定价策略 II

企业通过采用多种定价策略来提升销售额。

第一种策略是返现定价，即在客户购买后提供部分退款，以激励未来的交易。例如，一家公司可能会向购买价值 300 美元电器的客户提供 50 美元的专属返现。

接下来是租赁服务，它允许消费者在不购买产品的情况下临时使用。例如，城市提供按小时计费的自行车租赁服务。

然后是价格捆绑，即将多种产品组合在一起销售，其价格低于单独购买时的总和，例如麦当劳提供的"超值套餐"。

另一种策略是招徕定价，即某些产品以低于市场价的价格出售，以吸引顾客购买其他盈利商品。

例如，超市会降低面包等主食的价格，吸引顾客购买价格较高的黄油和鸡蛋。

最后是价格分层策略，即同时推出同一产品的不同版本并设定不同价格，以满足更广泛市场的需求。

苹果公司以不同价格销售不同版本的 iPhone，例如 SE 2、15、15 Pro 和 15 Pro Max，便是这一现象的例证。