Name: cognitive dissonance and self-image
Uploaded: 2020-02-12T11:07:44.000Z
Duration: 1 min 38 s
Channel: JoVE

人々は、新しい科目を学びたいというような自分の個人的な人生への期待と、授業に行くという現実との間に一貫性を求めています。このバランスをとる行為では、2つが整列し、生徒は機能している生徒として快適に感じます。しかし、その人の信念や行動は、時に一貫性を欠くことがあります。たとえば、彼の研究グループは、地元のパブで真剣なクラスのリハーサルセッションを行う予定です。彼は勉強熱心であることにコミットしており、飲みすぎるとこの信念が妨げられますが、彼はパイントを注文しすぎており、これは彼の学問的な期待と矛盾しています。

この後者の状況は、認知的不協和の一例であり、矛盾した信念を同時に抱くことに関連する精神的苦痛の状態です。このような心理的な葛藤は不快感を生み、その結果、個人は不協和音を軽減するためにさまざまな方法で反応することがあります。

1つは、彼は自分の行動を変えることができるということだ:次回は、彼はたった1パイントしか飲まないだろう。

2つ目は、彼は自分の信念を変えることができる:彼は、試験のための勉強は実際にはそれほど重要ではなかったと自分を納得させるかもしれない。

3つ目は、彼は自分の行動を正当化することができた:彼は本当に休憩が必要だった。

そして4つ目は、情報を無視したり否定したりすることで、ビールが自分の集中力を損なうことはないと考えるかもしれない。

最終的に、個人は反応して自分の行動、信念、態度を調整し、自分自身についてより良く感じる状態に戻ります。

認知的不協和

Cognitive Dissonance

社会心理学者は、自分自身に満足し、肯定的な自尊心を維持することが、人間の行動の強力な動機付けであることを文書化しています(Tavris & Aronson, 2008)。米国では、支配的な文化のメンバーは通常、自分自身を非常に高く評価し、多くの望ましい特性で平均以上である善良な人々と見なしています(Ehrlinger、Gilovich、およびRoss、2005)。多くの場合、私たちの行動、態度、信念は、自尊心や肯定的な自己イメージへの脅威を経験すると影響を受けます。心理学者のレオン・フェスティンガー(1957)は、認知的不協和を 、2つ以上の一貫性のない態度、行動、または認知(思考、信念、または意見)を保持することから生じる心理的不快感と定義 しました。フェスティンガーの認知的不協和の理論は、私たちが行動、態度、または信念に肯定的な自己認識に反する対立を経験すると、心理的な不快感(不協和)を経験すると述べています。たとえば、喫煙は健康に悪いと信じているにもかかわらず、喫煙を続けると、信念と行動の間に矛盾が生じます。

その後の研究で、個人の肯定的な自己イメージを脅かす対立する認知のみが不協和を引き起こすことが実証されました(Greenwald & Ronis, 1978)。さらなる研究では、不協和は心理的に不快であるだけでなく、生理的な興奮を引き起こし(Croyle & Cooper, 1983)、感情や認知機能に重要な脳の領域を活性化することもできることがわかった(van Veen, Krug, Schooler, & Carter, 2009)。認知的不協和を経験すると、心理的、身体的、精神的に不快であるため、それを減らすように動機付けられます。認知的不協和を減らす には 、認知、態度、行動を一致させること、つまり、それらを調和させることです。これは、次のようなさまざまな方法で行うことができます。

<ul>
	<li>私たちの矛盾する行動を変える(例:禁煙する)。</li>
	<li>合理化や否定を通じて認知を変える(例:フィルター付きタバコを吸うことで健康リスクを減らすことができると自分に言い聞かせる)。</li>
	<li>新しい認知を追加する(例:「喫煙は食欲を抑えて太りすぎにならないようにする。これは健康に良い」)。</li>
</ul>

もっと例を挙げてください。

認知的不協和の典型的な例は、軍隊に入隊する20歳のジョンです。ブートキャンプ中、彼は午前5時に目が覚め、慢性的に睡眠不足になり、怒鳴られ、砂ノミに刺され、肉体的には打撲傷とボロボロになり、精神的に疲れ果てています。事態はさらに悪化します。ブートキャンプの11週目に進んだ新兵は、54時間の継続的なトレーニングを行う必要があります。

当然のことながら、ジョンは惨めです。惨めになるのが好きな人はいません。このような状況では、人々は自分の信念、態度、または行動を変えることができます。最後のオプションである動作の変更は、John には使用できません。彼は4年間軍に所属しており、合法的に軍を離れることはできない。

ジョンが自分がどれほど惨めであるかを考え続けていると、それは非常に長い4年間になるでしょう。彼は常に認知的不協和の状態になります。この悲惨さに代わるものとして、ジョンは自分の信念や態度を変えることができます。彼は自分に言い聞かせることができます、「私はより強く、より健康で、より鋭くなっています。私は規律と、自分自身と自分の国を守る方法を学んでいます。自分がやっていることが本当に大事だ」 そう信じているなら、挑戦を通じて強くなっていることに気づくでしょう。そうすれば、彼は気分が良くなり、不快な状態である認知的不協和を経験しなくなります。

イニシエーションの効果

軍事的な例は、グループへの困難な イニシエーション が、努力の正当化のために、グループ moreを好きになるという観察結果を示しています。私たちは、最終的に脱退するグループに参加するために時間と労力を無駄にしたくありません。Aronson and Mills(1959)による古典的な実験は、この努力効果の正当化を実証しました。大学生は、セックスの心理学について話し合うために定期的に集まるキャンパスグループに参加することを志願しました。参加者は、開始なし、簡単な開始、グループへの困難な開始の3つの条件のいずれかにランダムに割り当てられました。意図的に非常に退屈なものにした最初のディスカッションに参加した後、参加者はグループがどれだけ好きかを評価しました。グループに参加するために困難な開始プロセスを経た参加者は、簡単に開始された、または開始されなかった参加者よりも、グループを好意的に評価しました。

同様の影響は、学生の努力がコース評価にどのように影響するかについての最近の研究でも見ることができます。Heckert, Latier, Ringwald-Burton, and Drazen (2006) は、中西部の大学のコースに在籍する463人の学部生を対象に、彼らのコースが彼らに要求した努力の量について調査した。さらに、学生はコースのさまざまな側面を評価するように求められました。あなたが今読んだことを考えると、最高レベルの努力に関連付けられたコースがそうでないコースよりも価値があると評価されたことは驚くことではありません。さらに、学生は、それらのコースで受け取った成績に関係なく、より多くの努力が必要なコースでより多くを学んだことを示しました(Heckert et al.、2006)。

古典的な軍隊の例と集団のイニシエーション以外に、認知的不協和の他の 例を思いつくことができますか?マルコとマリアは、コネチカット州フェアフィールド郡に住んでいますが、そこは米国で最も裕福な地域の1つであり、生活費が非常に高い地域です。マルコは自宅から在宅勤務し、マリアは家の外で働いていません。彼らは月に3000ドル以上で非常に小さな家を借りています。マリアは委託販売店で衣料品を購入し、できる限り節約します。彼らはお金がない、新しいものを買えないと不平を言います。マルコが在宅勤務をしているので、なぜより安価な場所に引っ越さないのかと尋ねられたとき、彼らはフェアフィールド郡が美しい、ビーチが大好き、そしてそこで快適に感じると答えます。認知的不協和の理論は、マルコとマリアの選択にどのように適用されるのでしょうか?

 

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社会心理学者は、自分自身について気分が良くなり、肯定的な自尊心を維持することが、人間の行動の強力な動機であると文書化しています...

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KEY TERMS AND CONCEPTS

主要用語と概念

cognitive dissonance and self-image

Cognitive dissonance is psychological discomfort that happens when a person holds two or more inconsistent thoughts, beliefs, attitudes, or behaviors. Social psychologists note that this conflict is especially likely to matter when it threatens a person's positive self-image. People often want to feel good about themselves, and a threat to self-esteem can shape what they do and what they believe.

Psychologist Leon Festinger defined cognitive dissonance in 1957. His theory says that when behavior, attitudes, and beliefs clash with a person's self-view, the result is uncomfortable. A common example is knowing that smoking is bad for health but continuing to smoke. Later research found that not every conflict causes dissonance. The conflict is most likely to matter when it challenges a person's positive view of self.

Cognitive dissonance is not only a mental feeling. Research has shown that it can also cause physical arousal and activate brain regions tied to emotion and thinking. Because the state is psychologically, physically, and mentally uncomfortable, people are motivated to reduce it. They can do that by changing the behavior, changing the belief through rationalization or denial, or adding a new belief that makes the situation feel more reasonable.

A military boot camp example shows how dissonance can work in real life. John, a 20-year-old recruit, is sleep deprived, exhausted, and miserable during training. He cannot simply leave, so changing his behavior is not an option. Instead, he can reduce the discomfort by changing his attitude and telling himself that he is becoming stronger, healthier, sharper, and more disciplined, and that he is helping defend his country.

The same idea helps explain the justification of effort effect. A difficult initiation into a group can make people like the group more because they do not want to feel that their effort was wasted. In a classic study, college students joined a campus group that would discuss the psychology of sex. Some had no initiation, some had an easy one, and some had a difficult one. After a deliberately boring first discussion, the students who faced the difficult initiation rated the group more favorably.

Later research found a similar pattern in college courses. Students who said their courses required more effort often rated those courses as more valuable. They also reported learning more, even when their grades were the same. The concept also fits everyday choices. Marco and Maria pay high rent in Fairfield County, Connecticut, and say they have little money, yet they stay because they love the area and feel comfortable there. Their explanation helps reduce the tension between their costs and their choice to remain.

Cognitive Dissonance and Self-Image

attitudes

Attitude Components in Everyday Life

Attitude is our evaluation of a person, an idea, or an object. People hold attitudes about many things. These can include products from the supermarket, people around the world, and political policies. Attitudes are usually favorable or unfavorable, meaning positive or negative. Attitudes also have three parts. The affective component is the feeling part. The behavioral component is the effect the attitude has on behavior. The cognitive component includes belief and knowledge. For example, a...

cognitive dissonance

Cognitive dissonance is psychological discomfort that happens when a person holds two or more inconsistent thoughts, beliefs, attitudes, or behaviors. Social psychologists note that this conflict is especially likely to matter when it threatens a person's positive self-image. People often want to feel good about themselves, and a threat to self-esteem can shape what they do and what they believe. Psychologist Leon Festinger defined cognitive dissonance in 1957. His theory says that when...

routes of persuasion

Central and Peripheral Persuasion Paths

Persuasion changes attitudes, beliefs, and behaviors through communication. People often meet persuasion from outside sources in everyday life. The topic has been studied closely in social psychology, especially through Carl Hovland’s work during World War II and later at Yale University. His work led to the Yale attitude change approach, which explains when people are likely to change their attitudes. The Yale attitude change approach shows that persuasion depends on the source, the message,...

persuasion strategies

How Small Requests Influence Bigger Yeses

Persuasion strategies can shape what people buy and how they think or act. Researchers have tested these methods in many settings, including sales and behavior change. Two well-known examples are the foot-in-the-door technique and the door-in-the-face technique. The foot-in-the-door technique starts with a small request. If someone agrees to that first request, they are more likely to agree to a larger request later. This works through consistency, which is the tendency to stay in line with...

social proof

Social Proof in Everyday Choices

Social proof is a persuasion tactic that shapes everyday choices through comparison and conformity. People often look at what others are doing and adjust their own actions to match the group. This response can happen quickly, especially when a behavior seems popular or widely accepted. A clear example comes from television laugh tracks. Fullery and Skeffington (1974) found that adding group laughter to material made people rate it as funnier, even when the content was not actually funny. In...

key terms and concepts

Explore how cognitive dissonance affects self-image, why it feels uncomfortable, and how effort, belief changes, and real-life choices reduce it.

Cognitive Dissonance and Self-Image | JoVE K12

JoVE Core Social Psychology offers a comprehensive learning experience on the principles of social behavior through concise, animated video lessons. The series explores key topics such as self-concept, social cognition, group dynamics, stereotypes, and relationships. It provides a structured foundation for understanding human behavior in social situations. Students gain insights into how individuals think, feel, and behave in social contexts while examining the psychological processes that influence interactions and judgments. By integrating theory with real-world applications, these lessons offer a clear and engaging approach to mastering essential concepts in social psychology.

social psychology

JoVE Core 社会心理学は、私たちの社会的世界の基盤を活性化します。66の簡潔で理解しやすいアニメーションビデオレッスンを通じて、この分野の重要な概念を説明します。さらに、別の25の活動する科学者が実演するビデオでは、実験室で行われた古典的で独創的な研究実験を示します。

Cognitive Dissonance and Self-Image

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