What is the difference between objective and subjective value of currency?

Objective value is determined by the market and represents the actual exchange rate of currency. Subjective value is the psychological worth a person assigns to money based on context, such as purchase size and potential savings. For example, saving two dollars on gas might seem worth an extra trip, but saving the same amount on a car purchase typically does not.

Who developed Prospect Theory and why is it important?

Daniel Kahneman and Amos Tversky developed Prospect Theory in the 1970s to explain how people psychologically value currency and make economic decisions. Kahneman received the Nobel Prize in Economics in 2002 for this work, which demonstrated that subjective value depends on whether losses or gains are involved and the overall transaction size.

How do survey questions in Prospect Theory experiments use gambles?

Participants choose between options involving theoretical monetary gains or losses with different probabilities. In gain scenarios, participants decide whether to keep money won or risk it for a higher amount. In loss scenarios, they choose between paying a debt or risking a greater loss. Both options have the same expected value, allowing researchers to measure subjective psychological value.

What sample size and timeline are recommended for Prospect Theory surveys?

Distribute surveys to between 50 and 100 randomly selected participants, who can be tested individually or in groups. Allow approximately 15 minutes for participants to complete roughly 20 questions. Include a cover page with informed consent explaining that participation is voluntary and responses are anonymous.

What patterns do researchers typically find when analyzing Prospect Theory data?

Analysis reveals that participants overestimate the subjective value of monetary losses, especially small ones, viewing them as worth more than their objective values. Participants are more likely to take risks to avoid losses than to pursue equivalent gains. Additionally, subjective value of gains decreases when larger sums are involved, showing context-dependent decision-making.

How can Prospect Theory research be applied to real-world behavior?

Prospect Theory studies help researchers understand gambling addiction by connecting high subjective value of losses to persistent gambling despite mounting debts. Researchers pair surveys with functional MRI to identify brain regions involved in assigning subjective values. Marketing strategies also use Prospect Theory by offering perceived discounts on lower-priced items that consumers assign high subjective values to.

What makes the dependent variable in Prospect Theory experiments measurable?

The dependent variable—subjective value of currency—is measured by calculating the percentage of participants choosing each option in survey questions. By varying probabilities and monetary amounts across questions and comparing participant preferences in similar scenarios, researchers can apply perspectives on cognitive psychology to quantify how psychological factors influence perceived value independent of actual market value.

نظرية الاحتمالات

0 مشاهدة06:41 دقيقة

فئة

1. تصميم التحفيز

عندما يكون للخيارات نتائج واحتمالات معروفة ، يصف الاقتصاديون قيمة كل خيار بأنها متوسط نتائجه مرجحة باحتمالات كل منها ، وهو ما يسمونه القيمة المتوقعة للاختيار.
على سبيل المثال ، الفوز المضمون بقيمة 5 دولارات له قيمة متوقعة تبلغ 5 دولارات ، والمقامرة التي تدفع 10 دولارات ، 50٪ من الوقت (ولا شيء في ال 50٪ الأخرى من الوقت) لها أيضا قيمة متوقعة تبلغ 5 دولارات: 0.5 × 0 + 0.5 × 10 = 5.
ابتكر المقامرة التي تميل إلى أن تؤدي إلى قرارات مختلفة ، على الرغم من القيم المتوقعة المتشابهة أو المتساوية (الشكل 1) ، من أجل تصميم مسح مناسب لدراسة نظرية الاحتمالات.

الشكل 1. مقامران يتألفان من خيارات ذات قيمة متوقعة متساوية (5 دولارات) إما مكاسب (1) أو خسائر (2). في المقامرة 1 ، القيمة المتوقعة لكلا الخيارين هي ربح قدره 5 دولارات. في المقامرة 2 ، القيمة المتوقعة لكلا الخيارين هي خسارة قدرها 5 دولارات. الخيارات في كل مقامرة لها أيضا احتمالات متساوية. لذلك ، فإن النظرية الاقتصادية القياسية تقدم توقعين. أولا ، مهما كان الخيار الذي يفضله الشخص في إحدى المقامرة ، يجب أن يفضل نفس الخيار في المقامرة الأخرى. يجب أن يكون الشخص الذي يرغب في المخاطرة من أجل ربح 5 دولارات على استعداد لتحمل مخاطر مكافئة لتجنب دفع 5 دولارات. وفي المتوسط ، على العديد من المشاركين ، يجب اختيار الخيارين A و B بشكل متساو في كثير من الأحيان. لكن السلوك الفعلي لا يتوافق مع هذه التنبؤات. سيخاطر الكثير من الناس - الخيار ب - في المقامرة 2 مقارنة بالمقامرة 1 ، لأن الخسائر لها قيمة ذاتية أكبر من المكاسب المكافئة. وهذا ما يسمى النفور من الخسارة.
عند اختيار عينة من الأسئلة لاستطلاع، ابحث عن المواقف ذات التفضيل الواضح بين الخيارات ذات القيم المتوقعة المتساوية، وتفضيل الاختيار بقيمة متوقعة أقل، والفرق عند تطبيق السيناريو على المكاسب مقارنة بالخسائر. ضع في اعتبارك أيضا المواقف ذات الاحتمالات الصغيرة جدا والاحتمالات العالية جدا (الجدول 1).

أ ب [4000،1] [5000 ، .9] [-4000،1] [-5000 ، .9] [5,1] [10 ، .9] [-5،1] [-10 ، .9] [5000 ، .9] [10,000 ، .45] [5000 ، .04] [10,000 ، .02] < p class = "jove_content" > الجدول 1. يشير الرقم الأول في كل قوس إلى قيمة العملة ، ويشير الرقم الثاني إلى الاحتمال المرتبط بهذه النتيجة. < p class = "jove_title" >2. الإجراء

بمجرد إنشاء استطلاع ، أعطه لمجموعة كبيرة من المشاركين (بين 50 و 100 شخص).
إذا كان المرء ينوي نشر النتائج أو مشاركتها علنا بطرق أخرى ، فاحصل على الموافقة الضرورية على أخلاقيات الإنسان والموافقة المستنيرة.
قم بإنشاء صفحة غلاف توضح المشارك أن إجاباتهم مجهولة الهوية وأنه يمكنه اختيار عدم إكمال الاستطلاع، وتضمين مكان للتوقيع عليه للإشارة إلى الموافقة.
بعد إعطاء الاستطلاع لعدد مناسب من المشاركين ، قم بحساب العدد الذي اختار كل خيار - A و B - لكل سؤال.
قارن التفضيلات المعبر عنها في الأسئلة ذات الصلة للكشف عن طبيعة القيمة الذاتية فيما يتعلق بالمخاطر والمكافأة والخسائر.

ابتكر دانيال كانيمان وعاموس تفيرسكي "نظرية الاحتمال" ، بدءا من السبعينيات ، كطريقة لوصف كيفية تقدير الناس للعملة نفسيا.

من ناحية ، فإن أي وحدة عملة - مثل الدولار الأمريكي - لها قيمة موضوعية يحددها السوق. إذا كان الشخص يستعد للسفر إلى الخارج وتبادل العملة ، فإن هذه القيمة الموضوعية هي التي ستحدد عدد اليورو الذي يمكن أن يتوقع الحصول عليه مقابل خمسين دولارا.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون للعملة أيضا قيمة نفسية ذاتية ، والتي "يخصصها" لها الشخص بناء على العديد من العوامل المختلفة ، بما في ذلك حجم الشراء الذي يفكر فيه والمدخرات النسبية المحتملة.

للتوضيح ، قد يكون الشخص على استعداد لقيادة ميل إضافي لتوفير دولارين على كل جالون من الغاز ، ولكن ليس لتوفير نفس المبلغ على سيارة جديدة بقيمة 20,000 ألف دولار. وبالتالي ، فإن دولارين في بعض الأحيان - ولكن ليس دائما - يستحقان رحلة ميل إضافي.

تمت

صياغة نظرية العملاء في الأصل باستخدام بيانات المسح ، وتوفر للباحثين نموذجا للتنبؤ بالتصورات الذاتية للفرد للمكاسب أو الخسائر النقدية الموضوعية.

في هذا الفيديو ، ستتعلم كيفية إنشاء أسئلة استطلاع لدراسة نظرية العملاء المحتملين ، وجمع بيانات المشاركين وتحليلها في شكل إجابات للاستطلاع ، ومعرفة كيف يمكن أن توفر نظرة ثاقبة للقيمة النفسية التي يضعها الأشخاص على العملة.

في هذه التجربة ، يكمل المشاركون استطلاعا بأسئلة تتعلق بأحداث المقامرة النظرية التي يمكن أن يخسروا فيها أو يكسبون مبلغا من المال.

في الأسئلة التي تتناول المكاسب ، يتم تقديم سيناريو حيث تلقى المشارك بالفعل أموالا مثل الفوز بخمسة دولارات في السحب.

يجب على المشارك بعد ذلك الاختيار بين خيارين لما يجب فعله بالمجموع: إما الاحتفاظ به بالكامل ، أو المخاطرة به للحصول على فرصة للفوز بمبلغ أعلى.

وبالمثل ، عندما يواجه المشارك سؤالا عن الخسارة ، يجب عليه الاختيار بين خيارات سداد دين ، أو المخاطرة بخسارة أكبر للحصول على فرصة لمحو الدين.

الحيلة هنا هي أن كلا الخيارين لسؤال ما لهما نفس القيمة المتوقعة - متوسط مبلغ المال المكتسب أو المفقود خلال عدة تجارب - والذي يأخذ في الاعتبار احتمال الفوز أو الخسارة.

إنها الطريقة التي يتم بها تقديم هذه القيم - إما على أنها "أشياء مؤكدة" أو "مخاطر" مع احتمال أقل للنجاح - والتي تسمح بتقييم القيمة الذاتية والنفسية للعملة.

يتم تقديم مجموعة متنوعة من هذه الأسئلة للمشاركين في استطلاع ، حيث تختلف احتمالات المكاسب أو الخسائر - بالإضافة إلى المبالغ النقدية الفعلية على المحك.

هنا ، المتغير التابع هو القيمة الذاتية للعملة ، والتي يتم تحديدها عن طريق حساب النسبة المئوية للمشاركين الذين اختاروا خيارا معينا لسؤال.

بناء على العمل السابق لكانيمان وتفيرسكي ، من المتوقع أن يبالغ المشاركون في تقدير القيمة الذاتية للخسائر المالية ، وخاصة الصغيرة منها ، ويعتبرونها أكثر قيمة من قيمها الفعلية والموضوعية.

للبدء ، قم بإنشاء استطلاع يحتوي على ما يقرب من 20 سؤالا ، وقم بتضمين الأسئلة التي تتعامل مع سيناريوهات الخسارة والكسب المتنوعة.

تحقق من أن كلا الخيارين المرتبطين بكل سؤال يظهران نفس القيمة المتوقعة، بالإضافة إلى مجموعة من القيم النقدية ذات المخاطر المرتبطة باحتمالات مختلفة.

قبل توزيع الاستطلاع على المشاركين ، قم بإنشاء صفحة غلاف لتضمينها بموافقة مستنيرة ، والتي تشرح للمشاركين أنهم ليسوا مضطرين لإكمال الأسئلة ، وأن إجاباتهم مجهولة المصدر. تأكد من تضمين سطر توقيع للمشاركين للإشارة إلى موافقتهم.

بمجرد الانتهاء من الاستطلاع ، قم بتوزيعه على ما بين 50 و 100 مشارك تم اختيارهم عشوائيا. لاحظ أنه يمكن اختبار الأفراد في مجموعات. اسمح لهم ب 15 دقيقة لإكمال 20 سؤالا.

عند الانتهاء من المشاركين، اجمع الاستطلاعات.

لتحليل البيانات ، احسب لكل سؤال النسبة المئوية للمشاركين الذين اختاروا كل خيار - إما A أو B.

قارن تفضيلات المشاركين في أسئلة مماثلة ، مثل تلك التي تتعامل مع مبالغ صغيرة من المال إما مفقودة أو ربحت.

لاحظ أن المزيد من المشاركين يميلون إلى المخاطرة لتجنب خسارة مالية مقارنة بمكاسب معادلة ، مما يعني أنه يتم وضع قيمة ذاتية أكبر على الخسائر النقدية.

لاحظ أيضا أن المشاركين سيكونون أقل عرضة للمخاطرة بمبالغ كبيرة في سيناريوهات المكاسب ، مما يشير إلى أن قيمتهم الذاتية للمكاسب النقدية يمكن أن تنخفض اعتمادا على السياق.

الآن بعد أن تعلمت كيفية إنشاء استطلاعات لدراسة نظرية الاحتمالات ، دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام علماء النفس التجريبيين لهذه النظرية للتحقيق في جوانب سلوك اتخاذ القرار.

نظرا لأن الاستطلاعات التي تقيم نظرية الاحتمالات تتعامل مع الخسائر والمكاسب المالية ، يمكن أن تساعد هذه الدراسات في فهمنا للأسس النفسية لإدمان القمار والقمار.

الأهم من ذلك ، أن مثل هذا العمل سمح للباحثين بربط القيمة الذاتية العالية للخسائر المالية بالميل إلى الاستمرار في المقامرة حتى مع تصاعد الديون.

يمكن للباحثين أيضا إقران الاختلافات الآلية لاستطلاعات نظرية العملاء مع تقنيات مثل التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي ، والتي يمكنها تحديد مناطق الدماغ "المنشطة". يساعد هذا العلماء على تحديد الأساس التشريحي العصبي لكيفية تعيين المشاركين للقيم الذاتية للمبالغ النقدية في ظل مواقف مختلفة.

أخيرا ، يمكن أيضا استخدام نظرية العملاء المحتملين لتطوير استراتيجيات تسويقية جديدة ، مثل المتاجر التي تقدم خصومات متصورة على العناصر منخفضة السعر ، والتي يخصص لها المستهلكون قيما ذاتية عالية.

لقد شاهدت للتو فيديو JoVE على Prospect Theory. الآن ، يجب أن يكون لديك فكرة عن كيفية تصميم أسئلة الاستطلاع للتحقيق في هذه الظاهرة ، وجمع وتحليل إجابات المشاركين ، وربط نظرية العملاء بالسلوكيات البشرية مثل المقامرة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديك فهم لكيفية ارتباط نظرية العملاء المحتملين بالقيم الذاتية والموضوعية للعملة ، والتي ليست هي نفسها دائما.

شكرا للمشاهدة!