Méthodes de tarification

Les méthodes de tarification sont de trois types.

Le premier est la tarification basée sur les coûts, dans laquelle les prix sont déterminés en ajoutant une marge bénéficiaire au coût de production.

Par exemple, un ordinateur produit à 2 000 dollars avec une marge bénéficiaire de 30 % se vendrait à 2 600 dollars.

Cette méthode garantit le profit, mais ne tient pas compte de la perception de la valeur pour le client et des prix des concurrents.

Le deuxième est la tarification basée sur la valeur, où les prix sont déterminés par la valeur perçue par les clients.

Par exemple, les billets en classe affaires sont plus chers en raison de la valeur ajoutée perçue, comme les repas et les services haut de gamme.

Bien que cette méthode génère des marges élevées, elle est moins efficace sur les marchés saturés.

Enfin, la tarification basée sur la concurrence consiste à fixer des prix égaux, inférieurs ou supérieurs aux prix des concurrents.

Par exemple, les marques de compagnies aériennes ajustent leurs tarifs en fonction des prix de leurs concurrents pour rester compétitives et répondre aux conditions du marché.

Cette méthode garantit une augmentation des revenus et des parts de marché, mais ne tient pas compte du prix que les acheteurs pourraient être prêts à payer.

Les entreprises exploitent ces méthodes de tarification en tenant compte de leur produit, de la concurrence sur le marché, de la structure des coûts et de la perception de la valeur par le client pour assurer la rentabilité tout en restant compétitives.