiliación-meta exhibieron significativamente más mimetismo conductual (es decir, toca su propia cara) que en la condición no-goal.

Applications and Summary

Personas imitan unos a otros constantemente, por lo general nonconsciously, que a menudo se traduce en sentimientos mejora de relación con otra persona (siempre y cuando la otra persona no es consciente de que está siendo imitados). Este experimento encuentra evidencia que es mimetismo conductual ocurre cuando los objetivos de afiliación están presentes, si esos objetivos son subliminalmente cebados o explícitamente. Este estudio también demuestra que no es necesario para una persona estar físicamente presente para mímico.

Relación con otros es un aspecto fundamental de la interacción humana eficaz. Como objetivos generar estrategias de ejecución conductual (es decir, planes para el logro de dicho objetivo), tener una meta de afiliación con otras personas puede manifestarse a través de la mímica comportamiento es mayor. En la medida en que este aumento de mimetismo conductual mejora el rapport, cebado o instruir a otros de los objetivos de afiliación puede permitir cohesión interpersonal. Estos resultados son aplicables a casi cualquier interacción social, desde las primeras fechas a nuevas amistades para encuentros de espacios corporativos. Por ejemplo, que las apps móviles tratando de aumentar la probabilidad de cultivar una conexión positiva entre dos personas podría intentar subliminalmente personas cebado una vez se ha establecido un línea de partido, pero antes de cualquier reunión en persona. Por otra parte, empresas podrían subrayar la importancia de afiliarse con los clientes y evitar reuniones en persona permitir es mimetismo conductual y consiguiente rapport edificio.

References

  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.

Como camaleones, gente mimetizarse con su entorno social cambiando sin saberlo sus manierismos para que coincida con la de otros comportamientos. Este fenómeno se conoce como mimetismo es.

Por ejemplo, una persona puede cruzar sus brazos y ajustar su postura momentos después de que un compañero de trabajo realizado esas mismas conductas. En este caso, la imitación se produjo automáticamente, sin ninguna conexión personal.

En situaciones donde los individuos tienen rapport, como querer formar una nueva compañía, mímica inconsciente entre los dos puede ocurrir más a menudo como el resultado de simplemente compartir la meta de afiliación de ser socios de negocios.

Basado en el trabajo de Lakin y Chartrand, este video muestra cómo utilizar un procedimiento implícito, cebado, para establecer metas de afiliación en un entorno de laboratorio, disfrazar el estudio real y posteriormente investigar si o no individuos utilizan mímica en situaciones donde es personalmente beneficiosa.

En este experimento, los participantes se dividen en uno de tres grupos (primer afiliación es meta de afiliación consciente y no objetivo), pidió a completar varias tareas que son supuestamente sin relación y por último, hay que observar a otra persona realizando trabajos administrativos mundanos.

Durante la primera tarea, ésos en la condición de afiliación es cebado están repetidamente expuestos a estímulos en pantalla que involucran palabras, como afiliado, amigo, socio, y juntos, todos los cuales se consideran cebado por concepto de afiliación.

Los participantes en la meta de afiliación consciente y no grupos de meta son expuestos de forma similar a las palabras — como neutral y de fondo. Sin embargo, los términos no están destinados a cualquier concepto subliminalmente.

En todos los ensayos, independientemente de la condición, cada palabra es flasheado para 60 ms en uno de cuatro lugares fuera del campo de visión foveal y centrado en la 7.6 cm desde el punto de fijación. Entre palabras, una cadena de enmascaramiento de las letras, estructuralmente similar a las palabras de estímulo, se presenta también por ms de 60.

Estos son todos centelleó a intervalos variables de 2 a 7 s para mejorar el artículo de portada, en el que los participantes que está realizando una agudeza visual y tiempo de reacción tarea. Así, pulsa una tecla etiquetada derecha o izquierda según el lado que percibían el flash.

Además eludir la verdad detrás del experimento, entonces se piden a los participantes para completar una tarea de memoria. Esta vez se les dice a recordar el orden de una lista de acciones que otro participante ha terminado. Tras la presentación de varios comportamientos, se piden a los participantes para generar argumentos para debatir cuestiones controvertidas.

Este ejercicio de llenado elimina los efectos de memoria a corto plazo como la inmediatez y los efectos de primacía. Luego, los participantes se les daban cuatro minutos para recordar el orden en que fueron dados los comportamientos.

En la fase final de la clave, los participantes ver una en vivo de un Confederado clerical tareas mundanas tales como presentación de documentos, contestar el teléfono, grapar papeles y tecleando en un ordenador.

Sólo los participantes en el grupo meta de afiliación consciente explícitamente dijo que pronto estar interactuando con la persona en una tarea cooperativa donde deben conseguir a lo largo y trabajan bien juntos.

Todos los participantes son filmados clandestinamente y durante la alimentación, la Confederación se tocarán su rostro a lo largo de las tareas de oficina. La variable dependiente es la cantidad de tiempo que el participante pasa tocando su cara.

La hipótesis es que la cebada nonconscious y los grupos de meta de afiliación consciente explícito mostraría mímica más que los no controles meta, sugiriendo que afiliación — aun sin saberlo — aumenta la mímica.

Antes de comenzar el experimento, realizar un análisis de poder para determinar el número apropiado de participantes requerido. Para empezar, saludar a cada uno en el laboratorio y obtener el consentimiento para participar en el estudio.

Explicar que va a hacer tres tareas y en la primera de ellas, completen un examen de agudeza visual en el equipo. En realidad, esta fase es una porción de cebado.

Lugar participantes 99 cm del monitor del ordenador en el que se muestran las instrucciones para la prueba. Destacar que la mejor manera de detectar todos los flashes para mantener sus ojos enfocados en el punto de fijación en el centro de la pantalla en todo momento. También señalan qué teclas se usan para indicar el lado izquierdo o derecho.

Watch el participante realizar varios ensayos, asegurándose de que la tasa de refresco de pantalla es más rápida que ms 15 y estímulos aparecen para Sra. 60 después de responder a las preguntas que tengan, salir de la sala y que puedan completar todos los ensayos de 80 sin interrupción.

Dependiendo de la asignación al azar grupo, observe que el número de palabras varía según las condiciones y aparece repetidamente en orden aleatorio en una de cuatro localizaciones: mostrar afiliados, amigo, socio y juntos para el cebado de afiliación es grupo y el neutro y el fondo para la meta de afiliación consciente, así como los controles no meta.

En la segunda fase, volver y administrar una tarea de memoria de memoria para evitar cualquier sospecha sobre lo que realmente está investigando el estudio. De una lista de 10 conductas ordenadas al azar, encomendamos a los participantes a recordarlas en el orden que te leen. Diga cada uno durante 8 s, con una pausa de 1 s en el medio: "tenía una fiesta para unos amigos la semana pasada; Ayudó a una mujer a arreglar su bicicleta; Revisar algunos libros de una biblioteca"

A continuación, para eliminar los efectos de memoria a corto plazo, presentar una tarea de relleno donde los participantes generan discusiones para y contra tres temas polémicos durante un período de 3-min.

Luego, administrar una prueba de recuerdo libre de sorpresa y dar el participante 4 minutos para recordar el orden exacto en el que escucharon los comportamientos anteriores: "tenía una fiesta para unos amigos la semana pasada; Ayudó a una mujer a arreglar su bicicleta; Revisar algunos libros de una biblioteca". Tenga en cuenta que sus respuestas no se registran oficialmente para cualquier análisis posterior.

En la tercera fase, informarles que se ver un feed en vivo de otro participante mundanas tareas clericales. Antes de ver, a aquellos en la condición de meta de afiliación consciente: "Usted va ser pronto interactuando con la persona en el video de una tarea cooperativa que es muy importante a lo largo y trabajan bien juntos."

Reproducir el mismo video de los tres grupos y grabar subrepticiamente cada uno al ver que la alimentación.

Por último, debrief bien todos los participantes: sonda para sospechas, qué pensaban los destellos eran y si notaron alguna manierismos exhibidas por la persona en la alimentación. Darles las gracias por participar en el estudio.

Para analizar los datos, con dos jueces que desconocen las condiciones experimentales independientemente evaluar la cantidad de tiempo participantes pasaron tocando sus rostros.

Promedio de las estimaciones de los dos jueces a través de condiciones y trazar los resultados. Aviso que comparado con el no grupo de meta, aquellos en los grupos de afiliación, ya sea consciente o es — pasaron significativamente más tiempo tocando sus rostros.

Así, este experimento demuestra que es mimetismo conductual ocurre cuando metas de afiliación están presentes, ya sean subliminalmente cebadas o explícitamente. Además, demuestra que no es necesario para una persona estar físicamente presente para mímico.

Ahora que está familiarizado con cómo es mimetismo conductual puede ocurrir cuando metas afiliados están presentes, echemos un vistazo a otras situaciones sociales donde rapport edificio es beneficioso para la interacción humana.

Podrían buscar que data sitios web y aplicaciones móviles aumentar la probabilidad de cultivar una conexión positiva entre dos personas por subliminalmente cebado gente una vez que se ha establecido un partido pero antes de cualquier reunión en persona. Por ejemplo, tener dos personas completar un rompecabezas de búsqueda de palabras con palabras románticas puede aumentar sus sentimientos románticos hacia la otra.

Además, al salir en una fecha, simplemente observando su comportamiento, si imitan unos a otros tomando un sorbo de su bebida, podría aludir a una meta compartida de formar y fortalecer una asociación. Dicha sincronía actúa como el pegamento social, una relación armoniosa.

Además, muchas empresas acentúan la importancia de afiliarse con los clientes mediante el uso regular en persona o teléfono reuniones. Establecimiento de afiliación y un objetivo común ayuda a permitir que es mimetismo conductual y consiguiente relación para desarrollar.

Sólo ha visto video de Zeus es mimetismo conductual. Ahora debe tener una buena comprensión de cómo diseñar y ejecutar un experimento con imprimación, cómo analizar y evaluar los resultados, así como aplicar los principios a un número de situaciones del mundo real.

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