8.8: 内驱力降低说：动机推动理论

克拉克·赫尔于 20 世纪 40 年代和 50 年代提出的内驱力降低说通常被称为动机“推动理论”，这一理论为理解生理性动机和学习驱动力如何影响行为提供了一个框架。赫尔认为，动机源于为缓解因生理需求未满足导致的生理紧张而产生的需求。这一理论提出，当饥饿或睡眠等基本需求得不到满足时，就会造成内部失衡。这种不平衡或驱动力会推动机体采取旨在恢复平衡的行为。

这一理论是体内平衡（即人体保持其内部环境稳定的自然倾向）的核心。体内平衡对于生存来说是至关重要的，能够调节体温、水分和能量水平。例如，如果体温由于外部因素而超出了正常范围，就会触发出汗等生理机制来散发多余的热量。这个过程有助于身体降温，减少压力并恢复体内平衡。

赫尔的理论将内驱力区分了两种类型：原始性内驱力和继发性内驱力。原始性内驱力是与生俱来的，与饥饿、口渴和睡眠等基本生存需求直接相关。当这些内驱力得不到满足时，不适感会促使人们做出满足这些需求的行为。另一方面，继发性内驱力则是通过条件反射和经验习得的。这些内驱力，例如对金钱、社会认可或成功的渴望，并非源于生物缺陷，而是源于随着时间的推移而形成的联想。同时满足原始性内驱力和继发性内驱力通常会带来积极的强化作用，从而增加重复该行为的可能性。

虽然内驱力降低说对动机研究做出了重大贡献，但它也受到了相当多的批评。一个主要的批评是它无法对不会直接降低驱动力的行为做出解释。例如，人们经常会参与一些增加紧张感的活动，例如寻求刺激或在不饿的时候进食。此外，这一理论难以解释金钱等次要强化物的影响，这些强化物虽然不能直接满足生物需求，但仍然能够强烈地激发行为。

克拉克·赫尔 （Clark Hull） 引入了驱动力减少理论，通常称为动机推力理论。

该理论解释了饥饿或睡眠等生物驱动力如何从失衡或未满足的需求中出现，从而促使旨在恢复平衡的行为。

根据赫尔的说法，动机源于减少因未满足的生物需求而引起的生理紧张的需要。

例如，缺乏基本的生物必需品，如水，会激励个人满足该需求。

该理论还引入了体内平衡的概念，它指的是身体保持其内部环境稳定和平衡的自然倾向。

例如，当体温因外部热量而升高时，它开始出汗降温，将温度恢复到最佳范围，减轻生理压力，从而维持体内平衡。

该理论表明有两种类型的驱动器。主要驱动力与饥饿和口渴等基本生存需求有关。

第二种驱动力，后天或次要驱动力，是通过经验和条件反射来学习的。满足这些驱动力通常会带来积极的强化，例如获得认可或金钱等奖励。