利用敏感性分析优化利润

敏感性分析有助于管理者理解成本或销售变化对利润的影响。

以 UrbFit 公司为例，这是一家健身器材制造商，其固定成本为 120 万美元，贡献毛利率为 60%。

该公司计划招聘一名市场营销经理，正在考虑采用固定年薪制或基于提成的薪酬方案。

如果经理的年薪为 120,000 美元，则固定成本上升至 1,320,000 美元。将固定成本除以 60% 的贡献毛益率，可得盈亏平衡点的销售额为 2,200,000 美元。

如果经理按销售额的10%提取佣金，则可变成本增加，贡献利润率下降至50%。盈亏平衡点将上升至240万美元的销售额。

比较这两种情况可以看出，固定工资在所有销售水平下均能保持成本稳定，而佣金成本则随着销售增长而增加。

敏感性分析有助于UrbFit公司的管理者研究这些权衡，并选择最能提升盈利表现的方法。