Métricas de Productos y Portafolio I

Las métricas de productos y carteras son vitales para evaluar el rendimiento de los productos individuales y las ofertas generales de la empresa.

Estas métricas ayudan a determinar si los productos satisfacen las demandas del mercado y se alinean con los objetivos estratégicos.

El volumen de pruebas y la tasa de pruebas ayudan a realizar un seguimiento de las compras por primera vez y el alcance del mercado. Por ejemplo, si una nueva bebida vende 10.000 unidades en su primer mes, con un 5 por ciento del mercado objetivo realizando una compra, representa el volumen de prueba y la tasa de prueba.

El volumen de repetición y la tasa de repetición miden la lealtad del cliente a través de recompras. Por ejemplo, 15,000 unidades vendidas en el segundo mes es el volumen de repetición, mientras que el 60 por ciento de los compradores iniciales que recompran refleja la tasa de repetición.

El volumen previsto de introducción de productos estima las ventas futuras, como la predicción de 50.000 unidades vendidas en tres meses para una nueva bebida, lo que ayuda a la planificación de la producción y el marketing.

El análisis de estas métricas permite a las empresas mejorar los productos, refinar