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Tactiques de tarification I
Les tactiques de tarification sont des stratégies à court terme que les entreprises utilisent pour vendre leurs offres afin d'atteindre des objectifs…
Les tactiques de tarification sont des méthodes temporaires que les entreprises utilisent pour ajuster les prix en fonction des cinq C afin de stimuler la demande et d’atteindre leurs objectifs marketing.
La première tactique est les démarques, où le prix de vente initial du produit est abaissé pour stimuler les ventes, comme les compagnies aériennes offrant des réductions sur les sièges invendus à l'approche de la date de départ.
Deuxièmement, les remises sur quantité encouragent les clients à acheter en gros en proposant des prix réduits pour de plus grandes quantités.
Par exemple, un détaillant de vêtements propose des t-shirts à 15 dollars chacun, mais les réduit à 13 dollars à l’achat de trois ou plus, ce qui stimule la consommation.
Troisièmement, les remises saisonnières dans lesquelles des réductions de prix sont proposées à des périodes spécifiques de l’année pour tirer parti de la demande saisonnière.
Par exemple, les chambres d’hôtel sont à prix réduit pendant les saisons mortes.
Quatrièmement, les coupons qui offrent des remises sur les produits pour favoriser la fidélité ou attirer de nouveaux acheteurs.
Ceux-ci peuvent être distribués via divers canaux, tels que l’imprimé ou les médias numériques, comme un restaurant proposant des coupons alimentaires en numérique ou en version imprimée pour le prochain achat.
Les démarques, les remises saisonnières et les coupons sont au cœur des stratégies de prix élevés/bas, ce qui entraîne une augmentation des ventes.
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Q1: What are pricing tactics and why do businesses use them?
Pricing tactics are temporary methods businesses use to adjust prices and stimulate demand while meeting specific marketing objectives. These short-term strategies help boost sales, attract new customers, or clear inventory. Unlike long-term pricing strategies, tactics respond quickly to market conditions and the five Cs of pricing to achieve immediate business goals.
Q2: How do markdowns work as a pricing tactic?
Markdowns reduce a product's original selling price to boost sales, commonly used to clear old inventory or make room for new items. Airlines offer discounts on unsold seats as departure dates approach, while fashion and electronics retailers use markdowns frequently due to short product life cycles. This tactic is central to high/low pricing strategies that drive increased sales.
Q3: What is the purpose of quantity discounts in pricing?
Quantity discounts encourage bulk purchasing by offering reduced prices per unit for larger orders. For example, an apparel retailer might charge fifteen dollars per t-shirt but reduce it to thirteen dollars when customers buy three or more. This tactic incentivizes customers to increase purchase volume and overall sales.
Q4: When are seasonal discounts most effective?
Seasonal discounts offer price reductions during specific times of the year to leverage seasonal demand patterns. Hotels discount rooms during off-seasons, while retailers capitalize on high-demand periods like Christmas or Black Friday. This tactic boosts sales during slow periods and maximizes revenue during peak shopping seasons.
Q5: How do coupons function as a pricing tactic?
Coupons provide product discounts to customers upon presentation at the point of sale through various channels including print, digital media, email, and mobile apps. Restaurants distribute food coupons digitally or in print to encourage next purchases. Coupons attract new customers, reward loyal ones, and foster repeat purchases while supporting high/low pricing strategies.
Q6: How do markdowns, seasonal discounts, and coupons relate to pricing strategy?
Markdowns, seasonal discounts, and coupons are central to high/low pricing strategies that retailers use to drive increased sales. These three tactics work together as temporary price adjustments aligned with external considerations affecting price decisions. Each tactic targets different customer segments and buying behaviors to maximize revenue and market share.
Q7: What distinguishes pricing tactics from pricing strategies?
Pricing tactics are short-term, temporary methods businesses adjust to meet immediate objectives like clearing inventory or attracting customers. Pricing strategies, by contrast, are longer-term approaches aligned with overall business goals. Tactics such as markdowns and coupons support broader pricing strategies by providing flexible, responsive tools to capture customer value.