الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

تتأثر قرارات التسعير بعدة عوامل خارجية.

أولا ، يؤثر هيكل السوق ، الذي يصنف الصناعات بناء على مستوى ونوع المنافسة ، على التسعير.

على سبيل المثال ، في منافسة مثالية مثل الزراعة ، حيث يقدم العديد من البائعين منتجات متطابقة ، يتم تحديد الأسعار من خلال الطلب والعرض.

في المقابل ، تسمح الأسواق الاحتكارية مثل صناعة الهواتف الذكية شديدة التنافسية للشركات بالتحكم في الأسعار بسبب تمايز المنتجات. وفي الوقت نفسه ، ترى الأسواق احتكارية مثل صناعة الطيران عددا قليلا من اللاعبين الرئيسيين يقودون استراتيجيات التسعير.

ثانيا ، تؤثر مرونة سعر الطلب على التسعير. المنتجات ذات الطلب المرن ، مثل الأجهزة غير الأساسية مثل أجهزة التلفزيون ، حساسة لتغيرات الأسعار ، في حين أن المنتجات ذات الطلب غير المرن ، مثل الغذاء والدواء ، تسمح للشركات بالتحكم في الأسعار دون التأثير بشكل كبير على المبيعات.

ثالثا ، تؤثر الظروف الاقتصادية مثل التضخم وأسعار الفائدة على التسعير.

تقوم الشركات بخفض الأسعار أثناء فترات الركود للحفاظ على المبيعات وزيادتها خلال مراحل النمو.

بعد ذلك ، تؤثر السياسات الحكومية ، بما في ذلك تعريفات الاستيراد واللوائح التنظيمية ، على الأسعار.

أخيرا ، تؤثر التفضيلات الاجتماعية المتغيرة ، مثل الاستدامة البيئية ، على قرارات التسعير.