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Une minorité d’un seul : conformité aux normes collectives

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Individus sont sans doute formés par d’autres, et chercheurs peuvent examiner les influences sociales — si inconscient ou manifeste — affecte les pensées et les comportements.

Prenez par exemple, un carrefour très fréquenté de rue. Quelqu'un voulant traverser en toute sécurité attendra le symbole correct. Cependant, quand rejoint par un groupe d’autres — qui semblent être à la hâte et commence à marcher quand ils n'est pas censés le faire — cette même personne suit costume, même s’ils savent mieux qu’au risque d’être touché.

Ce phénomène dans lequel les gens correspondent à leurs comportements aux normes collectives est dénommé conformité.

Inspiré par les travaux de Solomon Asch, cette vidéo montre comment concevoir et exécuter une expérience pour tester la conformité lorsque la norme de groupe est incorrecte dans un arrêt de quelque chose qui peut être mesuré objectivement, comme les longueurs de lignes de déclaration.

Dans cette expérience, les participants sont assignés au contrôle ou conditions expérimentales, placés dans un environnement de groupe et présentés différentes lignes. Ils sont priés de rapport correspond à la longueur d’un standard de trois lignes de comparaison.

Le truc c’est que le groupe expérimental est composé d’un seul vrai participant, le reste étant des confédérés — embauché des acteurs. Au cours de la première peu d’essais non critiques, les confédérés apportent des réponses correctes avant commutation et volontairement affirmant que la ligne de comparaison mal correspond à celui standard.

Ces derniers essais sont jugés critiques et en conséquence, sont utilisés pour mesurer si le participant serait conforme à l’opinion majoritaire objectivement incorrect.

En revanche, les participants contrôle consigner leurs réponses privé — sur une feuille de papier — plutôt que diriger verbalement au groupe. La variable dépendante est alors calculée comme le nombre d’erreurs commises dans l’ensemble de tous les essais.

En raison de la puissance de la conformité, il est prévu que les participants dans le groupe expérimental fera plus d’erreurs par rapport aux contrôles à la suite de leur suite à la majorité des réponses, même s’ils étaient clairement erronées.

Avant l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de recruter un nombre important de participants pour le contrôle et les groupes expérimentaux.

En outre, s’enrôler plusieurs confédérés — personnes qui, sans le savoir pour le reste des participants, seront formés dans ce qu’il faut dire que l’opinion de la majorité au cours de la session. Instruire à porter un jugement correct sur six des 18 essais et celles erronées sur les 12 autres. Outre les informer qu’ils devraient rester impersonnelles et pas regarder le participant après avoir déclaré leurs décisions.

Avant de continuer, vérifiez que les stimuli ont été créés : il devrait y avoir une seule ligne sur la gauche et trois lignes de comparaison sur le droit — tout espacés les uns des autres. Assurez-vous qu’ils sont de différentes longueurs avec un correspondant à la marque individuelle originale.

Puis, dans la salle d’examen, allez-y et organiser les confédérés en deux rangées. Laisser une belle place pour le participant à la deuxième rangée, 2ème siège de gauche à droite.

Pour commencer l’expérience, saluer chaque participant à l’extérieur de la salle d’examen. Après leur assise dans la chaise vide, obtenir le consentement éclairé : expliquer l’histoire de couverture — la tâche est sur la discrimination visuelle, les règles à suivre, et quels sont les objectifs généraux de la procédure.

Se déplaçant de gauche à droite, commencez par les confédérés dans la première rangée d’appeler la ligne qu’ils pensent des matches.

Enregistrer leurs réponses pour toutes les épreuves et rester indifférents en ne montrant aucune réaction à leurs réponses, même sur les essais critiques. Continuez ce processus pour tous les 18 essais sans interruption.

Notez que le type d’erreurs commises par les confédérés devrait varier de procès en procès, tels que certains sont modérés — la ligne incorrecte choisie est le deuxième plus proche à la norme — et d’autres sont plus extrêmes, en qui la majorité choisit celle plus éloigné d’elle.

Pour les participants du groupe témoin, présentent les mêmes stimuli, mais plutôt que de demander toutes les réponses à haute voix, demander à tout le monde privé enregistrer leurs réponses sur une feuille de papier. Dans ce cas, tous les individus servent de commandes, pas de confédérés. Après le dernier essai, rassembler les pages pour une analyse ultérieure des données.

Pour conclure l’expérience, compte rendu de tous les participants et expliquer pourquoi la tromperie était nécessaire en l’espèce.

Pour visualiser les résultats, convertir les réponses enregistrées sur le pourcentage correct et tracer les essais critiques entre les groupes. Notez que les participants à la condition de contrôle fait très peu d’erreurs, et leurs moyennes étaient près de 100 % dans l’ensemble de tous les essais. En revanche, les participants dans le groupe expérimental ont significativement plus d’erreurs.

Malgré la majorité des jugements déformées, les résultats montrent aussi grandes différences individuelles, tels qu’il y avait un large éventail de réactions à une majorité incorrecte. Un quart des participants soit jamais cédé à la majorité, soit presque toujours fait, alors que la moitié suivi au moins certains essais.

Ainsi, les résultats ont montré que la majorité des participants seront conformes aux normes du groupe, même quand il — s en contradiction avec quelque chose une personne sait pour être fausses.

Maintenant que vous êtes familier avec la puissance de conformité, que — s, regardez comment les chercheurs utilisent des paradigmes similaires pour étudier son émergence du développement, les implications pour le marketing et enfin, les corrélats neurobiologiques.

Enfants dès l’âge de 4 ans ont été testés en une version modifiée à l’aide d’images d’animaux comme des objets comparatives. Tout comme les adultes, ils ont répondu pour correspondre à l’opinion de la majorité, et fait intéressant, l’effet est plus prononcé chez les filles par rapport aux garçons. Ces résultats suggèrent que même d’âge préscolaire est soumis à des tendances de la pression et conformiste par les pairs.

Entreprises services le normatif d’utilisation et appliquer le concept pour faire des produits particuliers. Pour l’instance, les compagnies d’électricité intéressés aux économies d’énergie permet d’inverser la consommation en envoyant des consommateurs avis qu’ils utilisent plus d’énergie que leurs voisins.

De même, si les individus perçoivent que tout le monde utilise un produit, comme le téléphone portable plus récent, sont susceptibles de simplement l’acheter parce qu’ils sentent la pression pour s’insérer dans la norme. Sociétés d’utilisent ces connaissances tendances pour créer des publicités qui impliquent que leur produit est le plus populaire parmi les autres éléments contradictoires.

Enfin, on a étudié la neurobiologie sous-jacente du conformisme social. Chercheurs ont combiné le paradigme comportemental pour induire la manipulation tandis que les individus ont été analysés avec l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle. Ils ont constaté que l’amygdale affiché une activité spécifique à l’induction de conformité, ce qui est logique compte tenu de son rôle connu dans la transformation sociale et fournit une base anatomique pour l’exploitation future.

Vous — ve juste regardé JoVE, s-vidéo sur la conformité aux normes du groupe. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et de mener cette expérience de psychologie sociale à l’aide des Confédérés, comment analyser et interpréter les résultats, ainsi que comment les concepts sont appliquées dans la recherche et des stratégies de marketing même.

Merci de regarder !

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