How Small Requests Influence Bigger Yeses

Persuasion strategies can shape what people buy and how they think or act. Researchers have tested these methods in many settings, including sales and behavior change. Two well-known examples are the foot-in-the-door technique and the door-in-the-face technique.

The foot-in-the-door technique sta...

Когда один человек просит кого-то об одолжении, например, пробует образец нового крема для рук, человек может удовлетворить такую разумную просьбу, потому что она кажется маленькой и не требующей усилий.

Тем не менее, выполнение этого первоначального запроса затрудняет отказ от более крупного последующего запроса, например, который призы...