8.6: الاستدلال على التثبيت والتعديل

من أجل اتخاذ قرارات جيدة ، نستخدم معرفتنا وتفكيرنا. في كثير من الأحيان ، تكون هذه المعرفة والمنطق سليمة وصلبة. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، نتأثر بالتحيزات أو من قبل الآخرين الذين يتلاعبون بالموقف. على سبيل المثال ، لنفترض أنك وثلاثة أصدقاء أردنا استئجار منزل وكان لديك ميزانية مستهدفة مجمعة تبلغ 1,600 دولار. يعرض لك سمسار العقارات منازل متهالكة جدا مقابل 1,600 دولار ثم يعرض لك منزلا جميلا جدا مقابل 2,000 دولار. هل يمكنك أن تطلب من كل شخص دفع المزيد من الإيجار للحصول على منزل بقيمة 2,000 دولار؟ لماذا يعرض لك سمسار العقارات المنازل المتهالكة والمنزل الجميل؟ قد يتحدى سمسار العقارات تحيزك في التثبيت. يحدث تحيز التثبيت عندما تركز على معلومة واحدة عند اتخاذ قرار أو حل مشكلة. في هذه الحالة ، أنت تركز بشدة على مبلغ المال الذي ترغب في إنفاقه لدرجة أنك قد لا تتعرف على أنواع المنازل المتوفرة عند نقطة السعر هذه.

هذا النص مقتبس من OpenStax ، علم النفس. OpenStax CNX.

عندما يواجه شخص ما عدم اليقين ، قد لا يدرك أنه يعتمد على أول معلومة يواجهها ، والتي يمكن أن تحيز حكمه.

على سبيل المثال ، يقوم ضابط شرطة بإيقاف سيارة بسبب السرعة. في هذه الحالة ، يعمل الرقم المنشور على علامة الحد الأقصى للسرعة كنقطة ارتساع أولية - نقطة البداية التعسفية - في ذهن السائق. لاتخاذ قرار نهائي ، يقوم ضمنيا بتعديل تقديره تجاه المرساة.

تستخدم استراتيجيته الاستدلال على التثبيت والتعديل - الاختصار العقلي الذي تبدأ بموجبه الأحكام الصادرة على سؤال أو موقف غير معروف بترسيخ المعلومات - سواء كانت تعسفية أو مقترحة أو محسوبة جزئيا - والتي يتم تعديلها بعد ذلك لتعطي إجابة نهائية.

هنا ، كان تقدير السائق غير كاف وأدى إلى نتيجة غير سارة - تلقي مخالفة السرعة. إنه الآن حريص على استبدال سيارته.

بعد البحث عن متوسط تكلفة المبلغ الجديد الذي يريده ، سرعان ما يقبل عرض البائع ، نظرا لأن السعر أقل بقليل من المبلغ الأولي الذي كان يتوقع دفعه.

بدون مزيد من البحث ، أغفل احتمال أن يقدم تاجر آخر سعرا أقل بكثير. مرة أخرى ، وقع فريسة لتحيز التثبيت!

إنه ليس وحده ؛ يميل الناس إلى التوقف عن التكيف بعد فترة وجيزة من الوصول إلى قيمة مرضية.