8.5: 次要动机：权力动机和成就动机

权力动机和成就动机是心理学家戴维·麦克利兰（David McClelland）确定的两种基本社会动机。这些动机影响着各种个人和职业环境中的行为，塑造着个人与他人互动和追求目标的方式。

权力动机的特点是想要影响或控制他人。它由个人经历、社会环境和文化背景塑造。具有较高权力动机的人往往会被领导角色所吸引，在那里他们可以行使权威并做出决定。他们更喜欢允许他们行使控制权的环境，例如在商业、政治或竞技体育中。这种对权力的追求可以通过不同的方式表现出来，从指导他人到积极寻求地位和认可。具有较高权力动机的个体也可能参与竞争性活动，从而展示他们的影响力并在群体中取得主导地位。

相比之下，成就动机则侧重于获得成功的动力和避免失败的渴望。具有较高成就动机的个体会设定具有挑战性但可以实现的目标，并不断提高自己的绩效。他们通常会选择难度适中的任务，以此来对挑战和可实现的成功进行平衡。绩效反馈对于那些有强烈成就动机的人来说是至关重要的，使他们能够评估自己的进步并完善自己的策略。例如，企业家可能会通过不断设定和实现更高的商业目标，将每一次成功都作为取得进一步成就的垫脚石，从而表现出很强的成就动机。

个体可以同时表现出权力动机和成就动机，从而导致复杂的行为和目标。例如，运动员可能会通过努力打破个人记录和提高成绩来表现出成就动机。同时，他们可能会通过担任领导角色（例如团队队长）来展示权力动机，利用他们的影响力来领导和激励队友。这种组合使得通过动态的方式进行目标设定和人际互动能够实现，这在各种社会和专业环境中能够经常见到。

权力动机和成就动机是心理学家大卫·麦克莱兰 （David McClelland） 确定的两个关键社会动机。

权力动机是指影响或控制他人的愿望。它是由个人的经历、社会环境和文化背景塑造的。

具有高权力动机的人经常寻求领导角色，喜欢做决定，更喜欢商业领导和政治等权威环境，并被体育等竞争性活动所吸引。

相反，成就动机是指需要成功和避免失败。这促使个人设定具有挑战性的目标并提高他们的绩效。

具有高成就动机的人倾向于选择平衡挑战和可获得的成功的中等难度的任务。

这些人在绩效反馈中茁壮成长，并且更喜欢可以衡量成功的任务，例如不断设定更高业务目标的企业家。

此外，个人可能同时拥有权力和成就动机。例如，运动员可能通过努力提高自己的表现来展示成就动机，同时通过作为队长领导和影响队友来展示权力动机。