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あまりにも多くを考えて意思決定を損なう
 

あまりにも多くを考えて意思決定を損なう

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意思決定は、さまざまなレベルの意識と思考の連続に発生します。ほとんどのケースで、人はなぜ彼らが感じる方法考えているない彼ら。

1 つの極端に個人の非常に少ないと思うかもしれません-迅速かつ常習的意思-既に抜き準備ディナーのための食糧のような。

対照的に、考えすぎで結果を食事する場所の選択-すべての賛否両論の重量を量るも最終選考についての説明を要求する彼らの友人のためにレビューを読んでします。

イントロスペクションに-理由も知らずに、顕著な詳細に意味を成してですけど、実はまだ無関係を磨いた個々 には至らなかった最高の意思決定では、少なくとも専門家の基準で。

この例を意識的思考の信頼性に関する大文字-内省イリュー ジョンとも呼ばれる-1 つの認識と行動を理解する試みが誤った事後説明で結果します。

ウィルソンと小学生による古典的な実験に基づいて、このビデオは、かどうかは単にランキングを提供するように求めていた人と比較して自分の好みに干渉参加者にレートが異なる渋滞の理由について考えることを示します。

この実験では、参加者の 2 つのグループ-理由分析とコントロール-専門家によって以前に分析しテスト別のジャムの味し、各 1 つの自分の好みに基づいて評価するように求められます。

味見の段階で理由分析グループのそれらは彼らの好みまたは試飲後それが嫌われる 5 つの理由をリストすることによってそれぞれの感じ方を分析する求められます。この手順では、参加者が自分の考えを整理し、最終的な評価を提供するためのよりよい準備を促すことができます。

コントロール グループ内の各参加者は、その一方で、フィラー アンケートとリストの理由が自分の専門分野を選んだ理由を完了するように求めは。いずれの場合も、これらの最初のフォームが破棄されます。

その後、参加者は自分の状態に目がくらんで異なる実験者によって第 2 好みアンケートを与えられます。9 好き 1 嫌いからまで 9 段階のそれぞれのジャムを匿名で評価するように求めています。

この実験では、従属変数は、コントロール対理由分析グループの関数として各ジャムの平均的な好み評価です。

自分の好みを支える理由について審議する時間を費やす参加者がはるかに少ない通信品質の客観的な基準と期待された-専門家の評価-コントロールと比較して。このような結果は、内省は、彼らは本当に彼らの態度の認識していないので、個人が意思決定を変更の錯覚をサポートしました。

実験の前に「ジャム味テスト」と題する研究のため個人の十分な数を募集する力分析を行います。参加しているそれらを呼び出すと 3 時間前に研究のために何を食べないようにします。

準備を続行するには、専門家の意見に基づいて全体的な質において異なるジャムの 5 つのブランドを取得し、ランダムにそれらのラベル A から E まで今、試験会場を設定します。

テーブルの上の 5 つのブランドを配置、各参加者のレコード順序とどのようなラベルを受け取った各特定のジャム。

その後、正面に各 jar のコンテンツのスプーンを配置します。

まず、実験室に参加者を護衛し、同意書に署名します。

研究の目的は、異なる条件下でジャムの種類を評価するスプーン味にランダムに選ばれたことを説明します。レートごとに自分の好みの好みにそれらを思い出させます。

理由分析グループにランダムに割り当てられている参加者は、彼らが最終的な評価する前に自分の考えを整理する好みまたはそれぞれが嫌われるの背後に彼らの理由を一覧表示する必要があることを示す追加の書かれた指示を提供します。注、コントロール参加者のそれ以上の指示を与えない。

5 つのジャムが整理されたテーブルに座り、自分の評価を開始するように依頼、余地を残す各参加者を含まれています。

試飲期間が過ぎると、アンケートを管理およびそれの目的が単に自分の考えを整理することと、必要はありません手にそれを思い出させる。コントロール参加者のフィラー アンケートを管理します。フォームの記入がされている間は、部屋を出る。

関数が戻るとき、この情報が必要なくなった、ゴミ箱にそれを投げることを説明します。今、参加者の割り当てられた条件を認識している 2 番目の実験者をご紹介します。

参加者のレーティングをキャプチャするには、管理設定フォーム、彼らする必要がありますを配置するテーブルの上覆われたボックスに終了したら、この新しい研究員があります。評価が記録は、部屋を出る。

実験を終了するには、完全にすべての参加者に感想を聞くし、真の目的と研究の手順を話し合います。

専門家の評価の順に、5 つのジャムで平均視聴率をプロットして条件によって分割データを視覚化する、コントロールの理由とします。通知コントロールの参加者がより正確な理由群と比較しての得点パターン専門ランキング。

契約の量を定量化するには、各参加者と専門家の評価間の相関値を計算、条件によって平均値をプロットします。理由条件の平均値はゼロから有意差はない未満 20% だったに対し対照群相関値の平均は 60% 近くだった。

したがって、参加者自身の評価を支援する理由について審議する時間を費やしはイントロスペクション イリュー ジョンをサポートする客観的な基準に以下の対応を示した: 意思決定を損なうことはあまり考えて!

使い慣れている今、どのように内省的な思考実験の設定における意思決定に影響を与える、以外の場合は、最適ではない結果につながる選択肢間審議を見てみましょう。

それは車の購入のような大規模な購入に来るとき、多くの人々 は、オプションを検討し、このような投資にコミットする前にあらゆる角度で賛否両論を考慮する彼らの時間を取る。

消費者はこれらの厳しい選択を余すところなく審議終了以下は彼らの購入に満足感経済的な利点がありますが、心理学者が発見した、本質的に買い手の後悔を示します。

興味深いことに、古い消費者は、彼らが長年にわたってに忠節に残ったブランドに固執してプロセスを買って車ではるかに少ないに二の足を踏む傾向があります。

さらに、集中内観が、この深い思考のすべての瞬間のためのコールを作る人々 の原因との関係はまた後々 後悔を彼らに決定します。研究者は仮定内省的なプロセスでは、自分の感情との接触を失うしまいますのでこれ、本当の感情の誤解に基づいた行動それらをリードします。

どのように意思決定を損なう考えすぎにゼウスのビデオを見てきただけ。設計する方法をよく理解する必要があります今、行動し、我々 の内的思考が行動にどのような影響を与えるか、消費者行動と対人関係に自分の好み十分を適用する方法を研究する実験を分析します。

見てくれてありがとう!

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