5.6: 归 因

在社交互动中，个人经常寻求了解他人行为背后的动机和原因。社会感知的这一基本方面，称为归因，在塑造人际关系和指导未来行动方面发挥着至关重要的作用。归因是指人们推断他人行为背后原因的认知过程，使他们能够评估性格特征、意图和情境影响。

归因理论及其意义

归因理论最初由 Fritz Heider （1958） 提出，后来由 Graham 和 Folkes （1990） 以及 Read 和 Miller （1998） 等研究人员扩展，假设个人寻求在社会环境中建立因果关系。了解某人为什么以特定方式行事使人们能够预测未来的行为并就社交互动做出明智的决定。例如，如果一个人拒绝社交邀请，观察者可能会将这种反应归因于个人不感兴趣、外部限制或预先存在的承诺。得出的结论会影响观察者的自我认知和随后的行动。

归因类型

社会心理学家区分两种主要类型的归因：

1. 内部（性格）归因 – 当观察者将行为归因于稳定的人格特征或固有特征时，就会发生这种情况。例如，如果同事经常帮助他人，人们可能会推断他们天生慷慨。
2. 外部（情境）归因 – 当行为归因于情境因素而不是内在品质时，就会发生这种情况。如果同一位同事仅在主管在场时提供帮助，他们的行为可能会被视为对外部社会压力的反应，而不是真正利他主义的反映。

归因在社会认知中的作用

归因是社会认知不可或缺的一部分，因为它不仅影响人们如何理解他人，还影响他们如何看待自己。个人解释行为的方式会影响自尊、决策和社交互动。如果有人将拒绝归因于他们的不良品质而不是外部环境，这可能会阻碍未来进行社会参与的尝试。相反，情境归因可以带来更乐观的前景，鼓励社会环境中的坚持和弹性。

归因是个人寻求了解他人行为原因的过程。

社会心理学家建议，个人本能地试图解释行为发生的原因，并解释社会世界以预测未来的行为。

例如，如果朋友在最后一刻取消了计划，人们可能会质疑他们是否真的很忙或只是不感兴趣。

个人分析他人的行为并逆向确定其原因，考虑影响其行为的意图、能力、特征、动机和外部压力。

例如，如果同事提供帮助，人们可能会想知道他们是否真正乐于助人、谋取个人利益或遵守社会规范。

归因分为两种主要类型——内部或性格归因和外部或情境归因。

内部归因将行为与个人特征、动机或能力联系起来，例如相信某人是善良的，因为他们经常帮助他人。

相反，外部归因通过社会压力、运气或环境影响等情境因素来解释行为，例如假设某人出于工作场所的期望而不是个人善意而提供了帮助。