激励理论：动机拉动理论

激励理论，或称动机的拉力理论，认为行为是由外部刺激及其奖励特性所决定的，例如努力工作以获得晋升，或刻苦学习以取得高分。

该理论区分了内在动机与外在动机。

内在动机是指个体出于个人满足而参与某种活动，例如为了掌握某一学科本身而学习。

相比之下，外在动机是指行为由成绩或金钱等外部奖励驱动时产生的动机。

有时，外在奖励会削弱内在动机，从而导致过度理由效应。

例如，在一项经典研究中，那些事先被许诺奖励后才画画的儿童，之后在没有奖励的情况下对绘画表现出的兴趣明显低于未被许诺奖励的儿童。这表明外部激励会将注意力转向奖励本身，从而降低内在的愉悦感。

或者，一些研究人员提出了对比效应，即移除预期的奖励会降低动机，类似于老鼠在迷宫尽头未找到奶酪时失去兴趣。