促销 III

以贸易为导向的销售促销策略性地针对渠道中间商，以推动产品到达消费者。

它包含贸易补贴、联合广告、现金奖金、信用条款以及促销激励等工具。

制造商向中间商提供贸易优惠，以换取其进行特定的促销活动。

例如，一个服装品牌会向百货商店提供广告补贴，以提高产品曝光度或获得更多的货架空间。

联合广告是指制造商与零售商分摊广告费用，例如一家化妆品公司与一家美容零售商共同承担杂志广告的费用。

现金奖金作为激励措施发放给零售销售人员，以促进特定产品的销售。电子产品制造商可能会针对销售人员每售出一台产品，向其提供现金奖励。

制造商提供信用条款，使零售商能够在付款到期前销售产品，类似于汇票。

最后，制造商向零售商提供折扣，零售商将节省的成本传递给客户，从而激励其购买产品。

例如，一家玩具制造商可能会向商店提供折扣，以促进顾客购买。