7.5:  تصميمات القنوات التسويقية

تلعب قنوات التسويق دورا مهما في توجيه كيفية وصول المنتجات إلى المستهلكين.

وهي تشمل قنوات التسويق المباشر وغير المباشر والامتيازات.

التسويق المباشر الشركات المصنعة أو الأفراد الذين يبيعون منتجاتهم مباشرة للمستهلكين دون وسطاء. على سبيل المثال ، تبيع شركة النجارة خزائن الكتب من خلال متجرها أو عبر الإنترنت.

وبالمثل ، تبيع العلامات التجارية مثل Samsung المنتجات من خلال متاجرها أو مواقعها الإلكترونية.

توفر هذه الطريقة للشركة المصنعة تحكما كاملا في الأسعار وتجربة العملاء.

من ناحية أخرى ، يستفيد التسويق غير المباشر من الوسطاء ، مثل تجار الجملة أو تجار التجزئة ، للوصول إلى العملاء. مثل ماركة الملابس التي تبيع من خلال المتاجر الكبرى.

إنه يتيح وصولا أوسع ويستفيد من البنية التحتية الراسخة وشبكات الوسطاء.

يتضمن الامتياز ، القناة الثالثة ، مانح الامتياز الذي يمنح صاحب الامتياز الحق في العمل تحت اسم علامته التجارية مقابل رسوم أو حصة ربح.

يسمح هذا النموذج ، الذي يتجلى في عمليات ماكدونالدز العالمية ، بالتوسع السريع مع تقليل المخاطر والنفقات الرأسمالية لمانح الامتياز ، حيث يتحمل صاحب الامتياز الديون والمسؤولية عن التوسع.

يضيف كل نوع قناة قيمة إلى الشركة المصنعة والوسطاء والعملاء ، مما يوازن بين الوصول والفعالية من حيث التكلفة.

• Direct Marketing Channels - A method where the company sells its products directly to customers without any intermediaries.
• Indirect Marketing Channels - A method involving intermediaries to sell products to a wider customer base.
• Franchising - A business model where franchisee is granted the right to use the franchisor's trademark or system.
• Channel Design - The planning process of a firm’s distribution and marketing channels.
• Indirect Distribution - Process of selling products or services via intermediaries rather than directly from the producer to the consumer.

• Define Direct and Indirect Marketing Channels – Understand their role in business (e.g., direct and indirect marketing channels).
• Contrast Direct vs Indirect – Learn their key differences (e.g., use of intermediaries).
• Explore Franchising – Discuss benefits and drawbacks from real world examples (e.g., McDonald's).
• Explain Channel Design – Understand the process in developing marketing channels.
• Apply in the Context of Business Strategy – Evaluate the decision in choosing distribution channels based on various factors.

• [Question 1] What are direct and indirect marketing channels and how do they differ?
• [Question 2] What does franchising mean and how does it benefit businesses?
• [Question 3] What is channel design and how is it relevant to marketing strategies?

• Business Students – Helps understand how different marketing channels affect distribution strategy
• Marketing Professionals – Provides a comprehensive overview for strategizing marketing channels
• Franchise Owners – Understanding franchising as a marketing channel enhances business operations
• Business Researchers – Offers insights for studies focused on marketing strategies and distribution channels