细分、目标、定位

STP（市场细分、目标市场选择和定位）是一种简化并优化营销工作的策略。

试想一下莎拉，她开设了一家香草和可食用植物苗圃，打算向镇上的所有人销售。

尽管目标远大，但由于资源（包括时间和预算）有限，这种做法并不总是有效。

这正是 STP 帮助人们认识到并非每个人都是潜在客户的地方。

首先，她根据潜在客户的独特特征和需求将其划分为不同群体，例如烹饪爱好者、园艺初学者、有机种植者以及城市园艺者。

接下来，在目标定位方面，Sarah 将她的客户群缩小至城市园艺爱好者。这使她能够将资源分配到最被重视的地方。

最后，她通过将苗圃定位为香草和可食用植物专业机构，使其与其他苗圃区别开来。

由于采用了STP策略，Sarah并不针对所有人群，而是专注于重视其产品的人群细分。

STP 将客户置于营销策略的核心，使企业能够根据客户真正重视和期望的内容来调整其产品和服务以及传播信息。