印象管理技巧 II：迎合

逢迎是指采用策略性行为来增加目标个体对某人的喜爱程度。存在多种逢迎策略。

首先，意见顺从是指谄媚者在重要问题上对有权势的对象表达不真诚的认同，以获得对方的认可。

谄媚者通过在关键问题上表示赞同、在次要问题上表示异议，迎合目标个体对志同道合者的偏好，同时避免引起怀疑。

其次，“其他强化”策略涉及通过恭维来影响目标对象。有效的恭维应避免含糊或过度，而应聚焦于目标对象希望获得认可但缺乏充分自信的领域。

第三，恳求策略包括说服目标人物自己有需求且值得帮助。通过表现出自身处境艰难，讨好者旨在引发他人的同情与支持。

最后，选择性自我呈现是指突出个人特质以显得更具吸引力。这种策略包含两种主要方式——自我提升和自我贬低。

自我宣传通过强调自身优势和成就来营造积极印象，而自我贬低则通过谦逊的表述，传递自我评价中的诚实与客观，以获得他人认可。