Overview
Fuente: William Brady & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York
Es obvio que estamos influenciados por los que nos rodean, pero en el temprano a mediados del siglo XX, los psicólogos comenzaron a estudiar cómo potente influencia social puede estar en nuestros pensamientos y comportamientos. Motivado en parte por los intentos de explicar el comportamiento de los soldados nazis en la II Guerra Mundial, un tema de considerable interés en el momento en Psicología fue de conformidad, el fenómeno en que la gente coincide con sus actitudes, comportamientos o creencias a las normas del grupo.
Mientras que la psicología conductista explica conformidad en términos de aprendizaje de refuerzo simple (por ejemplo, es gratificante para seguir el grupo), psicólogos de la Gestalt sostuvieron que la conformidad es el resultado de la percepción se determina tanto por nuestro mundo social como mundo físico. A partir de 1951, Solomon Asch realizó una serie de experimentos para probar la idea de Gestalt, que las normas del grupo pueden influir en nuestra percepción del mundo, incluso cuando la norma del grupo es incorrecta en un juicio de algo que puede medirse objetivamente. Los participantes involucrados de experimentos hacer un juicio sobre cuál de las tres líneas de comparación habían emparejada la longitud de una línea estándar. Los experimentos consistieron en un grupo de personas que estaban Confederados con la excepción de un participante, y en ciertos juicios los confederados deliberadamente demandó que la línea de comparación mal había emparejado el estándar. Esto permitía que el experimentador medir Si el participante sería conforme a la sentencia de mayoría objetivamente incorrecta. Experimentos de Salomón no sólo demostraron el poder de las normas de grupo en el comportamiento, sino también sentó las bases para décadas de investigación psicológica social estudio de la influencia social.
Inspirado por Asch, este video muestra cómo diseñar una tarea para probar el poder de conformidad en los juicios. 1
Principles
Para evaluar el poder de la conformidad, se compara el número promedio de errores de juicio hecha por un grupo de control frente a un grupo experimental. En el grupo control, hay un grupo de participantes en que simplemente hacer juicios acerca de las líneas de comparación en la ausencia de cualquier Confederados. El número de participantes que hacen un error entonces es un promedio para todos los ensayos. En el grupo experimental, hay un grupo de confederados que están entrenados para responder deliberadamente incorrecta en 12 ensayos críticos. El número de participantes que hacen un error entonces es un promedio para todos los ensayos críticos. Los medios del grupo control y grupo experimental entonces se comparan utilizando una prueba t para determinar si el grupo experimental hecho significativamente más errores en el juicio como resultado de la sentencia de mayoría incorrecta.
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Procedure
1. participante reclutamiento
- Realizar un análisis de poder reclutar un número suficiente de participantes y obtener el consentimiento informado de los participantes.
- El estudio original incluyó a 123 participantes en el grupo experimental y 37 en la condición control.
- Reclutar a siete confederados (agentes entrenados), que servirá como la opinión "mayoritaria" en cada período de sesiones (que incluye un solo participante).
- Instruir a los confederados a simplemente seguir un guión en el que deliberadamente hacer un juicio incorrecto en 12 ensayos críticos de 18 ensayos total.
- Dígales que hacer el juicio correcto en los ensayos 1, 2, 5, 10, 11 y 14.
- Notificarlos a seguir siendo "impersonal" y no mirar el participante después de hacer su juicio correcto o incorrecto.
2. recolección de datos
- En primer lugar, crear las tarjetas que contienen líneas para el experimento.
- Para A tarjeta, la línea estándar debe ser anillado pulg de ancho y varían de 2 a 10 pulgadas en longitud.
- Tarjeta B debe colocarse 40 pulg de cartas un y debe contener tres líneas-all espaciadas 1¾ pulgadas uno del otro en la tarjeta.
- Longitudes de las tres líneas deben variar entre 2 y 10 pulg., y uno debe coincidir con la línea estándar en la tarjeta A.
- Organizar confederados en dos filas de cuatro personas.
- Dejar un lugar abierto para un solo participante en la segunda fila, 2nd asiento de la izquierda, donde van a quedar cuando llegan para el experimento.
- Una vez que el participante llega, explicar la historia de la cubierta del experimento.
- Afirmar que el experimento es acerca de la prueba de discriminación visual. Todas las personas en la habitación (confederatos + el participante) se muestran un par de tarjetas, tarjeta A y tarjeta B. A tiene una línea y tarjeta B tiene tres líneas, numeradas de 1-3, que difieren en longitud. Una de esas tres líneas coincide con la longitud de la uno línea a tarjeta. El objetivo de la tarea es juzgar cuál de las tres líneas de B coincide con la longitud de la línea a. El experimentador pide a cada persona hacer su juicio (1-3) en voz alta en secuencia. Explicar que habrá 18 sentencias total hechos.
- Comenzar con 1 ensayo, donde los confederados elegir la línea correcta. Pedir a la Confederación en el extremo izquierdo de la primera fila para llamar a su respuesta, y luego moviéndolo de izquierda a derecha, continuar hasta llegar a los participantes en la segunda fila.
- Entonces pregunte al participante a dar su respuesta. Indiferentes y no mostrar ninguna reacción a la respuesta de los participantes, incluso en los ensayos críticos. Este proceso continúa para todos los ensayos de 18 sin descanso.
- Asegúrese de que son variados los tipos de errores cometidos por los confederados en una base de ensayo a ensayo para los ensayos críticos.
- Críticos ensayos 1, 2, 4, 7, 8 y 10 son errores "moderadas" que la mayoría elija la línea incorrecta que es la segunda más cercana a la línea estándar.
- Los otros ensayos críticos son «extremas» errores en los que la mayoría elige la línea en la tarjeta B está más lejos de la línea estándar.
- También existe la opción de aleatorizar si el error cometido por la mayoría es una sobreestimación de la longitud de la línea estándar o una subestimación de la longitud.
- Para la condición de control, los participantes no todos 18 ensayos, pero en lugar de declaraciones públicas de respuestas para cada uno redondo, instrúyalos para privado anota su respuesta en una hoja de papel.
- Para igualar el tamaño de grupo de la condición experimental, los participantes de control pueden funcionar a 8 participantes a la vez. Las respuestas de todos los participantes en el grupo pueden utilizarse como datos puesto que hay ningún ensayo crítico y no Confederados.
Individuos, sin duda, son formados por otros, y los investigadores pueden examinar influencias sociales cómo — ya sea inconsciente o abierta, afectan los pensamientos y comportamientos.
Tomemos por ejemplo, una intersección de calle ocupada. Alguien queriendo cruzar con seguridad esperará el símbolo correspondiente. Sin embargo, cuando se unió a un grupo de otros, que parecen estar en una prisa e inicio de caminata cuando supone que no, esa misma persona sigue el juego, a pesar de que saben más que el riesgo de ser golpeado.
Este fenómeno en la que gente ajusta sus comportamientos a las normas de grupo se denomina conformidad.
Inspirado por el trabajo de Solomon Asch, este video muestra cómo diseñar y ejecutar un experimento para probar conformidad cuando la norma del grupo es incorrecta en un juicio de algo que se puede medir objetivamente, como informes de las longitudes de las líneas.
En este experimento, los participantes son asignados a control o a las condiciones experimentales, colocados en un ambiente de grupo y muestra diferentes líneas. Se les pide que informe de tres líneas de comparación coincide con la longitud de un estándar.
El truco es que el grupo experimental se compone de sólo un verdadero participante, con el resto eran Confederados, contrató a actores. Durante los primeros pocos ensayos no críticos, los confederados proporcionan respuestas correctas antes de la conmutación y deliberadamente, afirmando que la línea de comparación errónea coincide con el estándar.
Estos últimos ensayos se consideran críticos y como resultado, se utilizan para medir Si el participante sería conforme a la sentencia de mayoría objetivamente incorrecta.
Por el contrario, los participantes de control grabación sus respuestas privadas — en una hoja de papel, en lugar de dirigiéndolos verbalmente al grupo. La variable dependiente se calcula entonces como el número de errores cometidos a través de todos los ensayos.
Debido a la potencia de conformidad, se espera que los participantes en el grupo experimental hará más errores en comparación con los controles como resultado de ellos después de la mayoría de las respuestas, aunque ellos eran claramente incorrectos.
Antes del experimento, realizar un análisis de poder para reclutar a un número significativo de participantes para el control y grupos experimentales.
Además, dar de alta varios confederatos — personas que, sin saberlo el resto de los participantes, serán capacitadas en lo que a decir la opinión mayoritaria durante la sesión. Enseñarles a hacer juicios correctos en seis de los 18 ensayos e incorrecta unos a los otros 12. Además informarles que siendo impersonales y no mirar el participante después de indicar sus decisiones.
Antes de continuar, verifique que los estímulos fueron creados: debe haber una sola línea a la izquierda y tres líneas de comparación en el derecho — todos espaciados hacia fuera uno del otro. Asegúrese de que son de diferentes longitudes con una coincidencia de la original marca individual.
Luego, en el cuarto de prueba, seguir adelante y organizar a los confederados en dos filas. Deje abierto spot para el participante en la segunda fila, 2nd asiento de la izquierda.
Para comenzar el experimento, saludar a cada participante fuera de la sala de pruebas. Después de los asientos de la silla vacía, consentimiento informado: explicar la historia de la cubierta, la tarea es sobre discriminación visual, las reglas a seguir y cuáles son los objetivos generales del procedimiento.
Izquierda hacia derecha, comience con los confederados en la primera fila para llamar a la línea que ellos piensan acerca de los partidos.
Registrar sus respuestas para cada ensayo y permanecer indiferentes mostrando ninguna reacción a sus respuestas, incluso en los ensayos críticos. Continúe este proceso para todos los ensayos de 18 sin descanso.
Tenga en cuenta que el tipo de errores cometidos por los confederados debe variar de ensayo a ensayo, que algunos son moderados, la línea incorrecta elegida es el segundo más cercano al estándar, y otros son más extremos, en que la mayoría elige uno más alejado de él.
Para los participantes en el grupo control, presentar los mismos estímulos, pero en lugar de pedir cualquier respuestas en voz alta, instruir a cada uno privadamente, registrar sus respuestas en una hoja de papel. En este caso, todas las personas sirven como controles, no Confederados. Después del juicio último, reunir las páginas de análisis de datos posteriores.
Para concluir el experimento, debrief todos los participantes y explicar por qué el engaño era necesario en este caso.
Para visualizar los resultados, convertir las respuestas grabadas a porcentaje correcto y parcela los juicios críticos a través de grupos. Observe que los participantes en la condición control hizo muy pocos errores, y sus promedios fueron cercanos al 100% en todos los ensayos. Por el contrario, los participantes en el grupo experimental hecho significativamente más errores.
A pesar de la mayoría de los juicios torcidos, los resultados también mostraron grandes diferencias individuales, que hubo una amplia gama de reacciones a una mayoría incorrecta. Una cuarta parte de los participantes nunca cedió a la mayoría o casi siempre lo hizo, mientras que la mitad siguió en al menos algunos ensayos.
Así, los resultados mostraron que la mayoría de los participantes que se ajustan a las normas de grupo, incluso cuando él — s con algo una persona que se sabe para ser falso.
Ahora que usted está familiarizado con el poder de la conformidad, que: s mira cómo los investigadores utilizan similares paradigmas para el estudio de su surgimiento del desarrollo, las implicaciones para el marketing y por último, los correlatos neurobiológicos.
Niños tan jóvenes como de 4 años de edad fueron probados en una versión modificada, usando imágenes de animales como los objetos comparativos. Al igual que adultos, respondieron para que coincida con la opinión mayoritaria, y curiosamente, el efecto fue más pronunciado en las niñas en comparación con los niños. Estos hallazgos sugieren que incluso en edad preescolar está sujetos a tendencias de presión y conformista por pares.
Empresas aplican el concepto para hacer determinados productos y servicios la normativa de uso. Por ejemplo, empresas de energía de ahorro de energía puede revertir consumo enviando los consumidores los avisos que utilizan más energía que sus vecinos.
Además, si los individuos perciben que todo el mundo utiliza un producto, como el teléfono celular más reciente, personas son propensas a comprar sencillamente porque sienten presión para adaptarse a la norma. Las empresas utilizan este conocimiento tendencias a crear anuncios que implican que su producto es el más popular entre otros competidores.
Por último, se ha investigado la neurobiología subyacente de conformidad social. Los investigadores combinaron el paradigma conductual para inducir la manipulación mientras que individuos se está explorando con la proyección de imagen de resonancia magnética funcional. Se encontró que la amígdala muestra incremento de actividad específica para la inducción de conformidad, lo cual tiene sentido dado su conocido papel en el proceso social y proporciona una base anatómica para explotación futura.
Usted, ve visto a Zeus — s video en conformidad a las normas del grupo. Ahora debe tener una buena comprensión de cómo diseñar y llevar a cabo este experimento de psicología social con Confederados, cómo analizar e interpretar los resultados, así como cómo los conceptos se aplican en la investigación y estrategias de marketing incluso.
¡Gracias por ver!
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Results
Los resultados mostraron que hubo más participantes errores cometidos por el juicio crítico en el grupo experimental que en los participantes en el grupo control (figura 1). La cantidad promedio de errores por ensayo crítico fue 4.41 en el grupo experimental pero sólo 0.08 en el grupo control. Dicho de otro modo, 36.8% de todos los juicios participantes fueron distorsionadas (en línea con el error de la mayoría) en la condición experimental, mientras que menos del 1% de fallo en la condición control. Sin embargo, los resultados también mostraron grandes diferencias individuales, que hubo una amplia gama de reacción a una mayoría incorrecta. Algunos de los participantes (~ 25%) nunca cedidos a la mayoría, algunos casi siempre rendido (~ 25%) y 50% de los participantes rindieron en por lo menos algunos ensayos.
Figura 1 : Corregir estimaciones hechas en ensayos críticos, comparando los grupos experimentales y control. El grupo experimental tuvo un menor número de estimaciones correctas constantemente durante todo el experimento. Las estimaciones de los participantes fueron asimétricos porque siguieron la opinión mayoritaria de los confederatos que deliberadamente hizo una estimación incorrecta.
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Applications and Summary
Resultados del estudio de conformidad de Asch demostraron que la mayoría de los participantes se ajusta a las normas de grupo al menos a veces, incluso cuando la norma del grupo es desacuerdo con algo una persona que se sabe para ser falso. A pesar de que los participantes aparentemente podrían decir que la mayoría era incorrecta en los ensayos críticos, los participantes se cuestionase o simplemente seguir lo que dice la mayoría. Estos datos proporcionados un trampolín para futuras investigaciones (muchas de las cuales se llevó a cabo por Asch a sí mismo más adelante) busca para identificar las condiciones de límite de conformidad a las normas del grupo.
Estos resultados tienen implicaciones considerables para áreas tales como política, el marketing y la educación. Mostrando el considerable poder de conformidad en parte explicada, junto con la investigación más última en la obediencia, por qué la gente puede realizar acciones normalmente serían personalmente aprueba en circunstancias extremas como tiempos de guerra. En estos casos, como con soldados alemanes en la II Guerra Mundial, puede haber presión social inmensa de las normas de grupo establecidas por una organización política o militar a las personas a seguir su comportamiento. Parte de la naturaleza humana puede ser simplemente "ir con el grano" y cooperar con los valores del grupo o que resultan ser en la cultura y comportamientos establecidos.
En términos de marketing, estos resultados muestran el poder de hacer el producto ese elemento normativo para un uso particular. Esta investigación sugiere que si los individuos perciben que "todos" es usando su producto, las personas son capaces de comprar el producto simplemente porque sienten presión para adaptarse a la norma. Una vez que una empresa o marca establece el impulso inicial y gana un usuario lo suficientemente grande como base, que la popularidad del producto debe comenzar a crecer más como personas siguen lo que es tendencia. Las empresas podrían utilizar este conocimiento para tratar de crear campañas de publicidad que su producto es el más popular entre otros productos de la competencia.
En cuanto a la educación, estos resultados ayudan a arrojar luz sobre el fenómeno de la presión de los compañeros demostrando que es un impulso muy potente que tienen los niños. En lugar de designar a los niños problemáticos y tratando de castigar su comportamiento, educadores podrían tratar de imponer la idea que la mayoría de los niños como comportándose de una manera distinta en el niño. Podría hacer la norma de grupo más saliente y potencialmente ayudar al niño problemático a caer en el comportamiento normativo. La investigación también sugiere haciendo un esfuerzo por establecer un entorno en el que logro (en vez de fracaso) aparece ser normativo podría poner más presión sobre los niños para intentar alcanzar.
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References
- Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: I. A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs: General and Applied, 70, 1-70.
