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Cognitive Psychology

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Teoría de la perspectiva

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"Prospect Theory" fue ideado por Daniel Kahneman y Amos Tversky, comenzando en la década de 1970, como una manera de describir cómo la gente psicológicamente valor moneda.

Por un lado, cualquier unidad de la moneda como el dólar de los Estados Unidos-tiene un valor objetivo , determinado por el mercado. Si una persona se prepara para viajar al exterior y el intercambio de moneda, es este valor objetivo que determinará cuántos euros puede esperar recibir por cincuenta dólares.

Sin embargo, la moneda también puede tener un subjetivo, valor psicológico, que una persona "asigna" a se basa en muchos factores diferentes, incluyendo el tamaño de la compra que están considerando y potencial de ahorro relativo.

Para la elaboración, una persona puede estar dispuesta a conducir una milla extra para ahorrar dos dólares por cada galón de gas, pero no para ahorrar la misma cantidad en un coche nuevo, de $20.000. Así, a veces es dos dólares- pero no siempre-vale la pena un viaje de la milla extra.

Originalmente formulado utilizando datos de la encuesta, teoría de la perspectiva ofrece a los investigadores un modelo para predecir las percepciones subjetivas de un individuo de objetivo monetario ganancias o pérdidas.

En este video, aprenderás cómo crear preguntas de encuesta para estudiar teoría de la perspectiva, recoger y analizar datos de los participantes en forma de respuestas a la encuesta y aprender cómo estas pueden proporcionar la penetración en el lugar de gente de valor psicológico en moneda.

En este experimento, los participantes completar una encuesta con preguntas relativas a apuestas teóricas eventos en los que potencialmente podría perder o ganar una suma de dinero.

En preguntas sobre beneficios, se presenta un escenario donde el participante ya ha recibido dinero-como ganadas cinco dólares en una rifa.

El participante debe escoger entre dos opciones en cuanto a qué hacer con la suma: mantener todo o para una oportunidad de ganar una mayor cantidad de riesgos.

Del mismo modo, cuando un participante encuentra con una cuestión de pérdida, debe elegir entre las opciones de pago de una deuda, o arriesgar una pérdida mayor para tener la oportunidad de tener la deuda borrada.

El truco aquí es que ambas opciones a una pregunta tienen el mismo valor esperado-el promedio de dinero ganado o perdido durante varios ensayos, que toma en cuenta la probabilidad de una ganancia o pérdida.

Es la manera en que estos valores son presentados ya sea como"sure" o "riesgos" con una menor probabilidad de éxito, que permite una evaluación del valor subjetivo, psicológico de la moneda.

Participantes se presentan con una variedad de preguntas en una encuesta, donde las probabilidades de ganancias o pérdidas-así como de las cantidades monetarias reales en stake-vary.

Aquí, la variable dependiente es el valor subjetivo de la moneda, que se determina calculando el porcentaje de participantes que eligieron una opción particular a una pregunta.

Basado en el anterior trabajo de Kahneman y Tversky, se espera que los participantes sobrestiman el valor subjetivo de las pérdidas monetarias, especialmente las pequeñas, viendo como valor más que su valor real, objetiva.

Para empezar, crear una encuesta con aproximadamente 20 preguntas, incluyen preguntas sobre pérdida de la diversidad y obtener escenarios.

Verificar que ambas opciones asociadas a cada pregunta demuestran el mismo valor esperado, así como una gama de valores monetarios con los riesgos asociados con diferentes probabilidades.

Antes de distribuir la encuesta a los participantes, generar una portada debe incluir el consentimiento informado, que explica a los participantes que no tienen que completar las preguntas y sus respuestas son anónimas. Asegúrese de incluir una línea de firma de los participantes indicar su consentimiento.

Una vez que finalice la encuesta, a distribuir entre 50 y 100 participantes seleccionados al azar. Tenga en cuenta que los individuos se pueden probar en grupos. Permita 15 minutos completar las 20 preguntas.

Cuando los participantes terminen, recoger las encuestas.

Para analizar los datos, para cada pregunta calcular el porcentaje de participantes que eligieron cada opción, ya sea A o B.

Comparar las preferencias del participante en preguntas similares, tales como los relacionados con pequeñas sumas de dinero perdieron o ganado.

Aviso que más participantes se tienden a asumir riesgos para evitar una pérdida financiera en comparación con una ganancia equivalente, lo que significa que un mayor valor subjetivo esté en pérdidas monetarias.

Observe también que los participantes será menos probable que arriesgar grandes sumas en escenarios de aumento, lo que indica que su valor subjetivo de las ganancias monetarias puede disminuir dependiendo del contexto.

Ahora que has aprendido cómo crear encuestas para estudiar teoría de la perspectiva, echemos un vistazo a cómo experimental psicólogos están utilizando esta teoría para investigar aspectos de la conducta de toma de decisiones.

Como estudios que evalúan la teoría prospectiva afrontar pérdidas monetarias y las ganancias, estos estudios pueden ayudar a la comprensión de los fundamentos psicológicos del juego y la ludopatía.

Lo importante, dicho trabajo ha permitido que investigadores conectar el valor subjetivo de las pérdidas monetarias a la tendencia a mantener el juego así como montaje de deudas.

Los investigadores también pueden emparejar automatizado las variaciones de la teoría de la perspectiva de encuestas con tecnologías como la resonancia magnética funcional, que puede identificar "activación" regiones del cerebro. Esto ayuda a los científicos determinar las bases neuroanatómicas de cómo los participantes asignan valores subjetivos a sumas monetarias bajo diferentes situaciones.

Finalmente, la teoría de la perspectiva también puede utilizarse para desarrollar nuevas estrategias de marketing, tales como tiendas de descuentos percibidos en artículos de menor precio, a la que los consumidores asignar valores subjetivos.

Sólo has visto video de Zeus en la teoría de la perspectiva. Por ahora, debe tener una idea de cómo diseñar las preguntas de la encuesta para investigar este fenómeno, recopilar y analizar las respuestas de los participantes y la teoría de la perspectiva se relaciona con comportamientos humanos como el juego.

Además, debe tener una comprensión de cómo la teoría de la perspectiva se refiere a los valores objetivos y subjetivos de la moneda, que no son siempre los mismos.

¡Gracias por ver!

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