تقنيات إدارة الانطباعات II: التملّق

يتضمن الانغماس استخدام السلوك الاستراتيجي لزيادة إعجاب الشخص المستهدف بالفرد. هناك العديد من تكتيكات الارتياح.

أولا ، يحدث مطابقة الرأي عندما يعبر الواكب عن موافقة غير صادقة مع هدف قوي بشأن قضايا مهمة للحصول على الموافقة.

يناشد المغرض تفضيل الهدف للأفراد ذوي التفكير المماثل مع تجنب الشك من خلال خلط الاتفاق على القضايا الرئيسية مع الاختلاف على القضايا الثانوية.

ثانيا ، يتضمن "التحسين الآخر" استخدام الإطراء للتأثير على الهدف. الإطراء الفعال يتجنب أن يكون غامضا أو مفرطا ويركز على المجالات التي يسعى فيها الهدف للحصول على الموافقة ولكنه يفتقر إلى الثقة الكاملة.

ثالثا ، الدعاء ينطوي على إقناع الشخص المستهدف بأنه محتاج ويستحق المساعدة. من خلال تقديم أنفسهم على أنهم يكافحون ، يهدف المتمردون إلى جذب التعاطف والدعم.

أخيرا ، يتضمن العرض الذاتي الانتقائي تسليط الضوء على السمات الشخصية لتبدو أكثر جاذبية. يتضمن هذا التكتيك استراتيجيتين رئيسيتين - الترويج الذاتي والاستنكار الذاتي.

يسلط الترويج الذاتي الضوء على نقاط القوة والإنجازات لخلق انطباع إيجابي ، بينما يستخدم استنكار الذات عبارات متواضعة للحصول على الموافقة من خلال الإشارة إلى الصدق والموضوعية في التقييم الذاتي.