1. recolección de datos
2. Análisis de datos
Fuente: Diego Reinero & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York
Es abstenerse de tener una segunda porción de helado, estudiando en lugar de asistir…
1. recolección de datos
2. Análisis de datos
Los objetos y los acontecimientos pueden representarse mentalmente en múltiples niveles de abstracción y distancia en lo que se conoce como niveles interpretativos.
Por ejemplo, pensemos en los niños que juegan a la pelota en un parque. Aquellos que observan a los niños desde lejos y ven el panorama general de ellos divirtiéndose, muestran un nivel abstracto de interpretación.
Tal énfasis en el panorama global contrasta con otros que piensan en rasgos específicos y estrechos, como la mancha en la camisa blanca. Este es un ejemplo de tener un nivel bajo y concreto de interpretación
. Además, la forma en que alguien interpreta el evento puede incluso influir en la forma en que toma decisiones. Por ejemplo, una madre que ve a los niños con una alta interpretación puede mostrar autocontrol y retrasar la llamada a cenar. Por otro lado, el padre, con baja interpretación, puede mostrar menos autocontrol y llamarlos por lo sucios que se están poniendo.
Este video demuestra cómo investigar la relación entre la manipulación del nivel de interpretación y el enfoque de las decisiones y el autocontrol en un entorno de laboratorio.
En este experimento, los niveles de construcción de los participantes primero se manipulan a través del priming y luego se les pide que tomen decisiones en una serie de escenarios en dos estudios aparentemente separados.
Primero, los participantes se asignan aleatoriamente a una condición de nivel alto o bajo. En el primer grupo, responden a una secuencia de preguntas del tipo "por qué", lo que representa un nivel más abstracto de pensamiento. Mientras que a estos últimos se les pide a los participantes que respondan a una serie de preguntas de "cómo", que significan un nivel más concreto de interpretación.
Para el segundo estudio, se instruye a los participantes a leer cuatro escenarios que describen un artículo que podrían comprar. Se les pide que indiquen la cantidad en dólares que pagarían para recibir el artículo de inmediato y en una fecha posterior. Los montos en dólares constituyen la medida dependiente del autocontrol.
De acuerdo con la Teoría del Nivel de Interpretación, que teoriza que la forma en que alguien interpreta un evento puede influir en sus decisiones, se espera que los participantes que se sometieron a la manipulación de alto nivel muestren un mayor autocontrol, una preferencia reducida por la recompensa inmediata. Se espera lo contrario con aquellos en la condición de bajo nivel que probablemente valoren las recompensas inmediatas sobre las retrasadas.
Antes de ejecutar el experimento, determine el número de participantes necesarios realizando un análisis de potencia. Para comenzar, salude a cada uno en el laboratorio y obtenga el consentimiento para participar en el estudio.
Explique al participante que va a hacer dos estudios y que en el primero va a completar una encuesta sobre opiniones y actividades.
Para aquellos en la condición de alto nivel, dígales que la pregunta a considerar es: "¿Por qué mantengo una buena salud física?". Explique que deben completar las cuatro respuestas de la hoja respondiendo por qué participarían en su respuesta anterior. Dé tiempo suficiente para que el participante rellene el formulario.
Para aquellos en el grupo de bajo nivel, pídales que consideren: "¿Cómo mantengo una buena salud física?". Tenga en cuenta que la única diferencia aquí es responder cómo.
Después de la fase de manipulación, pida a todos que lean cuatro escenarios que describan un artículo que podrían comprar. Pídales que indiquen la cantidad en dólares que pagarían para recibir el artículo de inmediato o en diferido en el tiempo, que oscila entre un mes y un año.
Por último, utilice el debriefing canalizado y haga una serie de preguntas cada vez más inquisitivas para evaluar si los participantes tenían alguna sospecha o conocimiento con respecto a las manipulaciones experimentales. Después, agradézcales por participar en el estudio.
Para analizar los datos, dos jueces que desconocen las condiciones experimentales evalúan de forma independiente el nivel de interpretación de cada participante en función de la abstracción de sus respuestas al por qué frente al cómo.
Si una respuesta fue una respuesta de bajo nivel, referida como subordinada significa, codifique como una negativa. Si la respuesta a la misma afirmación fue de alto nivel, lo que se conoce como un fin superior, codícela como positiva. De lo contrario, registre la respuesta como 0.
Sume las calificaciones de las cuatro respuestas de cada participante para crear un índice que vaya de -4 a +4, con puntajes positivos que indiquen niveles más altos de interpretación. Grafice los promedios y use una prueba t de dos muestras para confirmar que la condición de alto nivel resultó en una media significativamente más alta que el grupo de bajo nivel.
Para examinar el autocontrol, calcule las puntuaciones de diferencia restando el valor en dólares que los participantes estaban dispuestos a pagar por el resultado tardío de la cantidad que estaban dispuestos a pagar por un resultado inmediato. Las puntuaciones de diferencia grandes indican preferencias más fuertes por lo inmediato y, por lo tanto, una falta de autocontrol.
Grafique las puntuaciones medias de las diferencias y utilice el análisis multivariado de la varianza con los dos niveles de interpretación y los cuatro escenarios como factores para evaluar la significación.
Los resultados mostraron que aquellos preparados en la manipulación de alto nivel prefirieron menos los resultados inmediatos sobre los diferidos que aquellos preparados en la condición de bajo nivel, lo que sugiere que el nivel de interpretación afecta el autocontrol.
Ahora que estás familiarizado con cómo el pensamiento abstracto frente a lo concreto puede afectar al autocontrol, veamos otras situaciones de la vida real en las que se puede aplicar la teoría, como en la diplomacia y la publicidad.
En la diplomacia internacional, el nivel interpretativo de los implicados puede ser la diferencia entre la guerra y la paz. Si una situación se aborda con una perspectiva amplia y global, potenciando la distancia psicológica percibida y provocando así un mayor autocontrol, hay más probabilidades de paz.
Por el contrario, abordar una situación con una perspectiva estrecha y específica, reduciendo la distancia psicológica percibida y reduciendo el autocontrol, aumenta la probabilidad de escalada. Sin duda, a menudo es mejor cuando prevalecen las cabezas más frías.
Los investigadores han demostrado que la Teoría del Nivel Interpretal puede utilizarse para influir en las decisiones de los consumidores. Por ejemplo, cuando la mentalidad de un comprador está a una distancia psicológica de realizar una compra, los anuncios también vistos desde lejos, como las vallas publicitarias, deben acentuar los atributos de nivel superior, como la conveniencia de un producto.
Por el contrario, los anuncios vistos en el momento de la compra, como los folletos en la tienda, deben enfatizar los atributos de bajo nivel, como la viabilidad y el precio, para que coincidan con el cambio de mentalidad a uno más orientado a los detalles. Por lo tanto, adaptar las campañas de marketing para que coincidan con el nivel de interpretación de un comprador puede conducir a un aumento de las ventas.
Acabas de ver el video de JoVE sobre los efectos del pensamiento abstracto o concreto en el autocontrol. Ahora debes tener una buena comprensión de cómo diseñar y ejecutar un experimento con manipulaciones de niveles de interpretación, cómo analizar y evaluar los resultados, así como cómo aplicar los principios a una serie de situaciones del mundo real.
¡Gracias por mirar!
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Q1: What is construal level and how does it affect decision-making?
Construal level refers to how abstractly or concretely people mentally represent objects and events. High-level construal emphasizes global, big-picture features, while low-level construal focuses on specific, narrow details. According to Construal Level Theory, these different mindsets influence how people make judgments and decisions, including choices about self-control and delayed gratification.
Q2: How do why and how questions prime different levels of thinking?
Why questions activate abstract, high-level construal by encouraging people to think about underlying reasons and purposes. How questions activate concrete, low-level construal by directing focus to specific methods and details. Researchers use this priming technique to manipulate participants' construal levels before measuring their self-control in decision-making tasks.
Q3: What is the relationship between abstract thinking and self-control?
People primed with high-level, abstract thinking show greater self-control by preferring delayed rewards over immediate gratification. In contrast, those primed with low-level, concrete thinking show less self-control and favor immediate rewards. This suggests that thinking too much impairs decision-making when it shifts focus from long-term goals to immediate temptations.
Q4: How do researchers measure self-control in construal level experiments?
Researchers present participants with scenarios describing items they might purchase and ask them to indicate dollar amounts they would pay for immediate versus delayed delivery. The difference between these amounts measures self-control: larger differences indicate stronger preferences for immediate rewards and weaker self-control.
Q5: What real-world applications does Construal Level Theory have?
In international diplomacy, high-level construal promotes peace by encouraging broad perspectives and greater self-control, while low-level construal increases conflict escalation. In advertising, marketers match construal levels to purchase contexts: billboards emphasize desirability for distant buyers, while in-store fliers emphasize price and feasibility for immediate purchasers.
Q6: How do judges assess construal level in experimental data analysis?
Two independent judges, blind to experimental conditions, evaluate the abstractness of participants' responses to why and how questions. Responses are coded as positive for high-level answers, negative for low-level answers, or zero for neutral responses. Scores are summed to create an index ranging from -4 to +4, with positive scores indicating higher construal levels.
Q7: Why is psychological distance important in understanding construal levels?
Psychological distance—how far removed someone feels from an event—influences construal level. Events perceived as distant elicit high-level, abstract thinking and greater self-control. Events perceived as near elicit low-level, concrete thinking and reduced self-control. This relationship explains why people make different decisions depending on how they mentally represent situations.
Chapters in this video
0:00
Overview
1:25
Experimental Design
2:56
Running the Experiment
4:32
Data Analysis and Representative Results
6:20
Applications
7:59
Summary
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