Waiting
Login processing...

Trial ends in Request Full Access Tell Your Colleague About Jove
JoVE Science Education
Social Psychology

A subscription to JoVE is required to view this content.

חיקוי לא מודע מתרחש כאשר מטרות השתייכות קיימות
 
Click here for the English version

חיקוי לא מודע מתרחש כאשר מטרות השתייכות קיימות

Overview

מקור: דייגו ריינרו וג'יי ואן באבל - אוניברסיטת ניו יורק

אנשים הם זיקיות חברתיות ועסוקים באופן קבוע בחיקוי התנהגותי לא מודע. זה קורה כאשר אדם מחקה שלא במתכוון את ההתנהגויות של אדם אחר, כגון חציית הרגליים רגעים לאחר שאדם היושב בסמוך עושה זאת, או התאמת תנוחת הגוף כדי להתאים שותף לשיחה. יחסי קרבה בין שני אנשים מגבירים את החיקוי ההתנהגותי, בדיוק כפי שגם חיקוי מגביר את יחסי הקרבה. פסיכולוגים הניחו כי חיקוי זה מיוחס לקשר תפיסתי-התנהגותי; 1 לראות אדם לעסוק בהתנהגות מפעיל את הייצוג ההתנהגותי הזה, מה שהופך את תופס סביר יותר לעסוק בהתנהגות זו אותו - או את עצמה.

הניסוי הבא מרחיב על ממצאים קודמים אלה על ידי בדיקה אם אנשים, ללא כוונה או מודעות, משתמשים בחיקוי לטובתם. מכיוון שהמטרות מפעילות אסטרטגיות התנהגותיות ותוכניות פעולה המסייעות לאנשים להשיג את המטרות הללו,2 לאקין וצ'רטרנד שיערו שאנשים יחקו אדם אחר יותר כאשר יש להם מטרה לשותפים מאשר כאשר איןלהם.

Principles

הפעלה לא מודע של מצב נפשי מושגת לעתים קרובות באמצעות הליכי priming. ההנחה הבסיסית היא שלאנשים יש קשרים אוטומטיים בין גירויים שונים (למשל, מילים, תמונות או צלילים) לבין מושגים, וכי הפעלת אסוציאציות אלה יכולה לעצב את האופן שבו אנשים חושבים ומתנהגים במצבים הבאים. Priming מושגת בדרך כלל על ידי הצגת אנשים עם גירויים מתחת לסף של תחושה או תודעה, נתפס על ידי או להשפיע על מוחו של מישהו מבלי להיות מודעים לכך, אם כי זה יכול להתרחש באמצעות הליכים מפורשים יותר גם כן.

Subscription Required. Please recommend JoVE to your librarian.

Procedure

1. גיוס משתתפים

  1. לערוך ניתוח כוח ולגייס מספר מספיק של משתתפים ולקבל הסכמה מדעת מהמשתתפים.
  2. הקצה את המשתתפים באופן אקראי לאחד משלושה תנאים: גוף שיוך לא מודע, מטרת שיוך מודעת או ללא מטרה.

2. איסוף נתונים

  1. הביאו את המשתתפים לתחנת מחשב ואמרו להם שהם ישלימו מספר ניסויים שאינם קשורים זה לזה, הראשון שבהם הוא מבחן של חדות ראייה (למעשה משימת ראשוניות תת-הכרתית).
  2. מושב המשתתפים מול המחשב.
    1. כאשר יושבים זקופים, ודאו שהמרחק בין עיניהם לנקודת קיבעון במרכז מסך המחשב (שלוש כוכביות) צריך להיות כ-99 ס"מ (39 ב').
      1. ניתן לבצע סימנים על רצפת החדר ועל עמדת המחשב כדי להבטיח שהכיסא והצג יהיו במרחק הנכון זה מזה.
      2. זה מבטיח כי הגירויים המוצגים הם מחוץ לשדה הראייה foveal של המשתתף.
  3. שים לב שכל ההוראות אמורות להופיע על מסך המחשב.
    1. כל התווים המוצגים על מסך המחשב צריכים להיות טקסט שחור על רקע לבן.
    2. המשתתפים יקראו כי החוקרים מעוניינים באיזו מהירות ומדויק אנשים מגיבים לגירויים חזותיים, וכי הבזקים קצרים מאוד יופיעו על המסך במקומות ובשעות בלתי צפויים.
    3. המשימה שלהם היא להחליט במהירות ובדייקות ככל האפשר אם הפלאש הופיע בצד ימין או שמאל של המסך.
  4. להדגיש למשתתפים כי בגלל התזמון והמיקום הבלתי צפויים של ההבזקים, הדרך הטובה ביותר לזהות את כולם במהירות היא לשמור על עיניהם ממוקדות על נקודת הקיבעון שלוש כוכביות במרכז המסך בכל עת.
  5. כמו כן יש להם למקם את האצבעות שלהם על שני מפתחות שכותרתו "שמאל" ו "ימין".
  6. צפה במשתתפים משלימים שישה ניסויי תרגול ועונה על כל שאלה שיש להם כדי להבטיח שהם מבינים את המשימה. לאחר ניסויי התרגול תתחיל הפעילות בפועל.
  7. בוצעו המשתתפים את משימת ההקדמה, בהתבסס על המשימה הקבוצתית שלהם. 4
    1. פריים השתייכות לא מודע: המשתתפים יהיו מוכנים עם ארבע מילים הקשורות למושג השתייכות: שותפים, חבר, שותף, ויחד.
      1. תכלול את ארבע המילים שכל אחת מהן תופיע 20 פעמים על מסך המחשב בסדר אקראי, בסך הכל 80 ניסיונות.
    2. מטרת שיוך מודעת: המשתתפים ישלימו משימה "ראשונית" דומה (אם כי מצב זה אינו אמור להגבש באופן תת-הכרתי מושג מסוים) והם יהיו מוכנים בשתי מילים: נייטרלי ורקע.
      1. תכלול את שתי המילים כל אחת מהן מופיעות 40 פעמים על מסך המחשב בסדר אקראי, ובסך הכל 80 ניסויים.
    3. אין מטרה: המשתתפים ישלימו משימה "ראשונית" דומה (אם כי מצב זה אינו אמור להגבש באופן תת-הכרתי מושג מסוים) והם יהיו מוכנים בשתי מילים: נייטרלי ורקע.
      1. תכלול את שתי המילים כל אחת מהן מופיעות 40 פעמים על מסך המחשב בסדר אקראי, ובסך הכל 80 ניסויים.
    4. שים לב לפרטי עיצוב הגירוי הבאים.
      1. כל מילת גירוי צריכה להבהב עבור 60 אלפיות השנייה ויש מיד ואחריה מחרוזת מיסוך של 60 אלפיות השנייה באותו מיקום. מחרוזת ההסוואה יכולה להיות "XQFBZRMQWGBX" (כפי שתוכנן במקור)5 כדי להציג מגוון של דפוסי אותיות ולכן להיות דומה מבחינה מבנית למילים הגירוי הקודם.
      2. קצב רענון המסך צריך להיות 15 אלפיות שני או מהר יותר, כך שאורך המצגת של 60 אלפיות שני מספיק כדי להבטיח שמילות הגירוי והמסכות תמיד יהיו חשופות למשתתפים.
      3. המילה והמסיכה של הגירוי אמורות להופיע באחד מארבעה מיקומים על מסך המחשב המשווה מנקודת הקיבעון בזוויות של 45°, 135°, 225° ו-315° (אחד מכל אחד מארבעת הרבעים).
      4. בנה סדר מיקום אקראי אחד והעניק לכל המשתתפים את אותו רצף של מיקומים.
      5. בתוך מיקום מסוים, מקם כל מילה כך שמרכז המילה יהיה 7.6 ס"מ מנקודת הקיבעון. במרחק זה, מילות הגירוי יהיו בתוך שדה הראייה parafoveal (מ 2° עד 6° של זווית חזותית) ומחוץ לשדה הראייה foveal הקשור למודעות מודעת. 6,7
      6. נטו את משך הזמן בין מצגות המילים (כולל מילת הגירוי והמסיכה) להשתנות מ- 2 ל- 7 s כדי לשפר את סיפור הכיסוי של "משימת חדות החזות/זמן התגובה". כל המשתתפים צריכים לקבל סדר אקראי אחד של אורכי מרווח זמן.
      7. מכיוון שנאמר למשתתפים להתמקד כוכביות המרכזיות לאורך כל המשימה, מילות הגירוי מהבהבות עבור 60 ms כל אחת, ו 140 ms הוכח להיות הזמן המינימלי הנדרש כדי להזיז את העיניים מנקודת קיבעון ראשונית לכיוון מילת גירוי הציג parafoveally, זה לא צריך להיות אפשרי עבור המשתתפים לראות את מילות הגירוי, גם אם הם מיד הביטו לכיוון מיקום הפלאש.
  8. בשלב השני של הניסוי, יש המשתתפים להשלים משימת זיכרון שבו הם לזכור את ההתנהגויות של משתתף אחר ואת הסדר שבו הם התרחשו (מבוסס על Chartrand ו Bargh). 4
    1. אופני פעולה לדוגמה של משתתף אחר:
      היה לי מסיבה לכמה חברים בשבוע שעבר
      עזרה לאישה לתקן את אופניה
      בדק כמה ספרים מתוך ספריה
      כתב מכתב רהוט לחבר הקונגרס שלו
      מנוי למגזיני ספורט
      רצים כל בוקר לפני שהולכים לעבודה
      התנדב ללמד שיעור בבית ספר של יום ראשון בכנסייה שלו
      יצא לסקי בקולורדו לסוף השבוע
      תפס את השגיאה בחישובים של המכונאי
      קרא את התנ"ך בחדר המלון שלו
    2. אל תתייחס לעובדה שהביטויים מתארים התנהגויות, ואל תזכיר אם ההתנהגויות מתארות את אותו אדם.
  9. צור שני סדרים אקראיים של התנהגויות שונות אלה.
    1. הצג למשתתפים את אחד משני ההזמנות וודא שההזמנות האקראיות נחצו לחלוטין במצב.
    2. הצג כל אופן התנהגות עבור 8 שניות, עם הפסקה של 1 שניות לפני ההפסקה הבאה.
  10. לאחר הצגת אופני הפעולה השונים, יש המשתתפים להשלים משימת מילוי 3 דקות כדי למנוע את כל אפקטי זיכרון לטווח קצר (למשל,recency ואפקטים עליונות) על אחזור חינם.
    1. כחלק מניסוי נוסף, לכאורה שאינו קשור, משימת מילוי זו צריכה לחייב את המשתתפים ליצור טיעונים בעד ונגד שלושה נושאים שנויים במחלוקת (כלומר,הפלות, פיקוח על נשק ועונש מוות).
  11. לאחר משימת מילוי זו, נהל את מבחן האחזור החופשי המפתיע. תן למשתתפים מקסימום של 4 דקות כדי לזכור את הסדר המדויק שבו הוצגו סדרי ההתנהגות.
  12. בעקבות משימת הזיכרון, יש למשתתפים לצפות "שידור חי" של המשתתף האחר (למעשה קונפדרציה שצולמה מוקדם יותר) ביצוע ארבע משימות פקידותיות שגרתיות בחדר הסמוך: הגשת ניירות, מענה לטלפון, ניירות מהדקים והקלדה במחשב.
  13. עבור המשתתפים במצב יעד שיוך מודע, הצהיר במפורש כי הם בקרוב יהיה אינטראקציה עם האדם הסמוך על משימה שיתופית שעבורה היה חשוב מאוד להסתדר ולעבוד יחד היטב.
  14. לאחר קבלת הוראות אלה, יש המשתתפים לצפות הקונפדרציה, אשר יהיה לגעת בפניה במהלך ובין משימות פקידותיות.
  15. בזמן שהמשתתפים צופים בקלטת, הקליטו אותם בחשאי, כך שמתכנתים עצמאיים (שלא יהיו מודעים למטרת המחקר ולמצב המשתתף) יוכלו למדוד את כמות נגיעות הפנים שהמשתתף עסק בהן.
  16. לאחר השלב האחרון של הניסוי, יש המשתתפים להשלים תחקיר יסודי כי בדיקות עבור (א) חשדות כלליים (למשל, אם הם לא חשבו וידאו "שידור חי" היה אמיתי או, במצב המטרה שיוך מודע, כי הם יהיו אינטראקציה עם אדם הסמוך), (ב) מה הם חשבו ההבזקים היו במהלך משימת הדריכות, ותורה (ג) האם הבחינו בגנינות מסוימות שהציג הקונפדרציה.
  17. מדוד את אמינות הבין-ראט.
    1. יש שני שופטים עצמאיים לתכנת את כמות הזמן שהמשתתפים מבלים בנגיעה בפניהם בזמן שהם צופים בקלטת הווידאו ומחשבים אמינות בין-שיעורים.
    2. המדד התלוי הוא משך הזמן המושקע בנגיעה בפנים (s/min).
    3. הערה: במחקר המקורי, שופט אחד מקודד 100% מהקלטות, ושופט אחר מקודד 55% מהקלטות. אמינות השיפוט של הדירוגים החופפים הייתה משמעותית: r(28) = 0.98, p < 0.001. לפיכך, המחברים העריכו בממוצע את הערכות שני השופטים לגבי נגיעות הפנים של המשתתפים כדי שהרייטינג החופף יהווה מדד אחד. עבור שאר המשתתפים, הערכות השופט היחיד לגבי נגיעות בפנים שימשו כאמצעי התלוי העיקרי.

3. ניתוח נתונים

  1. חשב ANOVA חד-כיווני בין הנבדקים עם מטרה (לא מודעת, מודעת, ללא מטרה) כמשתנה הבלתי תלוי והזמן המושקע בפנים נוגעים כמשתנה התלוי.
  2. עם זאת, מכיוון שהמחברים המקוריים לא חזו הבדלים בחיקוי בין שתיים משלוש הקבוצות, השוואה מתוכננת נוהלה גם כדי לבחון את ההשערה שלהם כי משתתפים עם יעד השתייכות מודע או לא מודע יחקו יותר מאשר אלה ללא מטרה כזו.

כמו זיקיות, אנשים משתלבים עם הסביבות החברתיות שלהם על ידי שינוי הגינונים שלהם שלא ביודעין כדי להתאים להתנהגויות של אחרים. תופעה זו ידועה בשם חיקוי לא מודע.

לדוגמה, אדם יכול לשלב את זרועותיו ולהתאים את היציבה שלו רגעים לאחר עמית לעבודה ביצע את אותן התנהגויות. במקרה זה, החיקוי התרחש באופן אוטומטי, ללא כל קשר אישי.

במצבים שבהם לאנשים יש יחסי קרבה, כמו הרצון להקים חברה חדשה יחד, חיקוי לא מודע בין השניים עשוי להתרחש לעתים קרובות יותר כתוצאה פשוט שיתוף מטרת ההשתייכות של להיות שותפים עסקיים.

בהתבסס על עבודתם של לאקין ושרטרנד, סרטון זה מדגים כיצד להשתמש בהליך מרומז – priming – כדי לקבוע יעדי שיוך בסביבת מעבדה, להסוות את המחקר בפועל ולאחר מכן לחקור אם אנשים משתמשים בחיקוי במצבים שבהם הוא מועיל באופן אישי.

בניסוי זה, המשתתפים מחולקים לאחת משלוש קבוצות (ערך לא מודע ראשוני, מטרת שיוך מודעת, וללא מטרה), מתבקשים להשלים מספר משימות שאינן קשורות לכאורה, ולבסוף, חייבים לראות אדם אחר מבצע עבודות פקידותיות שגרתיות.

במהלך המשימה הראשונה, אלה במצב פריים השתייכות לא מודע נחשפים שוב ושוב לגירויים על המסך הכוללים מילים, כגון שותפים, חבר, שותף, ויחד, כל אלה נחשבים priming למושג של השתייכות.

המשתתפים במטרה המודעת ואף קבוצות מטרה אינם חשופים באופן דומה למילים – כגון נייטרלי ורקע. עם זאת, המונחים אינם אמורים להנחית באופן תת-הכרתי כל מושג.

בכל הניסויים, ללא קשר למצב, כל מילה מהבהבת במשך 60 אלפיות השנייה באחד מארבעה מיקומים מחוץ לשדה הראייה foveal, ומרוכזת ב 7.6 ס"מ מנקודת הקיבעון. בין מילים, מחרוזת מיסוך של אותיות – הדומה מבחינה מבנית למילות הגירוי – מוצגת גם עבור 60 אלפיות שני.

כל אלה מהבהבים במרווחי זמן משתנים של 2-7 שניות כדי לשפר את סיפור הכיסוי, שבו המשתתפים חושבים שהם מבצעים משימת חדות חזותית וזמן תגובה. לכן, הם לוחצים על מקש המסומן ימינה או שמאלה בהתאם לאיזה צד הם תפסו את הפלאש.

כדי לחמוק עוד יותר מהאמת שמאחורי הניסוי, המשתתפים מתבקשים להשלים משימת זיכרון. הפעם נאמר להם לזכור את סדר רשימת הפעולות שמשתתף אחר השלים. לאחר הצגת התנהגויות שונות, המשתתפים מתבקשים ליצור טיעונים לדיון בסוגיות שנויות במחלוקת.

תרגיל מילוי זה מבטל את ההשפעות זיכרון לטווח קצר כגון recency ואפקטים עליונות. לאחר מכן, המשתתפים מקבלים ארבע דקות כדי להחזיר את הסדר שניתן ההתנהגויות.

בשלב המפתח האחרון, המשתתפים צופים בשידור חי של קונפדרציה המבצעת משימות פקידותיות שגרתיות כגון הגשת ניירות, מענה לטלפון, הדקת ניירות והקלדה במחשב.

רק המשתתפים בקבוצת יעד השתייכות מודעת נאמר במפורש כי בקרוב הם יהיו אינטראקציה עם האדם על משימה שיתופית שבו הם יצטרכו להסתדר ולעבוד היטב יחד.

כל המשתתפים מצולמו בחשאי ובמהלך ההזנה, הקונפדרציה תיגע בפניהם לאורך כל המשימות הפקידותיות. המשתנה התלוי הוא משך הזמן שהמשתתף מבלה בנגיעה בפניו.

ההשערה היא שקבוצות יעד ההשתייכות הלא-מודעות והמפורשות יציגו חיקוי רב יותר מאשר בקרות ה-No Goal, דבר המצביע על כך שההשתייכות – אפילו ללא ידיעתה – מגבירה את החיקוי.

לפני תחילת הניסוי, לערוך ניתוח כוח כדי לקבוע את המספר המתאים של המשתתפים הנדרשים. ראשית, ברכו כל אחד מהם במעבדה וקבלו הסכמה לקחת חלק במחקר.

הסבר שהם יעשו שלוש משימות, וכי בראשון, הם ישלימו בדיקת חדות חזותית במחשב. במציאות, שלב זה משמש חלק ראשוני.

מקם את המשתתפים 99 ס"מ מצג מחשב שבו מוצגות ההוראות לבחינה. להדגיש כי הדרך הטובה ביותר לזהות את כל ההבזקים היא לשמור על עיניהם ממוקדות על נקודת הקיבעון במרכז המסך בכל עת. ציין גם אילו מקשים משמשים לציון הצד השמאלי או הימני.

צפה במשתתף מבצע מספר ניסויים, ומבטיח שקצב רענון המסך מהיר יותר מ- 15 ms וגירויים יופיעו עבור 60 ms. לאחר שענו על כל שאלה שיש להם, עזבו את החדר ואפשרו להם להשלים את כל 80 המבחנים ללא הפרעה.

בהתאם להקצאה הקבוצתית האקראית שלהם, שים לב שמספר המילים משתנה בין תנאים ומופיע שוב ושוב בסדר אקראי באחד מארבעה מיקומים: הצג שותף, חבר, שותף ויחד עבור קבוצת ההשתייכות הלא מודעת, וכן ניטרלי ורקע למטרת שיוך מודע, כמו גם פקדי ללא מטרה.

בשלב השני, לחזור ולנהל משימת אחזור זיכרון כדי למנוע כל חשד על מה המחקר באמת חוקר. מתוך רשימה של 10 אופני פעולה שהוזמנו באופן אקראי, הנחה את המשתתפים לזכור אותם לפי סדר הקריאה שלהם. אמור כל אחד מעל 8 שניות, עם הפסקה של 1-s בין לבין: "היה מסיבה לכמה חברים בשבוע שעבר; עזר לאישה לתקן את אופניה; בדקתי כמה ספרים מתוך ספרייה"

לאחר מכן, כדי למנוע את כל אפקטי הזיכרון לטווח קצר, הצג משימת מילוי שבה המשתתפים יוצרים ארגומנטים בעד ונגד שלושה נושאים שנויים במחלוקת על פני תקופה של 3 דקות.

לאחר מכן, ערכו מבחן החזרה חינם מפתיע ותנו למשתתף 4 דקות להיזכר בסדר המדויק שבו שמעו את ההתנהגויות הקודמות: "ערכו מסיבה לכמה חברים בשבוע שעבר; עזר לאישה לתקן את אופניה; בדקתי כמה ספרים מתוך ספרייה". שים לב שתשובותיהם אינן נרשמות באופן רשמי עבור כל ניתוח עוקב.

בשלב השלישי, הודיעו להם שהם יצפו בשידור חי של משתתף אחר המבצע משימות פקידותיות שגרתיות. לפני הצפייה, אמור לאלה הנמצאים במצב יעד שיוך מודע: "בקרוב תיצור אינטראקציה עם האדם בסרטון במשימה שיתופית שעבורה חשוב מאוד להסתדר ולעבוד היטב יחד".

הפעל את אותו סרטון עבור כל שלוש הקבוצות, והקלט בחשאי כל אחת מהן בזמן שהן צופות בפיד.

לבסוף, לתחקר ביסודיות את כל המשתתפים: לחקור חשדות, מה הם חשבו ההבזקים היו, ואם הם הבחינו גינונים המוצגים על ידי האדם בפיד. תודה להם שהשתתפו במחקר.

כדי לנתח את הנתונים, יש שני שופטים שאינם מודעים לתנאי הניסוי באופן עצמאי להעריך את כמות הזמן המשתתפים בילו לגעת בפניהם.

ממוצע הערכות שני השופטים על פני התנאים ולהתוות את התוצאות. שים לב שבהשוואה לקבוצת המטרה ללא, אלה בקבוצות ההשתייכות – בין אם לא מודעים או מודעים – בילו זמן רב יותר בנגיעה בפניהם.

לכן, ניסוי זה מדגים כי חיקוי התנהגותי לא מודע מתרחש כאשר מטרות שיוך קיימות, בין אם הם מוכנים בתת מודע או נאמר במפורש. בנוסף, הוא מדגים כי אין צורך לאדם להיות נוכח פיזית על מנת להיות מיליה.

כעת, כאשר אתם מכירים כיצד חיקוי התנהגותי לא מודע יכול להתרחש כאשר מטרות שותפים קיימות, בואו נסתכל על מצבים חברתיים אחרים שבהם בניית יחסי קרבה מועילה לאינטראקציה אנושית.

אפליקציות ואתרי היכרויות ניידים יכולים לנסות להגביר את ההסתברות לטפח קשר חיובי בין שני אנשים על ידי התחלה תת-הכרתית של אנשים לאחר שהוקמה התאמה אך לפני כל פגישה אישית. לדוגמה, העובדה ששני האנשים ישלימו פאזל חיפוש מילים במילים רומנטיות עשויה להגביר את רגשותיהם הרומנטיים זה כלפי זה.

יתר על כן, כאשר הם יוצאים לדייט, פשוט התבוננות בהתנהגותם – אם הם מחקים זה את זה ולוקח לגימה ממשקה – יכולה לרמוז על מטרה משותפת של יצירת וחיזוק שותפות. סינכרוניה כזו מתנהגת כמו דבק חברתי, מחייבת מערכת יחסים הרמונית.

בנוסף, חברות רבות מדגישות את החשיבות של השתייכות ללקוחות באמצעות פגישות פנים אל פנים או טלפוניות קבועות. יצירת שיוך ומטרה משותפת מסייעת לאפשר לחיקוי התנהגותי לא מודע ולבנות קרבה כתוצאה מכך.

הרגע צפית בסרטון של ג'וב על חיקוי התנהגותי לא מודע. עכשיו אתה צריך הבנה טובה של איך לעצב ולבצע ניסוי עם priming, איך לנתח ולהעריך את התוצאות, כמו גם איך ליישם את העקרונות על מספר מצבים בעולם האמיתי.

תודה שצפיתם!

Subscription Required. Please recommend JoVE to your librarian.

Results

התוצאות הצביעו על כך שהמשתתפים הן ביעד ההשתייכות הלא-מודע והן בתנאי יעד שיוך מודע הציגו חיקוי התנהגותי רב יותר (כלומר, מגע פנים) מאשר אלה שבמצב ללא מטרה (איור 1). לא היו הבדלים משמעותיים בין ההשתייכות הלא מודעת לבין תנאי ההשתייכות המודעת.

Figure 1
איור 1: מטרות השתייכות וחיקוי. אלה הן של מטרת השתייכות המודעת והן במצב המטרה הלא מודעת-השתייכות הפגינו חיקוי התנהגותי משמעותי יותר(כלומר, נגעו בפניהם) מאשר אלה במצב ללא מטרה.

Subscription Required. Please recommend JoVE to your librarian.

Applications and Summary

אנשים מחקים זה את זה כל הזמן, בדרך כלל ללא מודעות, אשר לעתים קרובות גורם לתחושות משופרות של קרבה עם אדם אחר (כל עוד האדם האחר אינו מודע לכך שהם מחקים). ניסוי זה מוצא ראיות לכך שחיקוי התנהגותי לא מודע מתרחש כאשר קיימות מטרות שיוך, בין אם מטרות אלה הן קדנציה תת-הכרתית או נאמר במפורש. מחקר זה גם מדגים כי אין צורך שאדם יהיה נוכח פיזית כדי להיות מחקה.

בניית יחסי קרבה עם אחרים היא היבט חיוני של אינטראקציה אנושית יעילה. מכיוון שהמטרות מעוררות אסטרטגיות יישום התנהגותי (כלומר, תוכניות להשגת המטרה האמורה), מטרה להזדהות עם אחרים עשויה להתבטא באמצעות חיקוי התנהגותי מוגבר שאינו מודע. במידה שעלייה זו בחיקוי התנהגותי משפרת את היחסים, התחלה או הדרכה של אחרים של מטרות לשותפים עשוי לאפשר לכידות בין-אישיים. ממצאים אלה חלים כמעט על כל אינטראקציה חברתית, החל מתאריכים ראשונים ועד חברויות חדשות ועד לישיבות דירקטוריון של החברה. לדוגמה, אפליקציות היכרויות לנייד המבקשות להגביר את ההסתברות לטפח קשר חיובי בין שני אנשים עשויות לנסות להקים אנשים באופן תת-הכרתי לאחר שהוקמה התאמה מקוונת אך לפני כל פגישה אישית. מאידך גיסא, חברות יכולות להדגיש את החשיבות של זיקה ללקוחות ולהבטיח מפגשים פנים אל פנים קבועים כדי לאפשר חיקוי התנהגותי לא מודע ובניית יחסי קרבה כתוצאה מכך.

Subscription Required. Please recommend JoVE to your librarian.

References

  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.

Transcript

Please note that all translations are automatically generated.

Click here for the English version.

Get cutting-edge science videos from JoVE sent straight to your inbox every month.

Waiting X
Simple Hit Counter