7.7: 横向营销系统

横向营销系统（HMS）是两家或多家在同一层次上运营的企业联合起来开发市场机会的战略联盟。

横向营销系统的显著优势包括无限的销售机会、降低成本和提高品牌的知名度。合作扩大了市场范围，吸引了企业和消费者，使得客户群体多样化，同时还降低了需求风险。

横向营销系统可以带来显著的规模经济，从而使得运营更加高效、利润更高。结合购买力可以降低成本，提高利润，从而使产品变得更加实惠和更具竞争力，同时还使得公司和客户都能够从中受益。

横向营销系统的另一个优势是可以提高品牌的知名度。与其他企业进行合作会使公司能够利用合作伙伴的客户群，以此来增加曝光度，创造新的销售线索，并且还能够接触到更多在其他方式中无法接触到的受众。

除此之外，合资企业还会通过横向营销系统来促进创新和增强产品/服务，同时结合独特的优势和资源来满足目标市场的需求。

然而，值得注意的是，横向营销系统通常会涉及到不相关公司的合并，这可能会给协调业务实践和管理中的潜在冲突带来挑战。

总之，如果管理得当，那么横向营销系统将会是扩大其影响力并利用协同效应的有效战略。

横向营销系统或 HMS 是指一种分销系统，其中两个或多个处于同一级别的独立公司通过联合努力来合作以最大限度地利用营销机会。

他们作为竞争对手或非竞争对手进行合作，以提高营销效率和竞争力。

这种伙伴关系可以是临时的或永久的，并且可能涉及创建一个单独的实体。

其目的是优化资源、扩大覆盖范围、利用技术并批量提供产品以获得更好的性能。

例如，Nike 和 Apple 这两家非竞争对手联手开发 Nike Plus 产品，将运动鞋与可穿戴技术相结合，并通过 Apple 广泛的分销网络扩大客户群。

此外，星巴克和百事可乐等竞争对手合作开发了"星巴克即饮"饮料，利用百事可乐的分销将星巴克的影响力扩展到全国。

HMS 方法具有加速市场渗透、增加市场份额、降低运营成本和增加销售额等好处。

另一方面，潜在的挑战可能包括缺乏预期的协同效应以及减缓公司经济增长的管理或文化冲突。