定价 - 竞争性招标

在B2B市场中，竞争性投标是指多个供应商提交报价以提供商品或服务的过程。

买方随后根据价格和质量等因素选择最佳报价。

封闭式投标是指供应商在不知道其他供应商报价的情况下提交密封投标书。

买方通常会将合同授予最低报价的投标者，前提是其满足所有规定标准，包括质量和交货时间。

此过程也可在线进行，只有买方和各个供应商能够查看各自的投标详情。

在公开招标中，供应商可以看到竞争对手的报价，从而促进直接竞争。

投标可以非正式地在线上或线下提交，重点在于降低价格。

公开招标，尤其是在线招标，可能会因披露定价信息并将价格置于长期合作关系之上，而损害买方与供应商之间的关系。

在反向拍卖中，买方发布需求，供应商则竞争提供最低价格。

为避免无利可图的投标，供应商会仔细计算所有成本，并确定最低报价。