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Social Psychology

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感情を誘発します。

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人々 はその時の気分に基づいて異なる動作し、結局のところ、この原則は、財務上の決定が費用対効果の計算の結果だけではない消費者市場に拡張他の要因-感情のように、遊んでいるときに特定の項目を重視します。

例えば、個人は、新しい楽器のオンライン ショッピングは、間彼の友人電話、彼らに入る白熱した議論。怒りの結果の状態は、大きいリスクを求める行動をトリガーし、彼は不当に高価なアイテムを購入します。

彼のルームメイト、試練に証人として-今感じることを恐れてと恐怖のこの別負の状態ではない製品に関するよりか逆に考えて買うには高すぎる価格だという。

このような場合は、怒りと恐怖は付随的感情として知られている-消費者は潜在的な金融取引にそれらと運ぶが、手での潜在的な購入とは無関係の気持ち。

このビデオは付随的感情を誘導する方法を示します-具体的には嫌悪と悲しみ-オブジェクトの個人の財務評価への影響をテスト -どれだけ彼らを払うか、何かを支払われる場合します。

この実験は、2 つの部分から構成されます: フェーズ 1 で参加者が販売または選択のいずれかの条件に割り当てられているし、特定の感情を誘導するためにビデオを見る。フェーズ 2 で彼らはどのくらい彼らを売るかで特定のオブジェクトを購入するを求められます。

フェーズ 1 参加者の半分-販売条件で、恵まれているの蛍光ペンを設定し、その後の研究でそれを使用することを指示します。選択状態で残りの半分はそれを受信しません。

既存の感情を測定、各参加者が最初に自己報告されたアンケートを完了する尋ねたは、正と負の影響を与えるスケジュール。このベースライン評価後参加者は感情を誘発する 3、4 分のビデオ クリップの 1 つを見るにランダムに割り当てられます。

悲しみの状態で選ばれたシーンは気のめいるよう映画から-死ぬこと重要な文字を含むもの。2 番目の嫌悪感グループが反発、不衛生な部屋に入るような状況が描かれています。最後に、中性条件の自然ドキュメンタリーが表示されます。

この段階で観察、実験群の参加者-悲しみと嫌悪-彼らは個人的にクリップのような状況にあった場合のように感じるだろうかを想像して自分の感情を書くことを求められます。制御グループのそれら-中立的なビデオを見て-単に彼らの毎日の活動について書くように指示されます。

フェーズ 2 の販売条件に割り当てられた参加者に至る $0.50 $14、28 の価格のリストが表示され、彼らは蛍光ペンのセットを売却したりしてそれを好むだろうかどうかを各価格で明記します。

選択条件にはマーカーを表示され、28 価格の同じリストを与えられます。この場合、彼らは、もし彼らは記載されてお金または蛍光ペン セットの量だろうからむしろ求められます。

最後に、予想される感情が誘導されたかどうかは、「参加者はブルーしょんぼり、と悲しい、と同様うんざりして撃退され、を含む、感情状態リストをもう一度与えられます。彼らは (これまでより強く感情を経験) 8 (感じない感情まったく) 0 のスケールでそれらのいずれかを感じるかどうかを評価するように求めています。

この実験では、従属変数は、参加者だろうか、蛍光ペンのセットを販売、それを購入する選択して平均コストです。平均各感情の計算と売買条件。

前の仕事に基づいて、嫌悪感を追放し、何か新しいを取得避ける必要性を連想させます。したがって、この感情的な状態で参加者が両方の販売価格を下げることが予想される-アイテムを所有していた人の間で- と購入価格-所有権を持っていなかった人のため-中立条件を基準にして。

このような結果は基金の効果を排除する-彼らが所有するオブジェクトを過大評価する人々 のための傾向。

逆に、悲しみは、自分の状況を変更する心理的必要性をトリガーします。したがって、落ち込んで個人が何か新しいものを取得する彼らの購入価格を高める他の人に対し、彼らが持っているものの解消を取得する販売価格を減少することが示唆されました。この場合、基金の効果が反転します。

実験の前にこの 3 × 2 科目間設計のため十分な人数を採用する力分析を行います。

その後、個々 のそれぞれのための材料の 2 つのパケットを配置: 最初の 1 つは、自分の考えを書く正と負の影響を与えるスケジュールとシートと呼ばれるアンケートを挿入第二に、蛍光ペンの販売条件、価格リスト、および感情の状態の別の調査にランダムに割り当てられた設定を囲みます。

まず、コンピューターとヘッドフォンに近いテスト部屋に参加者をエスコートします。彼らが完全な 2 つの別々 の研究していると、両方のための材料を手を知らせます。

今、その封筒を開くに参加者に指示します。蛍光ペン選択状態でそれらが 1 つに付属していないに対し、2nd研究で使用する設定を与えられた販売条件にランダムに割り当てられていることがわかります。

ベースラインの自己評価として各参加者に正と負の影響を与えるスケジュール アンケートを記入を願いします。フォームが完了した後は、3、4 分のビデオ クリップの 1 つを再生します。

参加者は、悲しみや嫌悪感のクリップを見て、ask のそれら彼らは個人的にクリップのような状況にあった場合のように感じるだろうかを想像して自分の気持ちを書く。これらの見て中立的なクリップ、単にそれらを彼らの毎日の活動について書いてあります。

2 番目のフェーズを開始する 28 の価格金額は、$0.50 セントからの $ までのリストを取得する参加者に指示する 14。

販売条件に割り当てられたは、各価格のため、彼らが蛍光ペンのセットを販売またはそれを保つことを好むかどうかを示すもらいます。その一方で、選択状態では、お金または蛍光ペン セットの上場量にではなくとるかどうかを指定するそれらがあります。

その後、直接各参加者が、彼らは、彼らは感情を経験したかどうかに発言すべき感情の状態の最終的なリストを完了するは、0 から 8 までのスケールに表示されます。最後に、研究の詳細についてそれらを報告します。

データを視覚化するには、参加者と、蛍光ペンのセットを販売または 3 つの中立の感情的な操作、嫌悪感と悲しみを越えてそれを得るために選択の平均コストをプロットします。

中立条件に比べて悲しみを惹起、販売状態で参加者が減少した価格を報告したが、選択肢グループでは増加量を報告しました。

したがって、基金の効果が逆転した、悲しみが変更を連想させることを示唆している-過小評価の個人オブジェクトを所有し、新しい何かを所有するより多くを支払うことになるという。

ただし、ニュートラル コントロールを基準として嫌悪感による参加者は割引価格販売選択の条件を示されます。この場合、基金の効果が廃止され、嫌悪感が追放または任意の新しいオブジェクトを取得する必要性を想起させることを示唆します。総称して、両方の感情は陰性だったにもかかわらず、異なる経済的意思決定が発生します。

今、あなたは、実験の設定で感情を誘発する方法に精通しているが、マーケティングと広告と企業することができます我々 の値を変更する方法のための意味を見てみましょう。

人は、悲しいことに彼らが落ち込んでいる時、時よりアイテムの費やすことをいとわないが、セールスマンはこのような状況で高額品を押すこととは離れて得ることが。対照的に、人がうんざりするときはお金を使うために消極的です。したがって、マーケティング担当者は、バイヤーにこの感情を誘導を避ける必要があります。

また、企業が空気中に非常に魅力的な香りをポンプのために悪名高いです。強力なポジションは、急速に非常に魅力的な香りを検出する前に購入の意思がなかったアイテムを購入するには、子供と大人を誘惑する快適な感情を誘発するものです。

感情の誘導にゼウスのビデオを見てきただけ。今の設計、実施、およびオブジェクトの評価に影響を与える特定の偶発的な方法と同様、感情の状態は、広告やマーケティングに適用できる方法を研究する実験を分析する方法のよい理解が必要です。

見てくれてありがとう!

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