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각성 및 인지 부조화의 오인
 
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각성 및 인지 부조화의 오인

Overview

출처: 피터 멘데-시들레키 & 제이 반 바벨-뉴욕 대학교

심리학에 있는 연구의 호스트는 심리적 각성의 감정이 상대적으로 모호할 지도 모르다 건의하고, 특정 상황에서, 우리 자신의 정신 상태에 관하여 부정확한 결론을 내리기 위하여 저희를 지도할 수 있습니다. 이 작품의 대부분은 스탠리 슈박터와 제롬 싱어에 의해 수행 정액 연구에서 흐른다. 누군가가 흥분을 경험하고 명백하고 적절한 설명이없는 경우, 그들은 상황이나 사회적 맥락의 다른 측면의 관점에서 자신의 각성을 설명하려고 시도 할 수 있습니다.

예를 들어, 한 고전적인 연구에서 참가자들은 시력을 테스트하기 위해 "Suproxin"라는 약물을 받고 있다고 들었습니다. 1 실제로, 그들은 일반적으로 심리적 흥분의 감정을 증가 에피네프린의 샷을 받았다. 일부 참가자 는 약물 에 피 네 프 린 과 비슷한 부작용을 가질 것 이라고 들 었 하는 동안, 다른 부작용의 통보 되지 않았습니다., 다른 잘못 된 정보, 그리고 다른 흥분 부작용과 위약을 받았다. 참가자들은 남부 동맹과 상호 작용했는데, 이들은 기쁘게 행동하거나 화가 났습니다. 저자는 각성의 그들의 감정에 대한 설명이 없는 참가자가(예를 들면,통보되지 않은 상태)가 남부 동맹에 가장 취약하다는 것을 관찰했습니다. 즉, 이 참가자들은 남부동맹의 감정 (행복감 또는 분노)을 가장 강하게 받아들였습니다.

후속 연구는 자연 환경에서 대인 관계 매력의 도메인에이 효과를 일반화. 2 연구원은 남성 참가자가 높고 좁은 현수교 (높은 각성) 또는 더 낮고 더 안정적인 다리 (낮은 각성)를 가로 질러 걷는 매력적인 여성 실험가를 만났습니다. 참가자들이 모호한 그림을 설명하라는 질문을 받은 설문지를 작성한 후, 실험자는 자신의 전화 번호를 제공했고, 그 후 추가 질문이 있으면 전화하도록 지시받았습니다. 특히, 흥분 현수교를 가로 질러 걸어 남자는 더 성적 콘텐츠와 설명을 제공, 그들은 연구 후 실험자 호출 할 가능성이 더 높았다. 저자는 이 사람들이 다리 건너에서 여성 실험자와의 상호 작용에 이르기까지 발생하는 심리적 각성을 잘못 기인했다고 결론을 내렸고, 그 후 그녀의 흥분을 그녀를 향한 매력의 표시로 해석했습니다.

잔나와 쿠퍼 (1974)3 인지 불협화음의 연구에 이러한 원칙을 적용. 그(것)들은 인지 불협화음을 경험하는 사람들, 그러나 몇몇 다른, 외부 영향에 관하여 그들의 심리적 각성 각성귀에 기인할 수 있는 사람들은, 외부 설명의 근원이 없는 사람들에 비해 주제에 관하여 그들의 태도를 바꾸기 위하여 확률이 낮을 것이라고 예측했습니다. 이 작품은 1962년 레온 페스팅거(Leon Festinger)의 인지 불협화음에 대한 초기 연구의 전통을 따르며, 불협화음 자체가 심리적으로 자극되는 현상이며, 이는 불편함이나 긴장으로 경험할 수 있음을 시사합니다. 4

Principles

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잔나와 쿠퍼의 조사는 사회 심리학의 핵심에 앉아 몇 가지 원칙을 기반으로합니다. 그것은 감정의 두 가지 이론에그립니다, 원래 Schacter와 가수에 의해 잉태된 바와 같이, 이는 우리의 감정은 우리가 경험 하는 각성 상태의 건설 된 제품이며, 우리가 나중에 그 흥분에 적용 레이블을 제안. 이 프레임워크 내에서 각성 의 오자 전위가 발생할 수 있으며, 개인이 일부 상황 요인 이나 요인의 결과로 일부 내부 또는 외부 원인에서 비롯된 것으로 각성 경험을 잘못 해석하는 경우 발생합니다.

일반적으로 이러한 아이디어는 일반적으로 우리의 인식과 행동의 근본적인 정신 과정에 대한 인식이 부족하다는 견해를 뒷받침하며(Nisbett & Wilson, 1977 참조),5는 또한 우리의 정신 상태에 영향을 미칠 수 있는 상황의 힘을 강조합니다.

마지막으로, 잔나와 쿠퍼는 인지 불협화음의연구에 이러한 원칙을 적용, 개인이 두 (또는 그 이상) 반대 신념이나 태도를 보유하고있는 경우, 그들은 심리적 불편을 느낄 수 있습니다, 결과적으로, 그 불편을 완화하기 위해 동기를 부여 할 수있다 (아마도 자신의 태도를 변경하여).

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Procedure

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1. 참가자 모집

  1. 전력 분석을 수행하고 충분한 수의 참가자를 모집하고 참가자의 정보에 입각한 동의를 얻습니다.

2. 데이터 수집

  1. 시험실 밖휴게실에서 참가자를 만나 실험의 (주장된) 목적을 설명한다.
    1. 참가자에게설명 "했습니다 "메모리프로세스에 대 한 실험에 참여 하기 위해 오늘 여기 와서 요청" 그리고 그들은 단기 메모리에 미치는 영향을 조사 하기 위해 약물을 받게 됩니다. 참가자에게 약물이 완벽하게 안전하다는 것을 보장하십시오.
    2. 참가자는 두 가지 메모리 작업을 완료할 것 이라고 설명-약물을 복용 하기 전에 하나, 그리고 그 후 하나 "총흡수. "
  2. 참가자를 테스트룸으로 가져가서 이제 컴퓨터에서 첫 번째 메모리 작업을 수행한다고 설명합니다.
  3. 작업을 시작하고 방을 둡니다. 이 작업에서 참가자는 컴퓨터 화면에 12개의 말도 안되는 단어를 표시해야 하며, 각 단어는 몇 초 동안 표시됩니다. 12개의 단어가 모두 표시된 후 참가자는 가능한 한 많은 단어를 기억하라는 메시지가 표시됩니다. 이에 따라 참가자는 실험자에게 다시 실행실에 전화하라는 메시지가 표시됩니다.
  4. 방에 다시 들어가면 "약물부작용조작"을 인스턴스화하여 참가자에게 알약 캡슐과 물 한 잔을 줍니다.
    1. 캡슐은 실제로 가루 우유를함유한위약입니다.
  5. 알 약의 잠재적인 부작용을 조작 하려면, 조건에 맹목적인, 참가자에게 서명 하는 세 가지 약물 동의 양식 중 하나를 제공.
    1. 미리 조건-참가자 할당 순서를 임의화합니다.
    2. 각성 상태에서 약물 동의 양식은 상태해야한다 : "이M.C. S771 캡슐은 화합물의 다른 부분보다 더 용해화학 요소를 포함합니다. 이러한 형태의 약물에서 이들 원소들은 약물의 총 흡수 전에 긴장의 반응을 생성할 수 있으며, 섭취 후 5분이 다. 이 부작용은 30 분 이내에 사라집니다."
    3. 이완 상태에서 약물 동의 형태는 "긴장"으로대체되어야한다는 것을 제외하고는 동일해야합니다. "
    4. 노정보 조건에서, 약물 동의 양식은 "약물의총 흡수 시간은 30분"이며 부작용이없다는 것을 명시해야합니다. "
  6. 참가자가 동의서에 서명하고 알약 캡슐을 섭취하도록 허용합니다.
  7. 연구 결과는 두 번째 기억 과제 의 앞에 통과하는 30 분이 필요하고, 실험실은 또 다른 연구 결과가 일어나고 있다는 것을 설명한다, 기억과 관련되지 않고 의견 연구에 관하여, 참가자가 참여하도록 초대된다는 것을.
  8. 참가자는자신의 태도에서 발산 하는 에세이를 작성 해야 하는 결정자유의 정도를 변경 하 여 "불협화음조작"(두 가지 조건: "높은선택"과 "낮은선택")을시작 한다.
    1. "높은선택"(예: 높은 불협화음) 조건에서, 실험자는 말해야한다, "나는당신이 그것에 참여하고 싶은지 결정하기 위해 당신에게 전적으로 떠날 것이다,하지만 난 당신이 원한다면 매우 감사할 것입니다. "
    2. "낮은선택"(예: 낮은 불협화음) 조건에서, 실험자는 단순히 말해야한다, "이대기 하는 동안, 나는이 의견 연구 실험에 대한 작은 작업을 할 것을 요청할 것입니다. "
  9. 두 가지 조건에서 다음과 같이 작업을 설명하십시오: "선동적인스피커가 대학 캠퍼스에서 연설할 수 있어야 하는지 여부에 대한 문제는 종종 문제가 됩니다. 아이비 리그 관리자 협회는 어떤 상황에서 염증 성 스피커가 캠퍼스에서 연설 할 수 있어야하는지에 대한 표준 정책을 수립하려고합니다. 과거의 경험에 따르면 관련 논쟁이 어떤 면에서 있는지 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사람들에게 문제의 한 쪽을 선호하는 에세이를 작성하도록 요청하는 것입니다. 따라서, 우리가 하고 싶은 것은 선동적인 스피커가 대학 캠퍼스에서 금지되어야 한다는 입장을 취할 수 있는 가장 강력하고 강력한 에세이를 작성하는 것입니다. " (참고: 대학에 따라 언어를 변경합니다.)
    1. "높은선택"조건에서, 더 가서 참가자의 구두동의를확보, 준수 후 추가, "기억,당신은 의무가 없습니다. " (원래 연구에서, 모든 과목은 에세이를 쓰기로 합의했다.)
  10. 참가자에게 에세이를 10분 만 주어 에세이를 완성하십시오.
  11. 그 후 종속 조치를 수집합니다.
    1. 먼저 참가자에게 "지금당장"의 느낌에 대해 침착함(1)과 시제(31)라고 표시된 엔드포인트가 있는 31점 척도에서 어떻게 느끼는지 알려주세요.
    2. 다음으로, 참가자에게 "캠퍼스에서 선동적인 스피커에 대한 금지의 채택에 대해"에대해"강하게 반대 (1)와 강하게 찬성 (31)이라고 표시된 엔드 포인트와 31 점 척도에서 자신의 현재 느낌을 설명하도록 요청하십시오.
    3. 마지막으로, 의사 자유 조작의 효과를 평가하기 위해 참가자들에게 "이아이비 리그 관리자 연구 프로젝트에 참여하는 것을 거절하는 것이 얼마나 자유롭다고 느꼈는지"(1) 그리고 매우 자유롭지 않다는 표시가 있는 31점 척도에서 "얼마나 자유롭고 자유로운지"를 표시하도록 요청합니다.
  12. 이러한 의존적 조치에 관한 일부 기준을 획득하는 수단으로서, 별도의 대조구군은 실험과 동일한 방식으로 모집되었지만 실험절차(예를 들어, "약물부작용조작", "불협화음 조작")에 노출되지 않았다. 대신, 이러한 통제 대상자는 위의 7~9점에 설명된 조치에 대한 의견을 표시한 것일 뿐입니다.
  13. 참가자가 이러한 질문을 완료 한 후, 그들에게 연구의 목적과 절차에 관한 전체 브리핑을 제공, 섭취 캡슐이 사실에 배치 특별한 강조와 함께, 현실에서, 위약.

3. 데이터 분석

  1. 모든 참가자를 실행 한 후, 경험 불협화음의 정도와 알약에 기인 하는 부작용의 기능으로 캠퍼스에서 염증 성 스피커에 대 한 금지를 채택 하는 제안과 계약의 금액을 비교, 통해 2 (불협화음: 높은 선택 대 낮은 선택) x 3 (부작용: 흥분, 없음, 휴식) ANOVA.
  2. 또한, 조작 검사로서, 또한 참가자를 2 x 3 ANOVA를 통해 불협화음 상태 및 부작용 상태의 기능으로 긴장의 자체 보고서를 비교합니다.

우리는 우리가 어떤 주어진 순간에 어떤 방식으로 느끼는 방법과 이유를 알고 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 정신 상태는 우리가 직접 인식하지 못하는 내부 처분과 외부 상황의 산물이며, 특정 상황에서는 지각적 기대와 현실 사이에 불일치가 발생합니다.

예를 들어, 하이킹하는 동안 개별은 높고 좁은 현수교에 접근하여 교차해야 합니다. 그렇게 함으로써, 그는 그것을 깨닫지 못하더라도 심리적으로 흥분합니다. 대신, 그는 다른 쪽에서 여자를 만나는 것과 같은 상황의 다른 눈에 띄는 측면의 관점에서 흥분의 감정을 해석합니다.

이 특별한 환경에서 그는 자신의 흥분을 참된 원인인 다리 건너가라기보다는 여성을 향한 매력의 표시라고 잘못 해석했습니다. 따라서, 오작자 부호는 매력과 대담하게 자신의 전화 번호를 교환하는 그의 추구로 이어졌다.

그러나 하이킹 여행을 예약하기 전에 독신이 되기 위해 최선을 다했다면, 그러한 행동은 자신의 기대와 일치하지 않을 것이며, 이는 인지 불협화음의 예이며, 모순된 믿음을 동시에 유지하는 것과 관련된 정신적 고통의 상태입니다. 이 심리적 충돌은 불편을 초래하고 그 결과, 개인이 미래의 관계 상황을 피할 수 있습니다.

이 비디오는 감정의 2 인 이론 뒤에 원리를 조작하는 방법을 보여줍니다 - 감정은 건설 된 제품이며, 따라서 오해에 취약 - 그리고 궁극적으로 염증 성 스피커를 금지와 같은 특정 믿음에 대한 태도를 측정하는 인식 불협화음.

이 실험에서, 참가자는 기억 회수 연구를 완료 생각- 약물의 효과 검토 해야 하는 하나-사실 때 그들은 조작 되 고. 현실에서, 알 약은 위약-외부 큐-두 번째 단계에서 반대 attitudinal 에세이를 작성 할 때 쪽으로 그들의 내부 감정을 속성.

첫 번째 단계 동안, 참가자는 무작위로 세 그룹으로 나뉩니다: 2 약물의 부작용의 통보-그것의 흡수 긴장 또는 휴식 귀착될 수 있습니다-나머지 세 번째는 그러한 정보를 부여 하지 않는 동안.

두 번째 단계- 불협화음 조작- 참가자들은 캠퍼스에서 언론의 자유에 대한 자신의 신념에 반하는 에세이를 작성할지 여부를 결정할 수 있는 높은 선택이라는 두 가지 수준 중 하나로 더 나뉩니다. 또는 낮은 선택, 그들은 본질적으로 그것을 작성 하도록 강요 하는 곳.

모든 참가자는 캠퍼스에서 선동적인 스피커를 금지하는 것을 지원하기 위해 할 수있는 가장 강력하고 강력한 에세이를 작성하도록 지시받습니다. 자유를 가진 사람들, 즉 선택의 여지가 높은 사람들은 참여할 의무가 없음을 상기시킵니다.

그 후, 다음 종속 변수는 두 가지 태도 설문지를 사용하여 측정됩니다: 첫째, 참가자는 1 (진정)에서 31 (시제)에 이르는 척도로 현재의 감정을 보고합니다.

정보 없는 참가자에 비해, 각성 상태에 있는 사람들은 더 긴장되는 보고하기 위하여 예상되는 반면, 편안한 조건에 있는 사람들은 반대-차분할 것으로 예상됩니다. 이러한 사실 인정 제공 된 원래 부작용과 일치 할 것 이다.

더욱이, 인지 불협화음이 자극되는 경우, 높은 수준의, 노 정보 그룹 내의 참가자는 낮은 수준에 할당 된 것보다 더 긴장되는보고 할 것으로 예상된다.

두 번째 설문 조사에서 참가자들은 금지 채택에 대한 지지에 대해 1 (강력하게 반대)에서 31 (강력하게 찬성)에 대한 척도로 요청받습니다. 에세이에서 자신의 행동을 기인할 것이 없는 통제 노정보 그룹의 참가자의 경우, 높은 선택 수준 내에 있는 사람들은 낮은 선택 수준에 비해 금지에 동의하면서 더 큰 태도 변화를 보일 것으로 예상됩니다.

또한, 각성 상태의 참가자는 알 약에 그들의 긴장 과 용 하지 에세이에 기인 할 것으로 예상 된다, 그래서 금지에 동의 하지의 그들의 태도 변경 되지 않을 것 이다.

반대로, 이완 조건에서, 높은 선택 수준으로 인식 불협화음이 증가 될 것, 금지에 찬성 태도에 더 큰 변화를 산출, 낮은 선택 수준에 비해.

실험을 시작하기 전에 전력 분석을 수행하여 필요한 참가자 수를 결정합니다. 완료되면, 실험실에서 각 하나를 인사하고 커버 이야기를 설명 : 그들은 메모리 프로세스에 약물의 효과에 대한 연구에 참여할 것입니다.

테스트 룸에서 먼저 컴퓨터의 리콜 작업에 참여하도록 지시합니다. 몇 초 동안 각각 12 개의 말도 안되는 단어를 표시하십시오. 그 후, 가능한 한 많이 기억하라는 메시지를 표시합니다.

메모리 테스트 후 참가자에게 물 한 잔과 알약을 건네주면 됩니다. 무작위로 정렬 된 과제의 스택에서, 그들에게 보고 알약을 섭취하기 전에 서명하는 동의 양식을 제공합니다. 양식은 실험 조건에 따라 다른 부작용을 나타냅니다.

여기서 각성 과제는 시제의 반응이 생성된다는 것을 나타낸다. 두 번째 그룹의 경우, 긴장을 휴식으로 대체합니다. 마지막으로, 정보 없음 조건에서, 단순히 흡수 시간을 표시하고 부작용이 없다는 것을. 일단 서명, 참가자알 약을 섭취 할 수 있도록.

이제 두 번째 메모리 테스트를 수행하기 전에 30 분을 통과하고 의견 연구에 대한 또 다른 연구에 참여하도록 초대해야한다고 설명한다. 불협화음 수준을 조작하기 위해 무작위로 높은 선택으로 할당 된 사람들에게 말하십시오 : "나는 당신이 그것에 참여하고 싶은지 결정하기 위해 전적으로 당신에게 맡길 것이지만, 당신이 원한다면 매우 감사할 것입니다." 그리고 낮은 선택 : "이 기다림 동안, 나는이 의견 연구 실험을 위해 작은 작업을 수행하도록 요청할 것입니다."

두 가지 조건에서, 작업을 설명: "난 당신이 가장 강한 작성 하 고 싶습니다., 가장 강력한 에세이 는 염증 성 스피커 대학 캠퍼스에서 금지 해야 하는 위치를 복용 할 수 있습니다.". 높은 선택 수준 참가자를 위해 강조: "기억, 당신은 의무에 없습니다.". 에세이를 완성하기 위해 10분 간 기부하십시오.

그들이 글을 마친 후, 진정에서 긴장에 이르기까지 31 점 척도에서 지금 어떻게 느끼는지 평가해 보라고 한다. 다음으로, 그들이 다른 31 점 척도에 캠퍼스에서 선동적인 스피커에 대한 금지를 채택에 대해 어떻게 생각하는지 물어, 강하게 찬성반대에서.

또한, 선택 수준의 효과를 평가하기 위해 참가자들에게 이 의견 연구 프로젝트에 참여하는 것을 거절하는 것이 얼마나 자유롭다고 느꼈는지 물어보며, 31포인트 규모로, 전혀 자유롭지 에서 부터 매우 자유롭지 못함까지 다양하게 진행됩니다.

마지막으로, 참가자를 브리핑 하 고 알 약 위약 이라고 강화 하 고 연구에 참여 하 여 그들을 감사.

데이터를 분석하려면 각 조건에 대해 보고된 평균 장력 양을 계산하고 결과를 플로팅합니다. 2 x 3 ANOVA를 사용하여 발견이 중요한지 확인합니다.

감정은, 예상대로 유도되었다: 선택 수준에 관계없이, 각성 상태의 참가자는 대조군보다 더 긴장감을보고, 휴식 그룹에있는 사람들은 진정과 일치하는 훨씬 낮은 수준을보고하는 반면.

반면, 선택 레벨의 효과는 제공된 정보 없음-조건인 컨트롤 내에서만 분명하게 드러났습니다. 여기서, 높은 선택 참가자는 낮은 선택 조건에 있는 사람들 보다는 더 긴장감을 보고했습니다, 불협화음이 충격을 가했다는 것을 강화, 흥분을 조작합니다.

금지를 지원하는 선명한 차이를 평가하기 위해, 등급을 평균하고 2 x 3 ANOVA를 사용하여 정보 조건에서 높은 선택 수준의 참가자가 금지에 동의하여 더 큰 태도 변화를 보였다는 결과를 확인합니다. 이러한 결과는 불협화음이 그들의 행동에 영향을 미쳤다는 것을 건의합니다.

불협화음의 이 효과는 높은 선택 수준에서 금지에 과장 된 동의와 휴식 조건에 대한 더 컸다.

그러나, 각성 상태에 있는 불협화음의 효력이 없었다; 즉, 높은 선택 수준은 낮은 선택 수준으로 금지에 대한 유사한 지원을 보여 주었다, 그들은 약물의 외부 영향에 자신의 흥분을 추정 제안, 그로 인하여 불협화음과 태도의 변화의 감정을 감소.

이제 심리적 흥분의 오작에 익숙하고 인지 불협화음의 영향을 변경하는 데 어떻게 사용할 수 있는지, 이러한 원칙을 적용 할 수있는 다른 실제 상황을 살펴 보자.

각성의 오작자 표시에 대한 연구에 따르면, 경주 심장을 매력의 표시로 잘못 해석할 수 있기를 바라며 활동적인 스포츠를 수행하기 위해 첫 데이트를 하고 싶을 수도 있습니다. 이 전략은 참가자 사이의 매력을 구축하는 데 도움이 인기있는 로맨틱 TV 쇼에서 모든 시간을 사용됩니다.

연구는 또한 개인이 주어진 믿음에 관하여 그들의 마음을 바꾸기 위하여, 심리적 불편이 필요하다는 것을 건의합니다. 예를 들어, 누군가가 채식주의 식단으로 전환하도록 설득하려면 동물 복지의 윤리에 따라 심리적으로 자극하는 논쟁을 제공하는 것이 좋습니다.

인지 불협화음은 다음에 고기 식사와 채소 중 하나를 선택할 때 만들어집니다. 충분한 심리적 불편이 존재하는 경우, 그들은 불협화음을 감소시키기 위해 채식 잔치를 선택합니다.

마지막으로, 연구원은 어떤 두뇌 지구가 관련되는지 알아내기 위하여 불협화음 조작과 기능적인 자기 공명 화상 진찰을 결합했습니다. 참가자들은 불쾌한 MRI 경험이 실제로 즐겁다고 가장하는 임무를 맡았습니다.

척하는 사람들의 전방 cingulate 피질은 대조군과 비교하여 증가 된 활동을 보였으며,이 지역은 인지 불협화음과 관련된 과정에 관여하고 있음을 시사합니다.

당신은 방금 흥분과 인지 불협화음의 오트어트에 조브의 비디오를 보았다. 이제 심리적 감정과 의견 조작, 결과를 분석하고 평가하는 방법, 다양한 실제 상황에 원리를 적용하는 방법에 대한 좋은 이해를 가져야 합니다.

시청해 주셔서 감사합니다!

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Results

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원래 조사에서, 저자는 참가자관찰 ' 긴장의 보고서 실험자가 약물에 대 한 부작용에 의해 영향을 받았다(그림 1). 각성 상태에 있는 참가자는 정보 없음 조건에 있는 참가자 보다는 긴장느꼈습니다, 이완 조건에 있는 참가자는 그(것)들이 정보 없는 조건에 있는 참가자 보다는 긴장을 덜 긴장하게 느끼게 할 것입니다. 더욱이, 정보 없음 조건 내에서, 높은 선택 조건에 있는 참가자는 낮은 선택 조건에 있는 참가자 보다는 더 긴장한 느낌을 보고했습니다.

태도 변화 결과에 관해서는, 저자는 정보 없음 조건에서 고전적인 불협화음 결과를 관찰 : 높은 선택 조건에 참가자는 낮은 선택 조건에서 참가자보다 자신의 태도에 큰 변화를 보였다(그림 2). 그러나, 각성 조건에서, 높은- 낮은 선택 사이 태도 변화에 차이가 없었다. 반대로, 이완 상태에서 불협화음의 영향은 과장되었습니다: 높은 선택 조건에 있는 개별은 낮은 선택 참가자에 비해 태도 변경의 더 강한 증거를 보여주었습니다.

Figure 1
그림 1: 불협화음 조작 및 약물 부작용의 기능으로 긴장을 보고. 참가자' 긴장의 보고 된 감정y 축에 플롯, 그들은 노출 된 불협화음 조작의 기능으로 그들은 약물의설명으로 '그들은 주어진 부작용. 부작용 조작을 확인, 그(것)들을 자극 느끼게 할 것이라는 것을 약을 들었던 참가자는 아무 정보 조건에 있는 참가자 보다는 긴장을 느끼게 할 것이라는 것을, 그(것)들을 풀어 주는 동안 참가자는 정보 없는 조건에 있는 참가자 보다는 더 긴장된 느끼게 할 것입니다. 더욱이, 정보 없음 조건 내에서, 높은 불협화음 조건에 있는 참가자는 낮은 불협화음 상태에 있는 사람들 보다는 더 많은 긴장을 느꼈습니다.

Figure 2
그림 2: 불협화음 조작 및 약물 부작용의 기능으로 금지를 채택에 대한 지원. 참가자' 염증 성 스피커에 대 한 금지를 채택에 대 한 지원 y 축에 플롯, 그들은 노출 된 불협화음 조작의 기능및 그들이 주어진 약물의 부작용의설명으로. 그림은 불협화음 조작과 약물에 기인하는 부작용 사이 상호 작용을 보여줍니다. 약물에 그들의 흥분을 기인할 수 있던 참가자는 불협화음 조건 중 하나에 있는 금지에 대한 지원을 보여주지 않는 동안, 아무 정보 조건에서 참가자는 낮은 불협화음 조건에서 보다는 높은 불협화음 조건에서 금지에 대한 강한 지원을 보였다. 더욱이, 참가자가 부작용으로 이완을 생산 하는 약물을 기대 하는 경우, 높은 불협화음 상태의이 효과 더욱 발음 했다.

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Applications and Summary

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이러한 결과에 따라, 저자는 불협화음은, 실제로, 심리적으로 자극, 드라이브 같은 정신 상태 결론. 이와 같이, 참가자들에게 그들의 각성 (이 경우에, 약, 그것은 각성 조건에서 기술된 대로)에 그들의 각성에 외부 단서를 제공하고, 그 결과로, 참가자가 그들의 태도를 바꾸는 정도를 감소시켰습니다. 위에서 설명한 절차는 인지 불협화음을 연구하기위한 수단으로 특별히 여기에 사용되었지만, 각성의 감정을 유도하기위한 일반적인 방법으로 사용할 수 있으며, 보다 구체적으로는 각성의 오작동을 검사할 수 있습니다.

1974년 잔나와 쿠퍼가 실시한 것과 같은 연구의 가장 중요한 의미는 우리가 "상황"의 측면에 깊은 영향을 받았다는 것입니다. 왜 우리는 우리가 어떤 주어진순간에 어떻게 느끼는지 (그리고 왜 우리가 그것을 느끼는지) 알고 있다고 생각할 수 있습니다, 우리의 정신 상태는 무수한 외부 및 내부 요인의 산물입니다. 중요한 면접 전에 긴장하지 않으려면 (잠재적으로) 커피 한 잔을 자극하지 마십시오. 반대로, 아마도 무서운 영화에 첫 데이트를하면 경주 심박수를 매력의 표시로 잘못 해석하게 될 것입니다.

설득의 과학에 관해서 더 구체적으로, 이 연구는 심리적 불편이 주어진 믿음에 관하여 그들의 마음을 바꾸기 위하여 개별을 위한 필요한 조건이다는 것을 건의합니다. 또한 태도 변화가 일어나기 위해서는 개인이 이러한 불편을 다른 환경 특성에 기인할 수 없도록 하는 것이 중요할 수 있습니다.

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References

  1. Schachter, S., & Singer, J. (1962). Cognitive, social, and physiological determinants of emotional state. Psychological Review, 69, 379-399.
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  3. Zanna, M. P., & Cooper, J. (1974). Dissonance and the pill: An attribution approach to studying the arousal properties of dissonance. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 703-709.
  4. Festinger, L. (1962). A theory of cognitive dissonance (Vol. 2). Stanford university press.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological Review, 84, 231-259.

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