新产品定价策略

新产品的两种最普遍定价策略是市场撇脂定价和市场渗透定价。

在撇脂定价策略中，企业为新产品设定较高的初始价格，并随着时间的推移逐步降低价格。

它通常用于竞争有限的创新性或独特性产品，使公司能够从早期采用者中获取最大价值。

例如，苹果公司以高价推出其 iPhone 型号，旨在吸引愿意支付溢价的早期采用者。

随着新版本的推出，旧版本的价格会降低，从而扩大其市场覆盖面。

另一方面，市场渗透定价是指设定较低的初始价格，以吸引对价格敏感的客户，并迅速获得市场份额。

该策略适用于受众广泛且竞争激烈的产品。

例如，全球第二大智能手机制造商小米通过以较低价格推出高品质手机来迅速抢占市场，采用了这一策略。

总之，撇脂定价法最适合需求缺乏弹性的产品，而渗透定价法则对价格弹性较高的产品更为有效。