Sistemas de Marketing Horizontales

Un sistema de comercialización horizontal o HMS se refiere a un sistema de distribución en el que dos o más empresas independientes del mismo nivel colaboran para maximizar las oportunidades de comercialización mediante la combinación de sus esfuerzos.

Colaboran, ya sea como competidores o no competidores, para mejorar la eficiencia y la competitividad del marketing.

Esta asociación puede ser temporal o permanente y puede implicar la creación de una entidad separada.

El objetivo es optimizar los recursos, ampliar el alcance, aprovechar la tecnología y ofrecer productos a granel para un mejor rendimiento.

Por ejemplo, Nike y Apple, dos países que no son competidores, se unieron en los productos Nike Plus para fusionar el calzado deportivo con la tecnología portátil y ampliar su base de clientes a través de la extensa red de distribución de Apple.

Además, competidores como Starbucks y PepsiCo colaboraron en "Starbucks Ready-to-Drink", bebidas que aprovechan la distribución de PepsiCo para ampliar el alcance de Starbucks en todo el país.

El enfoque de HMS ofrece beneficios como una penetración acelerada en el mercado, una mayor participación en el mercado, una reducción de los costos