השפעות החשיבה באופן מופשט או קונקרטי על שליטה עצמית

1. איסוף נתונים

1. לערוך ניתוח כוח ולגייס מספר מספיק של משתתפים ולקבל הסכמה מדעת מהמשתתפים.
2. הקצה באופן אקראי מחצית מהמשתתפים למצב ברמה גבוהה והחצי השני למצב ברמה נמוכה.
3. כסיפור כיסוי, ספרו למשתתפים שהם ישלימו חומרים לשני מחקרים עצמאיים במהלך הפגישה בת 30 הדקות.
4. יש המשתתפים להשלים תחילה סקר, המתואר לכאורה כסקר של דעותיהם ופעילויותיהם.
5. הצג למשתתפים אחת משתי שאלות, בהתאם למצבם.
   1. עבור תנאי 1, פריים ברמה גבוהה, שאל "למה אני שומר על בריאות גופנית טובה?"
      1. לספק למשתתפים דיאגרמה של תיבות מיושרות אנכית שמתחילות בתחתית הדף ומחוברות על-ידי חצים כלפי מעלה שכותרתם מדוע? ² התיבה בתחתית הדיאגרמה צריכה להיות מלאה בהצהרה "שמור על בריאות גופנית טובה".
      2. הורה למשתתפים להכניס תגובה לתיבה מיד מעל התיבה התחתונה, לענות על השאלה מדוע הם ישמרו על בריאות גופנית טובה.
      3. לאחר הוספת התשובה הראשונה שלהם, הם צריכים להכניס תשובה שנייה בתיבה מיד מעל התיבה שהם בדיוק השלימו, לענות על השאלה מדוע הם עוסקים בתגובתם הראשונית. לדוגמה, משתתף יכול היה לענות על השאלה, "למה אני שומר על בריאות גופנית טובה?" על ידי כתיבת, "כדי להצליח בבית הספר"
      4. לאחר מכן הדיאגרמה תבקש מהם לשאול את עצמם, "למה אני רוצה להצליח בבית הספר?", שאליו הם יספקו מענה בתיבה מיד מעל זו שהם מילאו זה עתה.
      5. המשתתפים צריכים לספק ארבע תגובות באופן זה.
   2. עבור תנאי 2, פריים ברמה נמוכה, שאל "איך אני שומר על בריאות גופנית טובה?"
      1. ספק למשתתפים דיאגרמה של תיבות מיושרות אנכית שמתחילות בראש הדף ומחוברות על-ידי חצים כלפי מטה המסומנים בשם How?2 יש למלא את התיבה בחלק העליון של הדיאגרמה בהצהרה "שמור על בריאות גופנית טובה".
      2. הנחה את המשתתפים להכניס תגובה בתיבה מיד מתחת לממיר העליון, לענות על השאלה כיצד הם ישמרו על בריאות גופנית טובה.
      3. לאחר הוספת התשובה הראשונה שלהם, הם צריכים להכניס תשובה שנייה בתיבה מיד מתחת לקופסה שהם בדיוק סיימו, לענות על השאלה איך הם היו עוסקים בתגובתם הראשונית. לדוגמה, משתתף יכול היה לענות על השאלה, "איך אני שומר על בריאות גופנית טובה?" על ידי כתיבת, "לך פעילות גופנית."
      4. לאחר מכן הדיאגרמה תבקש מהם לשאול את עצמם, "איך הולכים להתאמן?", שאליו הם יספקו מענה בתיבה מיד מתחת לזו שהם מילאו זה עתה.
      5. המשתתפים צריכים לספק ארבע תגובות באופן זה.
6. לאחר שהמשתתפים משלימים את המניפולציה ברמה המפורשת, הציגו בפניהם את מה שהוא לכאורה השני מבין שני מחקרים עצמאיים (אך במציאות הוא המדד התלוי בשליטה עצמית).
   1. אמר למשתתפים לקרוא ארבעה תרחישים המתארים פריט שהם עשויים לקנות:
      שובר מתנה מוזל למסעדה
      נגן DVD (או בלו-ריי)
      סט של ארבעה מעברי סרט
      קופון הנחה לחנות הספרים של האוניברסיטה
   2. בקש מהמשתתפים לציין את סכום הדולר שהם ישלמו כדי לקבל את הפריט באופן מיידי ומתעכב בזמן.
      1. מחצית מהתרחישים (DVD וסרטים עוברים) דורשים מהמשתתפים תחילה לציין ערך כספי לקבלת הפריט באופן מיידי ולאחר מכן מתעכבים בזמן, ואילו החצי השני (מסעדה וחנות ספרים) דורשים מהם תחילה לרשום את סכום הדולר לקבלת הפריט מתעכב בזמן ולאחר מכן מיד.
      2. עיכוב הזמן עבור כל אחד מהתרחישים ישתנה (מסעדה מועדפת, 6 חודשים; נגן DVD, שנה אחת; סרט עובר, חודש; קופון חנות ספרים, שנה אחת).
   3. איזון סדר המצגת של התרחישים.
7. לאחר מכן, יש המשתתפים להשלים טופס תחקיר ניתב כדי לחקור חשד לגבי המניפולציות הניסיוניות. ³
8. לאחר שכל המשתתפים ישלימו את שאלוני המעקב, תחקרו אותם בקפידה ושחררו אותם.

2. ניתוח נתונים

1. ערוך בדיקת מניפולציה. יש שני שופטים, לא מודעים למצב, למדוד את רמת ההתפרשות של כל משתתף בהתבסס על המופשטות של תגובותיהם למה לעומת איך מניפולציה.
   1. אם תגובה מתאימה לקריטריון Y by X, שבו X היה התגובה של המשתתף לבקשת Y (כלומר, תגובות המשתתפים היו אמצעי כפוף להצהרה המקורית "שמור על בריאות גופנית טובה."), יש לשופטים קוד התגובה עם ציון של -1.
   2. אם תגובה מתאימה לקריטריון X על ידי Y (כלומר,תגובות המשתתפים היו סוף superordinate שימש על ידי שמירה על בריאות גופנית טובה), יש השופטים לתכנת את התגובה עם ציון של +1.
   3. אם תגובת המשתתף אינה מתאימה לאף קריטריון, קודד את התגובה כ- 0.
2. סכם את הדירוגים של ארבע התגובות של כל משתתף כדי ליצור מדד של רמת זלירת עם טווח פוטנציאלי של -4 עד +4; ציונים גבוהים יותר מצביעים על רמות גבוהות יותר של זלירת.
3. בהנחה של מתאם גבוה בין דירוגי שני השופטים (למשל, r = 0.91), ממוצע הדירוגים יחד.
4. בצע בדיקת t בשתי דוגמאות כדי לברר אם המשתתפים שנחשפו מדוע שאלות (ברמה גבוהה) הדגימו ממוצע גבוה משמעותית מהמשתתפים שנחשפו לשאלות (ברמה נמוכה).
5. בנוסף, כדי לבחון את המדד התלוי בשליטה עצמית, לחשב את ציוני הפרשים על ידי הפחתת הערך הדולרי שהמשתתפים היו מוכנים לשלם עבור הגרסאות העתידיות הרחוקות של כל אחד מארבעת התרחישים מהסכום שהם היו מוכנים לשלם עבור הגרסאות המיידיות.
   1. הבדלים גדולים יותר מצביעים על העדפות חזקות יותר לתגמולים מיידיים על פני תגמולים מאוחרים ומכאן חוסר שליטה עצמית.
6. ניתן לנתח את ציוני ההבדלים עם 2 (רמה בולטת: גבוהה לעומת נמוכה) x 4 (תרחיש: מסעדה, נגן DVD, סרט, חנות ספרים) MANOVA, אם ההנחות של מבחן סטטיסטי זה מתקיימות (למשל, נורמליות, היעדר חריגים רב משתניים, ליניאריות, היעדר רב-קוליניאריות ושוויון מטריצות covariance).

ניתוח בדיקת המניפולציה גילה כי המשתתפים חשפו מדוע שאלות יצרו תגובות ששיקפו רמות גבוהות יותר של בזלזל בהשוואה לאלה שנחשפו לאופן שבו שאלות. הנתונים (איור 1) מצביעים בדרך כלל על כך שאלו המובחרים בקונסטר ברמה גבוהה, מעדיפים תוצאות מיידיות על פני תוצאות מאוחרות פחות מאלה המוכנות בקונספורציות ברמה נמוכה. זה מצביע על כך שבלט ברמה גבוהה מוביל לשליטה עצמית גדולה יותר מאשר בולט ברמה נמוכה.

איור 1: העדפה מיידית על פני תוצאות מאוחרות. ציוני ההפרש בסכומי הדולר היו מותווים לפי רמת התפרשות.

האופן שבו אנשים מפרשים מצב יכול לעצב את הלך הרוח וההתמקדות הכלליים שלהם, ולהשפיע על פסקי הדין וההחלטות שלהם. משתתפים שענו על שאלות מדוע הם עוסקים בפעולות הראו נטייה מופחתת להעדיף תוצאות מיידיות על פני תוצאות מאוחרות לעומת אלה שהגיבו לשאלות על האופן שבו הם עוסקים במעשים. כלומר, לעיכוב בזמן הייתה פחות השפעה על אותם אנשים שהוכנו לרמה גבוהה לעומת זלזול ברמה נמוכה. זה משקף כי אלה שפרשו את המצב בקונסטנט ברמה גבוהה הראו נטייה גדולה יותר לקבל החלטות המשקפות שליטה עצמית, מאשר אלה בקונסטנט ברמה נמוכה.

חיינו מלאים במצבים שבהם אנו מבקשים לנצל שליטה עצמית. דיאטנים מתנגדים לממתקים מפתים, מעשנים דוחפים בחזרה נגד תשוקות ממכרות, כולנו מנסים להתמקד בעבודה למרות הפיתוי של דחיינות, וכולנו יודעים את החשיבות של חיסכון בכסף לעתיד שלנו. הבריאות והרווחה הכלכלית שלנו תלויות במידה מסוימת של שליטה עצמית.

גישה דומיננטית אחת להבנת קבלת ההחלטות היא מודל דו-מערכתי: "המערכת החמה", המורכבת מייצוגים נפשיים רגשיים, אשר, כאשר הם מופעלים, מובילים לתגובות מעוררות תיאבון ואימפולסיביות, ול"מערכת המגניבה ", המורכבת מהקוניציות נייטרליות מבחינה רגשית שמנחה התנהגות באופן מהורהר ומהורהר. ^4,5 גישה דו-תהליכית זו אומצה ברב המכר של זוכה פרס נובל דניאל כהנמן, חשיבה מהירה ואיטית, שבו הוא מתאר את מערכת 1 כמערכת המהירה, האינטואיטיבית, הרגשית, ומערכת 2 כמערכת איטית, מתלבטת ורציונלית. ⁶

למרות שיש יחסי הגומלין בלתי נמנעים בין תהליכים מנטליים אלה לבין שליטה עצמית, ממצאים אלה מצביעים על כך שהיבט מכריע של שליטה עצמית הוא האופן שבו אנו מפרשים החלטה או מצב. האם אנו ניגשים למצבים עם פרספקטיבה רחבה וגלובלית, משפרים את המרחק הפסיכולוגי הנתפס ובכך מעוררים שליטה עצמית רבה יותר, או שאנו ניגשים אליו בפרספקטיבה צרה וספציפית, מכווצים את המרחק הפסיכולוגי הנתפס ומפחיתים את השליטה העצמית? עבודה זו עשויה להיות אינפורמטיבית ליחידים כמו גם לארגונים המעוניינים לקדם תגמולים ארוכי טווח.