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少数派のひとり: グループの規範への適合性

Overview

ソース: ウィリアム ・ ブレイディ & ジェイ ・ ヴァン ・ Bavel-ニューヨーク大学

我々 はそれらの私たちの周りを受けますが、早い 1900 年半ばに、心理学者はどのように強力な社会的影響を勉強し始めた明らかだ私たちの思考や行動をすることができます。第二次世界大戦でナチスの兵士の行動を説明する試みによって部分的に動機、心理学の時にかなりの関心の 1 つのトピックは適合性、人々 が彼らの態度、動作、またはグループの規範に信念を一致する現象。

一方、行動主義心理学は単純な強化学習の観点からの適合性を説明した (例えば、それはやりがいがあるグループに従う)、ゲシュタルト心理学者は、適合性は同じくらい物理的な世界として私たちの社会によって決定される知覚の結果であると主張しました。ソロモン · アッシュ 1951 年に始まって、一連の集団規範が客観的に測定することができます何かの判断で正しい場合でもグループの規範が世界の私たちの知覚に影響を及ぼすことゲシュタルトのアイデアをテストする実験を実施しました。3 比較行の判断をする実験する参加は、標準的なラインの長さを一致します。実験から成っていた 1 つの参加者を除いて南軍の人のグループと特定の判断に南軍わざわざ主張した間違った比較刺激の線が標準を一致すること。これは参加者が客観的に正しくない大半の判断に適合するかどうかを測定する実験者を許可されます。ソロモンの実験だけでなく行動、グループの規範の力を示したが、それはまた社会的な影響を勉強して社会的な心理的な研究の数十年の基礎を築いた。

アッシュに触発され、このビデオは、判断に適合性をテストするためのタスクを設計する方法を示します。1

Principles

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適合性の力を評価するために実験群と対照群判決におけるエラーの平均数が比較されます。コントロール グループに人は単に、南軍の不在で比較線について判断をする持って来られる参加者のグループがあります。エラーを作る参加者の数がすべての試験の平均します。実験群は意図的に答える 12 重要な試験に不適切な訓練を受けた軍のグループがあります。エラーを作る参加者の数が平均のすべての重要な試験。コントロール群と実験群の手段は、実験群について不適切な大半判断結果の判断でかなり多くのエラーかどうか判断するため t 検定を使って比較します。

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Procedure

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1. 参加者募集

  1. 力分析を行うと十分な人数を募集し、参加者からインフォームド コンセントを得る。
    1. 元の研究は、統制条件で実験群で 123 参加者と 37 を含みました。
  2. 7 南軍 (訓練された役者) を募集 (これは単一の参加者が含まれます) 各セッション中の「大多数」意見を務めます。
    1. 彼らは意図的に 12 18 総試験から試験は重要な誤った判断を作るスクリプトを単に南軍を指示します。
    2. 試験 1、2、5、10、11、14 上正しい判断を下すことがあります。
    3. 「非人称」を維持すると、正しいか正しくない判断を行った後、参加者を見ていないことを伝えます。

2. データの収集

  1. まず、実験のための行を含むカードを作成します。
    1. カード A の標準的なラインは ⅜ インチ幅で、2-10 インチの長さによって異なります。
    2. カード B カード A から 40 インチを配置する必要があり、カードの 1 つの別から 1 インチ間隔 3 行すべてを含める必要があります。
    3. 2-10 インチの 3 つのラインの長さが変化すべき、カード A の標準的なラインと一致する必要があります 1 つ
  2. 南軍の 4 人の 2 つの行を配置します。
  3. 2 番目の行に単一の参加者、2ndシートのため、彼らは彼らが実験のため到着したとき座って、左からオープン スポットを残します。
  4. 参加者が到着すると、一度、実験のカバー ストーリーを説明します。
    1. 実験が視覚弁別のテストについて述べます。カード、カード A、カード b. A のペアは、1 行、カード B は 3 行、1-3、長さの異なる番号ルーム (南軍 + 参加者) のすべての人々 が表示されます。カード A に 1 つの行の長さに一致するそれらの 3 行の一つタスクの目標 b 3 行の一致 A の線の長さを判断することです。実験者は、シーケンスを使用して大声 (1-3) の判断をする人それぞれで呼び出します。18 総裁決があることを説明します。
  5. トライアル 1、すべての共犯者が正しいラインを選択で始まります。彼らの答えを最初の行の左端の南を尋ねるし、左から右、2 行目の参加者に到達するまで続行します。
  6. それから彼の答えを提供するために参加者を求めます。無関心でいると、試験は重要なのも、参加者の答えへの反応を示さない。休憩なしのすべての 18 の試験のためにこの処理が続行されます。
  7. 試験は重要な試験-試験に基づいて、南軍によって行われたエラーの種類を変化することを確認します。
    1. 試験は重要な 1、2、4、7、8、および 10 は、大半が 2 番目の最も近い標準的なラインは、不適切な行を選択「適度な」エラーです。
    2. その他の重要な試験は、大半がカード B 標準的なラインから最も遠いラインを選択する「極端な」エラーです。
    3. また、過半数でエラーは標準的なラインの長さや長さを過小評価過大評価かどうかをランダムにオプションです。
  8. 制御条件のため、参加者はすべての 18 の試験を行うが、各ラウンドのための答えのすべての公共のステートメントではなく非公開枚の用紙に自分の答えを記録するそれらに指示します。
    1. 実験条件のグループのサイズと一致するためにコントロール参加者実行できます参加者 8 名ずつ。ない重要な試験とない共犯者があるので、グループ内のすべての参加者からの応答をデータとして使用できます。

個人は間違いなく他の人によって形成されているし、研究者はどのように社会的な影響を調べることができます-かどうか意識不明または明白な-の考えや行動に影響を与えます。

例えば、忙しい道路の交差点です。安全に横断したい誰か、正しいシンボルを待ちます。ただし、他のグループを結合するとき-に急いで、ときに歩き始めた彼らあるらしい人になっていない-にもかかわらず、彼らにヒットされているリスクよりもよく知っているスーツ、その同じ人に続きます。

人々 がグループの規範に彼らの行動を一致するこの現象は、適合性と呼ばれます。

ソロモン · アッシュの作品に触発され、このビデオは、設計し、集団規範がその線の長さを報告のような客観的に測定できる何かの判断で正しい適合をテストする実験を実行する方法を示します。

この実験では、参加者がコントロールまたは実験条件のいずれかに割り当てられている、グループ設定に配置、路線を示します。3 比較行の標準の 1 つの長さに一致するレポートするように求めています。

トリックは、実験群で構成されています 1 つだけ本当の関係者、残りの南軍の中で、俳優を雇った。最初のいくつかの重要でない試験中に南軍は切り替えとわざわざ間違った比較刺激の線が標準のものと一致することを主張する前に正しい答えを提供します。

これらの後者の試験は重要と見なされます、結果として、参加者は大半が客観的に正しくない判断に適合するかどうかを測定するために使用されます。

対照的に、コントロール参加者個人の応答を記録-紙のシートに-グループに口頭で指示するのではなく。従属変数は、すべての試験で誤りの数として計算されます。

適合性の力、実験群の参加者にもかかわらず、彼らは明らかに正しくなかった、それらを次の応答の大半の結果としてコントロールと比較してより多くのエラーになることが期待されます。

実験前にコントロール群と実験群の参加者のかなりの数を採用する力分析を行います。

さらに、いくつかの同盟を参加-参加者の残りの部分に、訓練してセッション中に大多数の意見と言うことで無意識のうちに人。6 18 の試験、他の 12 の正しくないものを正しい判断をするよう指示します。さらに通知する彼らが人間味のないままし、意思を記載した後、参加者を見ていない必要があります。

前に、刺激が作成されていることを確認: 一行左側と右側の 3 つの比較線必要があります-すべて 1 つの別から白昼夢。さまざまな長さの元の個々 のマークと一致する 1 つにいることを確認します。

その後、実験室に先に行くし、2 行で南軍を手配します。2 番目の行は、左から 2ndシートにある参加者のオープン スポットを残します。

実験を開始するには、試験室の外各参加者を迎えます。空の椅子の座席に、インフォームド コンセントを取得: カバー ストーリーを説明 — タスクが視覚弁別について-に従う、規則およびプロシージャの全体的な目標は何です。

左に移動右、一致という行を最初の行で南軍を開始します。

毎回毎回、彼らの応答を記録し、無関心で重要な試験でもない彼らの答えへの反応を示すことによって。休むことがなくすべて 18 裁判のこのプロセスを続行します。

いくつかが適当なように南軍によって誤りのタイプべきである試みの試用版からを異なることに注意-選択誤った行が標準に近い 2 番目-他の人はもっと極端の大半は、それから最も遠いものを選びます。

コントロール グループの参加者は、同じ刺激を提示、大声、すべての答えを求めてではなく個人的記録紙のシートに回答する人に指示します。この場合は、すべての個人は南軍ではなく、コントロールとして機能します。最後の裁判の後、以降のデータ分析のページを収集します。

実験を締結するには、すべての参加者の感想を聞くし、なぜ詐欺が必要なこの例で説明します。

結果を視覚化するには、正答率に記録された応答を変換し、グループ間で重要な試験をプロットします。統制条件の参加者は非常にいくつかのエラーを作ったすべての試験で 100% 近くの平均にあったことに注意してください。対照的に、実験グループの参加者は、かなり多くのエラーを行いました。

歪んだ判断の大半にもかかわらず不適切な大半に反応の大きい範囲があった、結果は個人差が大きくをまた示した。参加者の 4 分の 1 が大半に決して得られたまたは半分の少なくともいくつかの試験の後に対し、ほとんど常にでした。

したがって、結果は、参加者の大半がグループの基準に準拠している場合でも、それ — 人が真実でないことを知っている何かと対立して s。

今では適合性の力で、精通させる-その発達の出現、マーケティングのための含意および最後に、神経生物学の相関を研究する研究者が類似したパラダイムを使用する方法を見て。

比較オブジェクトとして動物のイメージを使用する変更されたバージョンでテストされた 4 歳の若者、子供。大人のようなちょうど彼らは大多数の意見に合わせて答えたし、興味深いことに、効果は、女の子に比べて男の子でもっと発音されました。このような所見も就学前児童、ピアの圧力および順応者の傾向に従うことをお勧めします。

企業は特定の製品を作るための概念を適用や使用の標準サービスします。インスタンス、電力会社が省エネに興味を持ってすることができます逆に消費者を送信することによって消費は近所の人たちよりもより多くの電力を使用していることを通知します。

同様に、人は帰属する誰もが最新の携帯電話のような製品を使用している場合の人々 が単にそれを購入する可能性が高い彼らは当たり前に収まるように圧力を感じるので。企業は、自社の製品が他の競合する項目の中で最も人気のある広告を作成するのにこの傾向の知識を使用します。

最後に、社会適合性の基盤となる神経生物学が検討されています。研究者は個人が機能的磁気共鳴イメージングとスキャンされていた中、操作を誘導する行動パラダイムを組み合わせます。彼らは、扁桃体が適合性、社会的処理で知られている役割を与えられた理にかなっており将来の利用を提供する解剖学的基盤の誘導に特定の高められた活動を表示することを見つけた。

あなた-ve を見たゼウス-s グループの規範への適合性のビデオ。今もマーケティング戦略研究の概念を適用する方法と同様に、どのように設計し、南軍を使用してこの社会心理学実験を行う、分析および結果の解釈方法のよい理解が必要です。

見てくれてありがとう!

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Results

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結果は、実験群でコントロール群 (図 1) の重要な試験あたり参加者のより多くのエラーがあったことを示した。重要なトライアルごとにエラーの平均量は 4.41 実験群ですが対照群でのみ 0.08 だった別の言い方をすれば、すべての参加者の判断の 36.8% 歪曲された (大半のエラー) に沿った実験条件で判断の 1% 未満が管理状態で正しかったに対し。しかし、結果は不適切な大半への反応の大きい範囲があったことなどにも個人差が大きくを示した。決して大半、いくつかほとんど常にもたらした (〜 25%)、および参加者の 50% が得られたいくつかの参加者 (〜 25%) が、少なくともいくつかの試験で得られました。

Figure 1
図 1:正しい推定試験は重要な対照群と実験群を比較することにしました。実験群は、実験を通して一貫して正しい見積もりの数を減らすを持っていた。彼らはわざわざ不正確な見積もりをした南軍の大多数の意見に従ったので、参加者の見積もりが偏っています。

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Applications and Summary

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アッシュの適合性調査の結果は、参加者の大半に準拠しているグループの規範、少なくとも時に、たとえ集団規範が何か真実でないことを知っている人と対立を示した。にもかかわらず、参加者は表向きは大半が重要な試験に正しくないことを言うことができる、参加者自身は 2 番目または単に続いて大半が言った。(多くはアッシュ自身後で行った) 今後の研究の出発点を提供するこれらのデータは、グループの規範への適合性の境界条件を識別するために探しています。

これらの結果には、政治、マーケティング、教育などの分野のかなりの含意があります。適合性の一部に解説する、人が操作を実行可能性があります理由の調教の後の研究のかなりの力を展示彼ら通常個人的には容認しない戦争の時などの極端な状況で。これらのケースでなど、第二次世界大戦のドイツの兵士を持つ可能性があります個人の行動に従うことに 1 つの政治か軍の組織によって確立されたグループの規範から広大な社会的な圧力。人間の本性の一部は「穀物に行く」と確立された行動、グループまたは文化ことが起こる私たちの値に協力するだけかもしれません。

マーケティングの面では、これらの結果はの特定の使用法の規範的な項目の 1 つの製品を作る力を披露します。個人認識"everyone"が彼らの製品を使用している場合、人々 が単に製品を購入する可能性があることを提案する規範に合わせて圧力を感じるので。一度会社またはブランド初期の勢いを確立し、得る十分な大規模なユーザー ベース、製品の人気が人々 に従う最新トレンドも大きく始めるべきであります。企業は、この知識を使用しようと、彼らの製品は他の競合製品の中で最も人気のあるを意味する広告キャンペーンを作成できます。

教育の面では、これらの結果は、子供たちは非常に強力な衝動があることを示すことによってピア圧力の現象に光を当てるを助けます。問題のある子供を名指しして彼らの行動を罰するためにしようとしているのではなく、教育者の考えを強制する試みることができるそのような行動として子供たちの大半子供とは異なる。これが多くの顕著な集団規範を作るでき潜在的規範的な動作に陥る問題の子供を助けます。研究も、努力を (失敗ではなく) 達成されている規範する達成するために挑戦する子供たちのより多くの圧力を置くことができる環境をセットアップすることを示唆しています。

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References

  1. Asch, S. E. (1956). Studies of independence and conformity: I. A minority of one against a unanimous majority. Psychological Monographs: General and Applied, 70, 1-70.

Transcript

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