Login processing...

Trial ends in Request Full Access Tell Your Colleague About Jove
JoVE Science Education Library
Social Psychology

You have full access to this content through your JoVE user account

Spanish
Pensando demasiado perjudica la toma de decisiones
 

Pensando demasiado perjudica la toma de decisiones

Article

Transcript

Please note that all translations are automatically generated.

Click here for the English version.

Toma de decisiones se produce en un continuo de pensamientos con diversos niveles de conciencia. En la mayoría de los casos, gente no tiene idea por qué sienten lo que hacen.

En un extremo, los individuos pueden pensar muy poco, toma de decisiones rápida y habitualmente — como sacar ya preparado los alimentos para la cena.

Por el contrario, elegir dónde cenar resultados en pensar demasiado — leyendo comentarios para sopesar todos los pros y los contras porque su amigo también le pide una explicación sobre la selección final.

A introspección — sin saber por qué — el individuo afilado con piedra en el irrelevante sin embargo detalles de la saliente que tiene sentido, pero en realidad, no produjo la mejor decisión, por lo menos por estándares de expertos.

Este ejemplo aprovecha la falta de fiabilidad del pensamiento consciente, también llamado la ilusión de la introspección, donde un intento de comprender las propias percepciones y comportamientos da lugar a explicaciones post-hoc errónea.

Este video muestra basado en el experimento clásico de Wilson y estudiante, ya sea solicitando a los participantes a pensar en razones para valorar diferentes mermeladas interfirió con sus preferencias en comparación con aquellos que simplemente se les pidió hacer rankings.

En este experimento, dos grupos de participantes, análisis de razones y controles — piden a degustar mermeladas diferentes pruebas que han sido analizados previamente por expertos y luego evaluar a cada uno según su preferencia.

Durante la fase de degustación, ésos en el grupo de análisis de razones se piden para analizar lo que sentimos cada uno haciendo una lista de cinco razones de gusto o disgusto después de probar. Este paso permite a los participantes a organizar sus pensamientos y estimular la mejor preparación para dar la calificación final.

Cada participante en el grupo control, por el contrario, se le pide completar un relleno cuestionario y lista de razones por qué eligieron su Colegio mayor. En cualquier caso, estas primeras formas se descartan.

Posteriormente, los participantes reciben un segundo cuestionario de preferencia por un experimentador diferentes ciego a su condición. Se les pide evaluar anónimamente cada atasco en una escala de 9 puntos que van desde aspectos negativos 1 a 9-le gustaba.

En este experimento, la variable dependiente es la tasa de preferencia promedio de cada mermelada como una función de grupo, análisis de razones versus controles.

Se espera que los participantes que dedican tiempo a deliberar sobre las razones que apoyan sus preferencias muestran mucho menos correspondencia con un criterio objetivo de calidad — las calificaciones expertos — en comparación con controles. Estos hallazgos apoyarían la ilusión de la introspección, donde individuos cambian las decisiones porque no son realmente conscientes de sus actitudes.

Antes del experimento, realizar un análisis de poder para reclutar un número suficiente de individuos para un estudio titulado "Jam prueba de sabor". Llamada de ésos alistados e instruirlos no de comer nada por 3 horas antes del estudio.

Para continuar la preparación, adquisición de cinco marcas de mermelada que varían en calidad total basada en opiniones expertos y al azar etiquetarlos A hasta E. Ahora, configurar el cuarto de prueba.

Organizar las cinco marcas en la mesa y para cada participante, registrar la orden y lo etiqueta de cada mermelada específica recibida.

Luego, colocar una cucharada del contenido de cada frasco de directamente en frente.

Para empezar, escoltar a un participante en el cuarto de prueba y que firme los formularios de consentimiento.

Explique que el propósito del estudio es evaluar diferentes tipos de mermeladas en diferentes condiciones y han sido elegidos al azar para degustar en cucharas. Recuérdeles a sus preferencias de gusto de cada uno.

Para los participantes asignados al azar para el grupo de análisis de razones, proporcionar instrucciones escritas indicando que necesitan sus razones de gusto o disgusto de cada uno para organizar sus pensamientos antes de la evaluación final de la lista. Nota, para los participantes de control, no proporcionan ninguna instrucción adicional.

Tener cada participante sentarse a la mesa donde fueron dispuestos los cinco jamones, les pedimos para comenzar su evaluación y salir de la sala.

Tras el período de prueba, administrar un cuestionario y recordarles que la finalidad del mismo es simplemente organizar sus pensamientos y que no necesitan a la mano en. Para los participantes de control, administrar un cuestionario relleno. Salir de la habitación mientras se llenan las formas hacia fuera.

A su regreso, explicar que esta información ya no será necesario y tirarla en el bote de basura. Ahora bien, introducir a un segundo experimentador que desconoce las condiciones asignadas de los participantes.

Para captura de calificaciones de los participantes, tienen este nuevo investigador administrar formas de preferencia, en el que debe colocar en una caja de cubiertos en la mesa cuando terminen. Salir de la sala mientras graban sus evaluaciones.

Para finalizar el experimento, totalmente debrief todos los participantes y el verdadero propósito y procedimientos del estudio.

Para visualizar los datos, en primer lugar trazar las calificaciones promedios en las cinco mermeladas, en orden de calificaciones de los expertos y dividir por condición — controles versus razones. Observe que los participantes control eran más precisos en comparación con aquellos en el grupo de razones, como sus cuentas con motivos de la clasificación profesional.

Para cuantificar la cantidad del acuerdo, calcular valores de correlación entre las calificaciones de cada participante y el experto y trama de los promedios por condición. La correlación promedio en el grupo control fue cerca de 60%, mientras que el valor medio en la condición de razones fue inferior al 20%, no significativamente diferente de cero.

Así, los participantes que pasaron tiempo deliberando sobre razones apoyando sus propias evaluaciones mostraron menor correspondencia con un criterio objetivo, que es compatible con la ilusión de la introspección: pensar demasiado perjudicar la toma de decisiones.

Ahora que está familiarizado con cómo introspectivos pensamientos afectan la toma de decisiones en un entorno experimental, echemos un vistazo a otros casos donde la deliberación entre opciones conduce a resultados subóptimos.

Cuando se trata de compras grandes, como la compra de un coche, muchas personas toman su tiempo para sopesar las opciones y considerar los pros y contras en cada ángulo, antes de comprometerse a tal inversión.

Aunque puede haber ventajas económicas, los psicólogos han encontrado que los consumidores que deliberan exhaustivamente estas decisiones difíciles terminan sintiendo menos satisfechos con su compra, que básicamente muestra remordimiento del comprador.

Curiosamente, los consumidores mayores tienden a vacilar mucho menos en el coche en el proceso de compra por pegarse a las marcas que han permanecido leales a través de los años.

Además, relaciones de llamada para los momentos de intensa introspección, pero todo este profundo pensamiento puede provocar personas para hacer las decisiones que ellos también pesar más adelante. Los investigadores postulan que esto ocurre porque el proceso introspectivo les hace perder el contacto con sus sentimientos, llevándolos a actuar en base a una impresión falsa de sus emociones verdaderas.

Sólo has visto video de Zeus sobre cómo pensar demasiado perjudica la toma de decisiones. Ahora debe tener una buena comprensión de cómo diseñar, realizar y analizar un experimento para estudiar cómo influyen nuestros pensamientos interiores en comportamiento, y como observación de preferencias puede ser aplicado al comportamiento del consumidor y las relaciones interpersonales.

¡Gracias por ver!

Read Article

Get cutting-edge science videos from JoVE sent straight to your inbox every month.

Waiting X
simple hit counter