Métodos de fijación de precios

Los métodos de fijación de precios son de tres tipos.

La primera es la fijación de precios basada en costos, en la que los precios se determinan agregando un margen de beneficio al costo de producción.

Por ejemplo, una computadora producida a 2.000 dólares con un margen de beneficio del 30% se vendería por 2.600 dólares.

Este método garantiza el beneficio, pero pasa por alto las percepciones de valor del cliente y los precios de la competencia.

En segundo lugar está la fijación de precios basada en el valor, en la que los precios están determinados por el valor percibido por los clientes.

Por ejemplo, los billetes de clase ejecutiva tienen un precio más alto debido al valor añadido percibido, como las comidas y los servicios premium.

Si bien este método produce márgenes altos, es menos efectivo en mercados saturados.

Por último, la fijación de precios basada en la competencia implica fijar precios iguales, inferiores o superiores a los precios de la competencia.

Por ejemplo, las marcas de aerolíneas ajustan las tarifas de acuerdo con los precios de sus rivales para seguir siendo competitivas y responder a las condiciones del mercado.

Este método garantiza un aumento de los ingresos y la cuota de mercado, pero pasa por alto el precio que los compradores podrían estar dispuestos a pagar.

Las empresas aprovechan estos métodos de fijación de precios teniendo en cuenta su producto, la competencia en el mercado, la estructura de costes y la percepción del valor del cliente para garantizar la rentabilidad sin dejar de ser competitivas.