نظرية الحافز: نظرية الجذب للتحفيز

تشير نظرية الحوافز ، أو نظرية الجذب للتحفيز ، إلى أن السلوك يفسر من خلال الحافز الخارجي وخصائصه المجزية ، مثل العمل الجاد لكسب ترقية أو الدراسة لتحقيق درجة عالية.

تميز

هذه النظرية بين الدافع الجوهري والخارجي.

يحدث الدافع الجوهري عندما ينخرط الأفراد في أنشطة لتحقيق الوفاء الشخصي ، مثل إتقان موضوع ما من أجل مصلحته.

في المقابل ، يحدث الدافع الخارجي عندما تقود المكافآت الخارجية مثل الدرجات أو المال السلوك.

في بعض الأحيان ، يمكن للمكافآت الخارجية أن تقلل من الدافع الجوهري ، مما يؤدي إلى تأثير المبالغة في التبرير.

على سبيل المثال ، في دراسة كلاسيكية ، أظهر الأطفال الذين رسموها صورا يتوقعون مكافأة لاحقا اهتماما أقل بالرسم بدون مكافأة من أولئك الذين لم يعدوا بأي مكافأة. يشير هذا إلى أن الحوافز الخارجية تحول التركيز إلى المكافآت وتقلل من المتعة الجوهرية.

بدلا من ذلك ، يقترح بعض الباحثين تأثير التباين ، حيث تؤدي إزالة المكافأة المتوقعة إلى تقليل الدافع ، على غرار فقدان الفئران للاهتمام عندما لا يتم العثور على جبن في نهاية المتاهة.