التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع

STP ، أو التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع ، هي استراتيجية تبسط وتبسط جهود التسويق.

ضع في اعتبارك سارة ، التي افتتحت مشتلا للأعشاب والنباتات الصالحة للأكل تنوي بيعها للجميع في المدينة.

على الرغم من أن هذا طموح ، إلا أنه ليس فعالا دائما ، لأن الموارد ، بما في ذلك الوقت والميزانية ، محدودة.

هذا هو المكان الذي يساعد فيه STP في الاعتراف بأنه ليس كل شخص عميلا محتملا.

أولا ، تقسم عملائها المحتملين إلى مجموعات بناء على الخصائص والاحتياجات الفريدة ، مثل عشاق الطهي ، والمبتدئين في البستنة ، والبستانيين العضويين ، والبستانيين الحضريين.

بعد ذلك ، للاستهداف ، قامت سارة بتضييق قاعدة عملائها على البستانيين الحضريين. إنها تمكنها من تخصيص الموارد حيث تحظى بتقدير كبير.

أخيرا ، ميزت ممرضتها عن غيرها من خلال وضعها كأخصائي أعشاب ونباتات صالحة للأكل.

بسبب STP ، لا تستهدف سارة الجميع ؛ بدلا من ذلك ، تركز على القطاع الذي يقدر منتجاتها.

تضع STP العميل في قلب استراتيجية التسويق ، مما يسمح للشركات بتخصيص عروضها ورسائلها وفقا لما يقدره العملاء ويرغب فيه حقا.