Tactiques de tarification I

Les tactiques de tarification sont des méthodes temporaires que les entreprises utilisent pour ajuster les prix en fonction des cinq C afin de stimuler la demande et d’atteindre leurs objectifs marketing.

La première tactique est les démarques, où le prix de vente initial du produit est abaissé pour stimuler les ventes, comme les compagnies aériennes offrant des réductions sur les sièges invendus à l'approche de la date de départ.

Deuxièmement, les remises sur quantité encouragent les clients à acheter en gros en proposant des prix réduits pour de plus grandes quantités.

Par exemple, un détaillant de vêtements propose des t-shirts à 15 dollars chacun, mais les réduit à 13 dollars à l’achat de trois ou plus, ce qui stimule la consommation.

Troisièmement, les remises saisonnières dans lesquelles des réductions de prix sont proposées à des périodes spécifiques de l’année pour tirer parti de la demande saisonnière.

Par exemple, les chambres d’hôtel sont à prix réduit pendant les saisons mortes.

Quatrièmement, les coupons qui offrent des remises sur les produits pour favoriser la fidélité ou attirer de nouveaux acheteurs.

Ceux-ci peuvent être distribués via divers canaux, tels que l’imprimé ou les médias numériques, comme un restaurant proposant des coupons alimentaires en numérique ou en version imprimée pour le prochain achat.

Les démarques, les remises saisonnières et les coupons sont au cœur des stratégies de prix élevés/bas, ce qui entraîne une augmentation des ventes.