差异化定位

定位（Positioning）是STP模型中的第三个要素，指企业或品牌在目标客户心中建立自身形象的方式。

定位的主要目标是使品牌与竞争对手区分开来，以提高其在市场中的可见度和突出地位。

感知图，也称为定位图，通过直观分析竞争格局，在实现这一目标方面发挥着重要作用。

首先，它们有助于识别客户偏好，使企业能够调整产品定位以引起客户的共鸣。

其次，感知图的坐标轴强调产品的独特特征。通过展示这些特性，企业能够有效地区别于竞争对手。

第三，这些地图有助于识别竞争极小或不存在竞争的市场空白，如果可行，企业可致力于开拓这些领域。

第四，通过了解竞争对手在市场中的定位，企业可以做出明智的决策，以独特的方式定位自身产品，避免直接竞争。

必须定期更新这些地图，因为客户对市场的认知以及竞争对手对市场的反应是动态且不断变化的。