Overview
Source : Laboratoire de Jonathan Flombaum, Johns Hopkins University
Quelle est la valeur d’un dollar ? Monnaies stockent la valeur afin de faciliter le commerce. C’est la valeur d’une unité de devise implicite dans toute transaction économique. Mais quelle est la valeur subjective d’un dollar ? Pendant longtemps, les économistes suppose la réponse à cette question d’être, en particulier, qu’un dollar a une valeur déterminée par le marché et que la valeur subjective d’un dollar est toujours que, plus ou moins.
Depuis le début des années 1970, les psychologues expérimentaux Daniel Kahneman et Amos Tversky bouleversé cette hypothèse, indiquant que la valeur subjective de la monnaie repose sur un certain nombre de facteurs, notamment, si des pertes ou des gains sont débattues et la taille globale d’une transaction. À l’intuition de la pompe, tenir compte du fait que, pour la plupart des gens, il semblerait raisonnable de conduire un demi-mile supplémentaire afin d’économiser 2 $ sur un gallon d’essence. Mais très peu de gens feraient la même chose pour économiser 2 $ sur le coût d’une voiture neuve. Donc, $2 est parfois, mais pas toujours une valeur d’un disque supplémentaire demi-mile. Valeur dépend du contexte.
La théorie inventée par Kahneman et Tversky pour décrire comment les gens psychologiquement valeur monnaie (biens et services, en général) est appelée théorie des perspectives. En 2002, Kahneman reçoit le prix Nobel d’économie pour la théorie des perspectives, ainsi que des recherches connexes en utilisant les méthodes et les théories de la psychologie expérimentale pour comprendre la prise de décisions économique (Tversky décédé en 1996.).
Bon nombre des incidences sur le principales de la théorie des perspectives ont été obtenues grâce à des expériences de l’enquête. Les enquêtes se composait de choix entre gambles ; par exemple, les sujets peuvent se demander si ils préféreraient recevoir risque recevant rien avec 50 % de chance de gagner 10 $ ou 5 $.
Cette vidéo fera la démonstration des procédures pour concevoir le type de questions de sondage utilisé dans la recherche sur la théorie des perspectives.
Procedure
1. conception de stimulus
- Lorsque les options ont connu des résultats et des probabilités, économistes décrivent la valeur de chacun des choix que la moyenne de ses résultats pondérés par leurs probabilités respectives, ce qu’ils appellent la valeur attendue de choix.
- Par exemple, un gain garanti de $5 a une valeur prévue de 5 $, et un pari qui paie $10 à 50 % du temps (et de rien, l’autre 50 % du temps) a également une valeur prévue de $5 : 0,5 x 0 + 0,5 x 10 = 5.
- Legs gambles qui tendent à conduire à des décisions différentes, malgré des valeurs attendues égales ou similaires (Figure 1), afin de concevoir une enquête appropriée afin d’étudier la théorie des perspectives.
La figure 1. Deux loteries consistant en choix d’égale valeur prévue (5$) gains (1) ou de pertes (2). Dans l’arrêt gamble 1, la valeur attendue de ces deux choix est un gain de 5 $. Dans l’arrêt gamble 2, la valeur attendue de ces deux choix est une perte de 5 $. Les choix dans chaque pari ont aussi des probabilités équivalentes. Par conséquent, la théorie économique standard fait deux prédictions. Tout d’abord, quelles que soient les choix une personne préfère dans l’un des loteries, ils devraient préfèrent le choix même dans l’autre pari. Une personne prête à prendre des risques afin de gagner 5 $ devrait être disposée à prendre un risque équivalent afin d’éviter de payer 5 $. Et, en moyenne, en plus de nombreux participants, choix A et B doivent être prélevés tout aussi souvent. Mais le comportement réel n’est pas conforme à ces prévisions. Beaucoup de gens prendront le risque — choix B — dans gamble 2 qu’aurait à jouer 1, parce que les pertes ont une plus grande valeur subjective que des gains équivalents. C’est ce qu’on appelle aversion de la perte. - Lors du choix d’exemples de questions d’une enquête, Rechercher des situations avec un grand favori entre choix avec égales valeurs attendues, une préférence pour un choix avec une plus faible valeur attendue, et une différence lorsque le scénario s’applique aux gains par rapport aux pertes. Également examiner la situation avec des probabilités très petites et celles très élevés (tableau 1).
| A | B |
| [4000,1] | [5000,. 9] |
| [-4000,1] | [-5000,. 9] |
| [5,1] | [10. 9] |
| [-5,1] | [-10,. 9] |
| [5000,. 9] | [10 000,. 45] |
| [5000,. 04] | [10 000,. 02] |
Table 1. Le premier nombre dans chaque support indique une valeur monétaire, et la seconde indique la probabilité associée à ce résultat.
2. mode opératoire
- Lorsqu’une enquête est créée, il donne à un grand groupe de participants (entre 50 et 100 personnes).
- Si on entend les résultats à être publiés ou rendus publics par d’autres moyens, obtenir l’approbation nécessaire éthique humaine et consentement éclairé.
- Créer une page de garde qui informe les participants que leurs réponses sont anonymes et qu’ils peuvent choisir de ne pas répondre au sondage et comprend une place pour eux à signer pour indiquer qu’un consentement.
- Après que l’enquête est donnée à un nombre approprié de participants, calculer le nombre qui ont choisi chaque option — A et B — pour chaque question.
- Comparer les préférences exprimées dans des questions relatives à révéler la nature de la valeur subjective en ce qui concerne les risques, récompense et pertes.
« Théorie des perspectives » a été conçue par Daniel Kahneman et Amos Tversky, commençant dans les années 1970, comme un moyen de décrire comment les gens psychologiquement valeur monnaie.
D’une part, n’importe quelle unité de monnaie comme le dollar américain-a une valeur d’objectif , déterminée par le marché. Si une personne s’apprête à voyager à l’étranger et l’échange de monnaie, c’est cette valeur objective qui dictera combien d’euros ils peuvent s’attendre à recevoir pour cinquante dollars.
Cependant, monnaie peut aussi avoir une valeur psychologique, qu’une personne « attribue » en fonction de nombreux facteurs différents, dont la taille de l’achat qu’ils envisagent et les économies relatives, de le subjective.
Afin de développer, une personne peut être disposée à conduire un effort supplémentaire pour sauver deux dollars sur chaque gallon d’essence, mais ne pas pour économiser la même quantité sur une voiture neuve, de $ 20 000. Ainsi, deux dollars est parfois- mais pas toujours-valant un voyage un peu plus loin.
Originellement fabriquée à l’aide de données de l’enquête, théorie des perspectives aux chercheurs un modèle pour prédire les perceptions subjectives de l’individu d’objectif monétaire gains ou pertes.
Dans cette vidéo, vous apprendrez comment créer des questions de l’enquête pour étudier la théorie des perspectives, recueillir et analyser les données sous forme de réponses au sondage et apprendre comment ils peuvent donnent un aperçu de la valeur psychologique qu’accordent les gens sur la monnaie.
Dans cette expérience, les participants effectuer un sondage avec les questions ayant trait aux événements gambles-théorique dans lequel ils pourraient potentiellement perdre ou gagner une somme d’argent.
Dans les questions traitant des gains, un scénario est présenté où le participant a déjà reçu l’argent comme gagnante de cinq dollars à une tombola.
Le participant doit alors choisir entre deux options quant à ce qu’il faut faire avec la somme : laissez tout cela, ou courir le risque pour une chance de gagner un montant plus élevé.
De même, lorsqu’un participant rencontre une question de perte, ils doivent choisir entre les options de paiement d’une dette, ou risquer une perte plus importante pour avoir une chance d’avoir la dette effacée.
L’astuce ici est que les deux options à une question ont la même quantité moyenne la valeur attendue d’argent gagné ou perdu au cours de plusieurs essais, qui prend en compte la probabilité d’une victoire ou une perte.
C’est la manière dont ces valeurs sont présentées-soit comme « sure things » ou « risques » avec une réduction de la probabilité de succès, ce qui permettant d’évaluer la valeur subjective et psychologique de la monnaie.
Les participants sont présentent une variété de telles questions dans une enquête, où les probabilités de gains ou perd-ainsi que les montants monétaires réelles à stake-vary.
Ici, la variable dépendante est la valeur subjective de la monnaie, qui est déterminée en calculant le pourcentage de participants qui ont choisi une option particulière à une question.
Basé sur les travaux antérieurs de Kahneman et Tversky, il est prévu que les participants surestime la valeur subjective des pertes monétaires, en particulier les plus petits, visualisant comme d’une valeur supérieure à leur valeur réelle et objective.
Pour commencer, créer un sondage avec à peu près 20 questions et inclure les questions liées à la perte de diversité et scénarios de gain.
Vérifiez que les options associées à chaque question démontrent la même valeur, en plus d’une plage de valeurs monétaires avec les risques associés aux diverses probabilités.
Avant de distribuer le sondage aux participants, générer une page de garde à inclure avec le consentement éclairé, qui explique aux participants qu’ils n’ont pas à répondre aux questions, et que leurs réponses sont anonymes. Assurez-vous d’inclure une ligne de signature aux participants d’indiquer leur consentement.
Une fois que l’enquête sera terminée, il à distribuer entre 50 et 100 participants choisis au hasard. Notez que les individus peuvent être testés dans les groupes. Laisser 15 min répondre aux 20 questions.
Quand les participants sont faites, recueillir les enquêtes.
Pour analyser les données, pour chaque question calculer le pourcentage de participants qui ont choisi chaque option-soit A ou la B.
Comparer les préférences participants à des questions similaires, telles que celles qui traitent de petites sommes d’argent perdu ou gagné.
Notez que davantage de participants auront tendance à prendre un risque pour éviter une perte financière comparée à un gain équivalent, ce qui signifie qu’une plus grande valeur subjective est placée sur les pertes monétaires.
Notez également que les participants seront moins enclins à risquer de grosses sommes dans des scénarios de gain, indiquant que leur valeur subjective des gains monétaires peut diminuer selon le contexte.
Maintenant que vous avez appris comment créer des sondages pour étudier la théorie des perspectives, prenons un regarder comment expérimentale psychologues utilisent cette théorie pour enquêter sur les aspects du comportement décisionnel.
Car les sondages qui évaluent la théorie des perspectives traitent de gains et les pertes monétaires, ces études peuvent aider à mieux comprendre les fondements psychologiques du jeu et de dépendance au jeu.
Ce qui est important, ce travail a permis aux chercheurs relier la haute valeur subjective des pertes monétaires à la tendance à garder le jeu alors que les dettes de monter.
Chercheurs peuvent également coupler automatisé des variations de la théorie des perspectives des enquêtes avec des technologies comme l’IRM fonctionnelle, qui permet d’identifier « activé » des régions du cerveau. Cela aide les scientifiques à déterminer la base neuroanatomique de comment les participants assigner valeurs subjectives à des montants monétaires dans différentes situations.
Enfin, théorie des perspectives peuvent également servir à élaborer de nouvelles stratégies de marketing, tels que les magasins offrant des rabais perçues sur les éléments à bas prix, auxquels les consommateurs assignerait hautes valeurs subjectives.
Vous avez juste regardé les vidéo de JoVE sur la théorie des perspectives. Maintenant, vous devez avoir une idée de la façon de concevoir les questions de l’enquête pour étudier ce phénomène, de recueillir et d’analyser les réponses des participants et concernent la théorie des perspectives des comportements humains comme jeu.
En outre, vous devriez avoir une compréhension de la façon dont la théorie des perspectives se rapporte aux valeurs subjectives et objectives de la monnaie, qui ne sont pas toujours les mêmes.
Merci de regarder !
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Results
Il y a plusieurs effets classiques qui se posent dans ces enquêtes. La figure 1 illustre un des effets, parfois connu comme l’aversion de la perte. Les gens semblent placer une plus grande valeur subjective sur les pertes que sur les gains d’une valeur équivalente. Pour la question 1, entre 60 et 80 % des participants généralement choisira A, tandis que la même proportion choisira B pour la question 2. Un pari de 50 % semble vaut le risque pour éviter une dette de 5 $, mais ne pas pour gagner un supplément de 5 $. 5 $ est subjectivement plus précieux lorsque c’est une perte.
La figure 2 illustre deux effets plus typiques, avec certitude et un grand nombre. À la question 1, le participant choisit entre une victoire garantie de 10 000 $ ou un 90 % de chance de gagner $ 11 167. 90 % est un bon pari, et un gain de $ 11 167 donne prennez une valeur prévue de $ 10 050. Pourtant, presque personne ne prend le pari, révélant une préférence de base pour certains résultats. Question 2 ensembles une situation très similaire, mais avec le plus petit nombre : une victoire garantie de 5 $, comparativement à 0,9 chance de gagner $67. Notez que le choix B produit une valeur prévue de $55 à $50 de plus que la victoire garantie. Ici, la majorité des participants choisissent B, renonçant à une certaine victoire pour avoir une chance de gagner un supplément de 50 $ (en moyenne). Mais ils ne font pas la même chose avec la question 1. Pour un économiste, 50 $ est une valeur de 50 $. Si une personne prend un risque à le gagner en un seul endroit, ils devraient faire la même chose dans un autre. Mais, psychologiquement, il s’avère que 50 $ ajouté à 10 000 $ est une valeur inférieure à $50 à $5 ajouté.
La figure 2. Deux loteries qui démontrent les effets de la certitude et un grand nombre sur la valeur subjective. (1), choix B a une valeur estimée de $ 10 050, 50 $ de plus que la victoire garantie choix a. Pourtant, une écrasante majorité, les gens ont tendance à choisir A. (2), le pari en choix B a encore une valeur attendue qui est 50 $ de plus que le résultat donné au choix A. Mais ici, les gens choisissent majoritairement que b. 50 $ en valeur attendue semble vaut le risque quand on l’ajoutera à 5 $, mais pas quand on l’ajoutera à 10 000 $. La valeur de l’objet de 50 $ est plus petite quand il est encadré par rapport à un grand nombre.
Basé sur des centaines de loteries comparatifs de ce genre, au cours d’expériences couvrant les plus et moins-values, petits et grands nombres et même en utilisant des gains réels (et non hypothétique), Kahneman et Tversky développé la courbe de la théorie des perspectives maintenant célèbre et influente (Figure 3). La courbe rapporte valeur subjective à la valeur réelle en termes de gains et les pertes. Figure 4 met l’accent sur deux principales propriétés de la courbe, rational valeur subjective accordée à faibles gains — autrement dit, de petits gains subjectivement d’une valeur équivalente à leur valeur réelle — et une surestimation des petits perd. Figure 5 met l’accent sur deux autres propriétés de la courbe, en diminuant la valeur de l’objet comme valeur réelle augmente pour déjà gros gains ou pertes.
La figure 3. Basé sur leurs expériences, Kahneman et Tversky mis au point la fonction de valeur de théorie des perspectives descriptive. L’axe des abscisses indique la valeur réelle des gains et pertes et l’axe des ordonnées indique la valeur psychologique attribuée subjectivement.
Figure 4. Tracer une ligne droite passant par l’origine contribue à mettre l’accent sur les moyens par lesquels la fonction de la théorie des perspectives s’écarte de ce qui étaient auparavant les hypothèses d’économistes. La ligne droite reflète une correspondance biunivoque entre la valeur réelle et subjective. Petits gains sont évalués convenablement. Mais faibles pertes sont surévaluées subjectivement.
Figure 5. Prospecter la fonction CNUM théorie. Les importants gains et les pertes sont relativement sous-évaluées.
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Applications and Summary
Théorie des perspectives a eu de vastes implications et applications. C’est pourquoi Kahneman a finalement reçu le prix Nobel.
Par exemple, la théorie des perspectives explique beaucoup de comportement de jeu, tels que la tendance des gens à continuer à jouer alors qu’ils ont des pertes. Même les petites pertes occupent une place importantes, subjectivement, et il rend les gens disposés à prendre des risques, qu'ils ne prendrait pas normalement lorsque la perspective d’effacement une perte. Mais c’est généralement l’effet de produire des dettes de plus en plus larges. Ainsi, la théorie des perspectives influe pour empêcher le jeu pathologique.
Il a également eu un impact énorme sur le marketing. Par exemple, il explique l’efficacité des « leaders de perte ». Magasins annoncera souvent relativement grands escomptes sur les produits moins chers – $20 off avant Noël sur un élément qui normalement coûte 40 $. L’élément peut même vendre à perte, une marge négative pour le magasin, mais l’espoir est que le rabais sera perçu comme plus grande qu’il réellement, donc consommateurs subjectivement comme valeur une valeur de plus de 20 $, en raison d’elle étant un rabais. Qui les conduira au magasin, où ils pourraient dépenser plus sur marge élevée et des éléments : téléviseurs, chaînes stéréo et similaires. Imaginez si le magasin a offert un rabais de 20 $ sur une TV de 2000 $ au lieu de cela. Serait-ce que quelqu'un se précipiter pour ce magasin en particulier ?
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