7: أقلية من واحد: التوافق مع معايير المجموعة

1. توظيف المشاركين

1. إجراء تحليل للقوة وتجنيد عدد كاف من المشاركين والحصول على موافقة مستنيرة من المشاركين.
   1. تضمنت الدراسة الأصلية 123 مشاركا في المجموعة التجريبية و 37 في حالة السيطرة.
2. تجنيد سبعة حلفاء (جهات فاعلة مدربة) ، والتي ستكون بمثابة رأي "الأغلبية" خلال كل جلسة (والتي ستشمل مشاركا واحدا).
   1. اطلب من الكونفدراليات ببساطة اتباع نص يصدرون فيه عمدا حكما غير صحيح في 12 محاكمة حاسمة من أصل 18 محاكمة إجمالية.
   2. اطلب منهم إصدار الحكم الصحيح على المحاكمات 1 و 2 و 5 و 10 و 11 و 14.
   3. أبلغهم بالبقاء "غير شخصيين" وعدم النظر إلى المشارك بعد إصدار حكمهم الصحيح أو غير الصحيح.

2. جمع البيانات

1. أولا ، قم بإنشاء البطاقات التي تحتوي على أسطر للتجربة.
   1. بالنسبة للبطاقة A ، يجب أن يكون الخط القياسي 3/8 بوصة. في العرض وتختلف من 2-10 بوصة. في الطول.
   2. يجب وضع البطاقة B 40 بوصة. بعيدا عن البطاقة A ويجب أن تحتوي على ثلاثة أسطر - كلها متباعدة 13/4 بوصة. من بعضهم البعض على البطاقة.
   3. يجب أن تتراوح أطوال الأسطر الثلاثة بين 2-10 بوصات ، ويجب أن يتطابق أحدها مع السطر القياسي على البطاقة A.
2. رتب الحلفاء في صفين من أربعة أشخاص.
3. اترك مكانا مفتوحا لمشارك واحد في الصف الثاني ، مقعد 2 ^nd من اليسار ، حيث سيجلسون عند وصولهم للتجربة.
4. بمجرد وصول المشارك ، اشرح قصة غلاف التجربة.
   1. اذكر أن التجربة تدور حول اختبار التمييز البصري. يظهر لجميع الأشخاص الموجودين في الغرفة (الكونفدراليات + المشارك) زوج من البطاقات ، البطاقة A والبطاقة B. تحتوي البطاقة A على سطر واحد ، والبطاقة B بها ثلاثة أسطر ، مرقمة من 1 إلى 3 ، تختلف في الطول. أحد هذه الأسطر الثلاثة يطابق طول السطر الواحد على البطاقة A. الهدف من المهمة هو الحكم على أي من الأسطر الثلاثة الموجودة في B يطابق طول الخط على A. يدعو المجرب كل شخص إلى إصدار حكمه (1-3) بصوت عال بالتسلسل. اشرح أنه سيكون هناك 18 حكما إجماليا.
5. ابدأ بالإصدار التجريبي 1 ، حيث يختار جميع الحلفاء الخط الصحيح. اطلب من الحليف في أقصى يسار الصف الأول أن ينادي إجابته ، ثم انتقل من اليسار إلى اليمين ، واستمر حتى تصل إلى المشارك في الصف الثاني.
6. ثم اطلب من المشارك تقديم إجابته. ابق غير مبال ولا تظهر أي رد فعل على إجابة المشارك ، حتى في التجارب الحرجة. تستمر هذه العملية لجميع المحاكمات ال 18 دون انقطاع.
7. تأكد من أن أنواع الأخطاء التي يرتكبها الكونفدراليون متنوعة على أساس التجربة إلى المحاكمة للتجارب الحرجة.
   1. التجارب الحرجة 1 و 2 و 4 و 7 و 8 و 10 هي أخطاء "معتدلة" حيث تختار الأغلبية السطر غير الصحيح الذي هو ثاني أقرب إلى الخط القياسي.
   2. التجارب الحرجة الأخرى هي أخطاء "شديدة" تختار فيها الأغلبية الخط الموجود على البطاقة B الأبعد عن الخط القياسي.
   3. هناك أيضا خيار التوزيع العشوائي لما إذا كان الخطأ الذي ارتكبته الأغلبية هو تقدير مبالغة لطول الخط القياسي أو تقليل الطول.
8. بالنسبة لحالة التحكم ، اطلب من المشاركين إجراء جميع التجارب ال 18 ، ولكن بدلا من أي بيانات عامة للإجابات لكل جولة ، اطلب منهم تسجيل إجاباتهم بشكل خاص على ورقة.
   1. من أجل مطابقة حجم المجموعة للحالة التجريبية ، يمكن تشغيل المشاركين في التحكم 8 مشاركين في المرة الواحدة. يمكن استخدام الردود من جميع المشاركين في المجموعة كبيانات نظرا لعدم وجود تجارب حرجة ولا حلفاء.

لا شك أن الأفراد يشكلون من قبل الآخرين ، ويمكن للباحثين فحص كيفية تأثير التأثيرات الاجتماعية - سواء كانت غير واعية أو علنية - على الأفكار والسلوكيات.

خذ على سبيل المثال تقاطع شارع مزدحم. الشخص الذي يرغب في العبور بأمان سينتظر الرمز الصحيح. ومع ذلك ، عندما تنضم إليهم مجموعة من الآخرين - الذين يبدو أنهم في عجلة من أمرهم ويبدأون في المشي عندما لا يفترض بهم ذلك - يحذو هذا الشخص نفسه حذوه ، على الرغم من أنهم يعرفون أفضل من المخاطرة بالتعرض للضرب.

يشار إلى هذه الظاهرة التي يطابق فيها الأشخاص سلوكياتهم مع معايير المجموعة باسم المطابقة.

مستوحى من عمل سولومون آش ، يوضح هذا الفيديو كيفية تصميم وتنفيذ تجربة لاختبار المطابقة عندما تكون معيار المجموعة غير صحيحة في الحكم على شيء يمكن قياسه بموضوعية ، مثل الإبلاغ عن أطوال الخطوط.

في هذه التجربة ، يتم تعيين المشاركين إما لظروف التحكم أو التجريبية ، ووضعهم في مجموعة ، ويعرضون خطوطا مختلفة. يطلب منهم الإبلاغ عن أي من ثلاثة خطوط مقارنة يطابق طول سطر قياسي.

الحيلة هي أن المجموعة التجريبية تتكون من مشارك حقيقي واحد فقط ، والباقي من الممثلين المستأجرين من الكونفدراليات. خلال التجارب القليلة الأولى غير الحرجة ، يقدم الكونفدراليون إجابات صحيحة قبل التبديل ويدعون عمدا أن خط المقارنة الخاطئ يطابق الخط القياسي.

تعتبر هذه المحاكمات الأخيرة حرجة ، ونتيجة لذلك ، تستخدم لقياس ما إذا كان المشارك سيمتثل لحكم الأغلبية غير الصحيح موضوعيا.

في المقابل ، يسجل المشاركون في التحكم ردودهم بشكل خاص - على ورقة - بدلا من توجيهها شفهيا إلى المجموعة. ثم يتم حساب المتغير التابع على أنه عدد الأخطاء التي تحدث عبر جميع التجارب.

نظرا لقوة المطابقة ، من المتوقع أن يرتكب المشاركون في المجموعة التجريبية المزيد من الأخطاء مقارنة بالضوابط نتيجة اتباعهم لغالبية الردود ، على الرغم من أنها كانت غير صحيحة بشكل واضح.

قبل التجربة ، قم بإجراء تحليل للقوة لتجنيد عدد كبير من المشاركين في المجموعات الضابطة والتجريبية.

بالإضافة إلى ذلك ، قم بتجنيد العديد من الكونفدراليات - الأفراد الذين ، دون علم لبقية المشاركين ، سيتم تدريبهم على ما يجب قوله كرأي الأغلبية خلال الجلسة. أمرهم بإصدار أحكام صحيحة على ست من المحاكمات ال 18 والمحاكمات غير الصحيحة في المحاكمات ال 12 الأخرى. أبلغهم كذلك أنه يجب عليهم أن يظلوا غير شخصيين وألا ينظروا إلى المشارك بعد بيان قراراتهم.

قبل المتابعة ، تحقق من إنشاء المحفزات: يجب أن يكون هناك خط واحد على اليسار ، وثلاثة خطوط مقارنة على اليمين - كلها متباعدة عن بعضها البعض. تأكد من أنها ذات أطوال متفاوتة مع واحدة مطابقة للعلامة الفردية الأصلية.

ثم ، في غرفة الاختبار ، امض قدما وقم بترتيب الكونفدراليات في صفين. اترك مكانا مفتوحا للمشارك في الصف الثاني ، المقعد الثاني من اليسار.

لبدء التجربة ، تحية كل مشارك خارج غرفة الاختبار. بعد جلوسهم على الكرسي الفارغ ، احصل على موافقة مستنيرة: اشرح قصة الغلاف - المهمة تتعلق بالتمييز البصري - القواعد التي يجب اتباعها ، وما هي الأهداف العامة للإجراء.

بالانتقال من اليسار إلى اليمين ، ابدأ بالحلفاء في الصف الأول لاستدعاء الخط الذي يعتقدون أنه يتطابق.

سجل ردودهم في كل محاكمة ، وابقوا غير مبالين من خلال عدم إظهار أي رد فعل على إجاباتهم ، حتى في التجارب الحرجة. استمر في هذه العملية لجميع التجارب ال 18 دون انقطاع.

لاحظ أن نوع الأخطاء التي يرتكبها الكونفدراليون يجب أن يختلف من تجربة إلى أخرى ، بحيث يكون بعضها معتدلا - الخط غير الصحيح المختار هو ثاني أقرب إلى المعيار - والبعض الآخر أكثر تطرفا ، حيث تختار الأغلبية الأبعد عنه.

بالنسبة للمشاركين في المجموعة الضابطة ، قدم نفس المحفزات ، ولكن بدلا من طلب أي إجابات بصوت عال ، اطلب من الجميع تسجيل إجاباتهم بشكل خاص على ورقة. في هذه الحالة ، يعمل جميع الأفراد كضوابط وليسوا حلفاء. بعد التجربة الأخيرة ، اجمع الصفحات لتحليل البيانات لاحقا.

لاختتام التجربة ، استخلاص المعلومات من جميع المشاركين واشرح سبب ضرورة الخداع في هذه الحالة.

لتصور النتائج ، قم بتحويل الردود المسجلة إلى نسبة مئوية صحيحة ورسم التجارب الحرجة عبر المجموعات. لاحظ أن المشاركين في حالة التحكم ارتكبوا أخطاء قليلة جدا ، وكانت متوسطاتهم قريبة من 100٪ في جميع التجارب. في المقابل ، ارتكب المشاركون في المجموعة التجريبية أخطاء أكثر بكثير.

على الرغم من غالبية الأحكام المشوهة ، أظهرت النتائج أيضا اختلافات فردية كبيرة ، بحيث كان هناك مجموعة كبيرة من ردود الفعل على الأغلبية غير الصحيحة. ربع المشاركين إما لم يستسلموا أبدا للأغلبية أو فعلوا ذلك دائما تقريبا ، بينما تابع نصفهم بعض التجارب على الأقل.

وهكذا ، أظهرت النتائج أن غالبية المشاركين سيتوافقون مع معايير المجموعة ، حتى عندما يتعارض مع شيء يعرف الشخص أنه غير صحيح.

الآن بعد أن أصبحت على دراية بقوة المطابقة ، دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام الباحثين لنماذج مماثلة لدراسة ظهورها التنموي ، والآثار المترتبة على التسويق ، وأخيرا ، الارتباطات العصبية البيولوجية.

تم اختبار الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 4 سنوات في نسخة معدلة باستخدام صور كأشياء مقارنة. تماما مثل البالغين ، استجابوا لتتناسب مع رأي الأغلبية ، ومن المثير للاهتمام أن التأثير كان أكثر وضوحا عند الفتيات مقارنة بالفتيان. تشير هذه النتائج إلى أنه حتى الأطفال في سن ما قبل المدرسة يتعرضون لضغط الأقران وميول الامتثال.

تطبق الشركات هذا المفهوم لجعل منتجات وخدمات معينة معيارية للاستخدام. على سبيل المثال ، يمكن لشركات الطاقة المهتمة بتوفير الطاقة عكس الاستهلاك عن طريق إرسال إشعارات إلى المستهلكين بأنهم يستخدمون طاقة أكثر من جيرانهم.

وبالمثل ، إذا أدرك الأفراد أن الجميع يستخدمون منتجا ، مثل أحدث هاتف محمول ، فمن المرجح أن يشتريه الناس لمجرد أنهم يشعرون بالضغط لتلائم القاعدة. تستخدم الشركات هذه المعرفة الشائعة لإنشاء إعلانات تشير إلى أن منتجها هو الأكثر شيوعا بين العناصر المنافسة الأخرى.

أخيرا ، تم التحقيق في البيولوجيا العصبية الأساسية للتوافق الاجتماعي. قام الباحثون بدمج النموذج السلوكي للحث على التلاعب أثناء فحص الأفراد باستخدام التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي. ووجدوا أن اللوزة أظهرت نشاطا متزايدا خاصا بتحريض المطابقة ، وهو أمر منطقي نظرا لدورها المعروف في المعالجة الاجتماعية ، ويوفر أساسا تشريحيا للاستغلال المستقبلي.

لقد شاهدت للتو فيديو JoVE حول التوافق مع معايير المجموعة. الآن يجب أن يكون لديك فهم جيد لكيفية تصميم وإجراء تجربة علم النفس الاجتماعي هذه باستخدام الحلفاء ، وكيفية تحليل النتائج وتفسيرها ، وكذلك كيفية تطبيق المفاهيم في البحث وحتى استراتيجيات التسويق.

شكرا للمشاهدة!