How Small Requests Influence Bigger Yeses

Persuasion strategies can shape what people buy and how they think or act. Researchers have tested these methods in many settings, including sales and behavior change. Two well-known examples are the foot-in-the-door technique and the door-in-the-face technique.

The foot-in-the-door technique sta...

Quando uma pessoa pede um favor a alguém, como experimentar uma amostra de creme para as mãos novo, o indivíduo pode atender a um pedido tão razoável porque parece pequeno e sem esforço.

No entanto, atender a essa solicitação inicial torna mais difícil recusar uma solicitação subsequente maior, por exemplo, uma que exija que o indivíduo ...