How Small Requests Influence Bigger Yeses

Persuasion strategies can shape what people buy and how they think or act. Researchers have tested these methods in many settings, including sales and behavior change. Two well-known examples are the foot-in-the-door technique and the door-in-the-face technique.

The foot-in-the-door technique sta...

Kiedy jedna osoba prosi kogoś o przysługę, na przykład o wypróbowanie próbki nowego kremu do rąk, osoba ta może spełnić taką rozsądną prośbę, ponieważ wydaje się ona niewielka i bezproblemowa.

Jednak spełnienie tej początkowej prośby sprawia, że trudniej jest odrzucić większą, kolejną prośbę, na przykład taką, która wymaga od danej osoby...