Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

Las dos estrategias de fijación de precios más frecuentes para los nuevos productos son la fijación de precios de desnatación en el mercado y la fijación de precios de penetración en el mercado.

En el mercado de precios desnatados, una empresa establece un precio inicial alto para una nueva oferta y lo reduce gradualmente con el tiempo.

A menudo se utiliza para productos innovadores o únicos con competencia limitada, lo que permite a la empresa capturar el máximo valor de los primeros usuarios.

Por ejemplo, Apple lanza sus modelos de iPhone a un precio elevado, dirigiéndose a los primeros usuarios dispuestos a pagar una prima.

A medida que se lanzan nuevas versiones, reduce el precio de las antiguas, ampliando su alcance en el mercado.

Por otro lado, la fijación de precios de penetración en el mercado implica establecer un precio inicial bajo para atraer a clientes sensibles al precio y ganar cuota de mercado rápidamente.

Esta estrategia se utiliza para productos con atractivo masivo y alta competencia.

Por ejemplo, Xiaomi, el segundo fabricante de teléfonos inteligentes más grande del mundo, utiliza esta estrategia lanzando teléfonos de calidad a precios más bajos para capturar el