قصر النظر التسويقي

يحدث قصر النظر التسويقي عندما تعطي الشركات الأولوية لمبيعات المنتجات على فهم احتياجات العملاء ، مما يعرض نهجا قصير النظر.

قد تعتقد الشركة التي تبيع المطارق أن تركيزها الوحيد يجب أن يكون المطارق. في الواقع ، يركز جوهر هذا العمل على تلبية احتياجات الناس لمهام مثل التسمير وتعليق الصور وبناء الأشياء.

يساعد تحويل التركيز من بيع المنتجات إلى معالجة مشاكل العملاء على منع قصر النظر التسويقي.

ضع في اعتبارك كيلوغ. عندما تم إطلاقه في البداية في الهند ، أغفل ثقافة الإفطار الهندية المتنوعة ، والمعروفة بتنوعها ونكهاتها الغنية.

بالمقارنة ، كانت حبوب Kellogg تعتبر باهظة الثمن وأقل إرضاء ولطيفة.

بالإضافة إلى ذلك ، قاد تميمة الديك ، كورنيليوس ، النباتيين إلى الاعتقاد بأن المنتج يحتوي على اللحوم ، مما تسبب في مزيد من التردد.

كاد هذا الإشراف الثقافي أن يؤدي إلى فشل كيلوغ في السوق الهندية.

هذا هو السبب في أن الحفاظ على احتياجات العملاء واتجاهات السوق وتفضيلاتهم والفروق الثقافية الدقيقة في طليعة استراتيجية العمل أمر ضروري.

يساعد على تجنب قصر النظر التسويقي.