Overview
资料来源： 朱利安遗嘱 & 杰范韦尔 — — 纽约大学
古典经济理论断言，人是理性和自我利益。除了寻求财富和地位，人们都被出于其他的目标。因此，财务动机有时相形见绌其他内部的需求，如维持积极的自我概念，或与其他组的成员。
这些动机处于冲突时，就会导致伦理困境，如在税收，作弊的诱惑。一方面，人们可能会为了省钱低报其应纳税所得额。另一方面，没有人想将自己看作不诚实，搭便车。因此，人们就会愿意充分利用不道德的机会，因为这样做所以可以严重损害他们的自我形象作为正直的个人。相反，人们欺骗比他们有能力较小的程度： 只是不够的得到额外的资源，但是不太过以免危及他们的自我形象。
这一趋势为边际不诚实或"蒙混因素"，是在社会心理学中的重要原则，可以通过各种各样的技术测试。马扎尔、 阿米尔和 Ariely 最初描述涉及 (dis) 诚实和自我维修理论的六个独立实验。1 "添加到 10 任务"是讨论的实验技术之一，是流行在涉及测试诚实的研究。该视频演示了如何产生和解释到 10 添加任务。
Principles
诚信为本原则植根于托马斯 · 霍布斯和亚当 · 斯密的哲学思想。 现代经济模式信奉人不诚实行为自觉地衡量效益和费用的不诚实行为的信念。这种成本-效益分析认为可能的外部奖励、 被抓的可能性和严重的严厉的惩罚。心理学家在经济模型的引入内部奖励疗效的基础。当人们遵守其内部值系统，来源于社会规范，并向他们提供积极的奖励，而不服从负回报，即，处罚结果。这个内部奖励制度影响了人的自我概念、 自我感受的影响较大的道德观念。
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Procedure
1.参与者招聘
- 进行了动力分析和招募足够数量的参与者。
- 一半的参与者随机分配的实验条件和控制条件的另一半。
2.数据收集
- 给参与者与二十矩阵测试小册子从添加到 10 任务。
- 每个矩阵基于一套十二三位数的数字，两个正好等于 10 （例如见图 1 ）。
- 这项任务是有益的因为答案是明确的那就是。
图 1： 更常见的测试刺激用于引出蒙混因素之一就是 Adding-To-10 任务。参与者指示找到添加到十中每个矩阵的两个数字 (例如.，4.31 和 5.69 在上面的示例)。
- 告知与会者，在会期结束，两个随机选择的参与者将收到一个奖金为 10 美元，每个能正确地解决矩阵。
- 向与会者解释他们的目标是圆的两个数字在每个矩阵添加到 10，完成尽可能多的在 4 分钟内。
- 有必要测试是具有挑战性的以至于大多数参与者都无法正确地回答所有的问题在限定的时间。
- 调用后 4 分钟的时间，指导参与者停止写作。
- 为控制条件： 收集测试小册子直接从参与者。验证和记录正确回答问题的次数。
- 这将确保在控制条件下的参与者有没有机会作弊。
- 在实验条件下： 阅读参与者的正确答案，让他们 '级' 自己的业绩。
- 指示他们撕下这本小册子的回空白页，写他们的姓名和号码的总的正确答案。
- 进一步指示他们在前台的桌子上留他们答案的页面然后处置，或带他同去，这本小册子。
- 这提供了实验组有机会自答案作弊他们实际上在小册子中记录无法验证。
- 充分听取汇报的参与者。
3.数据分析
- 对于相关的测量，计算性能的两个条件计数法正确回答问题 （控制条件） 与数的正确回答问题报道（实验条件）。
- 控制条件提供基线估计，因为那里是没有机会作弊。如果人们利用作弊的机会，然后报告了在实验条件下的正确答案数目会比较大。
人们天生就想要作弊，获益，即使他们认为自己诚实。
例如，销售的销售人员委员会每卖一辆车可能试图欺骗，报告他们卖出更多的车辆，他们实际上比。一方面，他们会认为这一行动的成本： 是否他们会抓到并受到雇主的惩罚。
然而，外部奖励 — — 喜欢能赚多少额外的钱 — — 和内部奖励 — — 是否他们仍然可以查看自己作为一个诚实的人 — — 也影响这一决定。
由于此成本与回报之间的相互作用，许多人可能会选择要轻微不诚实 — — 注意到他们卖出只有几个更多的车辆，而不是全部。这种方式，他们仍然获得有一些额外的现金，但其道德的自我形象不太受到不利影响。
这个视频探索的只是多少人骗现金奖，是获得奖励的添加到 10 所示的关系的任务，在这两个数字等于 10 确定从给定的一组。
在这个实验中调查诚信为本，参与者被要求完成数学问题 — — 添加到 10 任务 — — 和他们组的任务，根据他们的答案也分等级由研究员，控件，或自己 — — 实验条件。
数学猜谜的 3 x 4 矩阵包含小于 10 的数字。诀窍就是只有两个网格中的值将添加到 10，和 — — 来回答这个问题 — — 这增加了 10 对每个组件必须上空盘旋。
给出了一本小册子 50 这种矩阵来解决他们可以在 4 分钟内尽可能多的参与者并告知随机获奖者将得到 10 美元的每一个正确的答案。重要的是，这个潜在的现金奖是外部的奖励，在稍后阶段鼓励不诚实。
工作簿为对照组，收集并分级由研究员立即后时间已到;还有没有机会膨胀的结果。相比之下，在实验条件下的参与者通过听的答案研究员朗读纠正他们自己的工作。
之后，他们被告知要在一张纸上写下他们解决了多少矩阵。它强调，只有这张纸是将收集所得的;其余的工作簿可以扔掉了。
这个想法是，既然不会检查自报成绩的准确性，是有没有作弊的成本。因此，参与者会被诱惑到谎言和索赔，他们解决了更多的矩阵比他们实际上，所有的希望，他们会赢得更大的现金奖。
在这里，因变量为实验组是他们正确地回答的矩阵参与者报告数目。这可以比作数目实际上解决了通过控制参与者的矩阵作为一个基线值。
基于先前的研究，预计最实验参与者会膨胀其结果略，指示他们回答几个更多矩阵比控制个人。
这种边际不诚实表明内部仍然能够查看自己作为一个道德的人的奖励可以防止大多数人从躺过，并声称他们解决所有的问题。
首先，要计算需要多少参与者，请执行电力分析。若要开始，当他们到达迎接每一个。然后在此基础上，为他们提供的矩阵，一本小册子，解释这项任务。
强调，要正确地回答一个矩阵，在这两个值添加到 10 必须查明和清楚地盘旋。此外强调的是，现金奖 — — $10 每答对一个问题 — — 一旦收集所有数据将被授予两个随机的优胜者。
确保参与者理解任务，，然后让他们尽可能在 4 分钟内解决尽可能多的数学问题。
时间结束时，已经放下自己的笔的参与者。对于那些在对照组中，立即搜集他们的工作簿。检查每个矩阵，并注意多少给答对。
实验组的成员，为解释，他们将会纠正他们自己的工作，如朗读了矩阵的答案。然后，在进行背诵的解决方案。
强调工作簿的其余部分不会被收集，和应该扔掉他们离开的时候。然后，告诉参与者写下他们的名字和他们回答正确和不正确的数学问题的数量。事后，有他们在此总结答题纸。
一旦已经收集的资料，汇报每个个体，并解释： 这项任务要调查的成本和效益的作弊行为如何影响一个人的决定是不诚实的。
要分析的数据，作为频率分布显示的参与者的组的比例计算正确答案和情节的数。
请注意，允许个人自我报告他们的研究结果表明他们解决矩阵对照相比数量显着增加。
然而，基于分布的重叠，在实验条件下的大多数与会者只是耍了点花招与边际的通货膨胀，和只有一小部分被骗了很多。
这表明参与者称他们的决定是不诚实的两件事： 第一是正确的矩阵，结果在他们撒谎他们解决的问题的数量每 10 美元的额外的奖励。
第二个是他们道德的自我形象的内部报酬 — — 仍然能够查看自己作为一个诚实的人 — — 有效帽这撒谎，并阻止与会者声称他们解决问题的最大数目。
既然你已经学会了如何添加到 10 任务可以用于探讨作弊的程度和自我形象之间的关系，让我们看看其他研究人员正在调查不诚实的方法。
一方面，一些科学家正在评估如何道德启动 — — 提醒个人有关诚实的概念和操作 — — 影响他们愿意作弊。学生被要求签署一份荣誉代码合同，和后来被添加到 10 的方式管理任务。
它发现这些实验组与会者指出他们解决的矩阵的个数和数据从控制个人无显著性差异。
这表明，促使个人与他们机构荣誉代码提醒他们有道德，并降低他们欺骗的倾向。
此外，在其他设置中，像办公室用品经常去的地方缺少延伸这种提醒诚信为本。在这种情况下，它已被证明，如果一面镜子放在哪里个人可能试图偷地区 — — 如在储物柜里 — — 他们也不敢再带回家的钢笔。
这个想法是，通过观察他们的行动，潜在的小偷是有自我意识，他们意识到，考虑所有这些可能意味着他们并不像他们想要相信的一样诚实。
你刚看了朱庇特的视频关于如何添加到 10 任务可以用于更好地理解不诚实。到现在为止，你应该知道如何设计实验，收集控制和作弊数据，解释结果，并掌握如何自我形象 — — 尤其提醒他们的行动，每个人 — — 可以用来阻止其他应用程序中作弊。
谢谢观赏 ！
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Results
此过程通常会导致相当高数目正确"解决"的问题在实验条件下 (图 2)。此过程还可以游离是否此膨胀的性能是很多作弊的几个人或大多数个人有点作弊的结果。如果前者是真实的这会导致大部分重叠的分布，除了大量的相对增加个人报告尽可能高的评分。相反，典型的结果表明大多数与会者有点欺骗。
图 2: 典型的频率分布，导致从任务。在此示例中，有一个实验条件和一个控制条件没有作弊的机会。Y 轴值反映个人报正确解决测试问题的特定数目的比例。在 x 轴上的值表示箱居中显示在标签上的三个数字 (例如，30 = 29，30 或 31 问题解决问题的参与者)。
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Applications and Summary
人本来就正左右为难，实现收益从维持积极的自我概念的诚实与欺骗。通过使用技术，如添加到 10 任务，现代心理学研究的结论往往人，高度的自己想到诚信为本，将合理化他们的行为在这种方式，以便让他们从事有限不诚实，同时保持对自己的正面看法。把另一种方式，有是可接受的水平，由内部奖励考虑定义的不诚实。鉴于这些因素，不诚实作为外部奖励增加，即实际上可能会降低，内部处罚不踢，直到达到一定的增益。
经济学家估计的不诚实行为 （例如，作弊报税表，返回后使用、 员工盗窃等服装） 成本组织数十亿的美元每年。惩罚不诚实的立法规定可以是昂贵和剥削。与此相反的是，研究表明，干预措施，呼吁我们的自我形象维护的动机可能是更便宜和更有效。例如，研究表明，巧妙地引发人们的自我意识 （例如，放置一块镜子后面钱罐子） 可以降低盗窃。2
这些发现也凝聚社会心理学的核心原则之一： 几乎每个人都是能干的行为不端视情况而定。如果他们少罕见为主脑刑事关注和相反解决大多数人略有作弊的可能性，努力劝阻作弊可能更有效。为减少这种诱惑，成效可能提请注意到普通民众的自我形象的干预措施。例如，马扎尔等人发现启动参与者与十诫大大减少作弊 （即使无神论者）。
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References
- Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
- Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.
