7.7: Systèmes_de_marketing_horizontaux

Un système de marketing horizontal (HMS) est une alliance stratégique dans laquelle deux ou plusieurs entreprises opérant au même niveau unissent leurs forces pour exploiter les opportunités du marché.

Les avantages importants d'un HMS incluent des opportunités de vente illimitées, une réduction des coûts et une notoriété accrue de la marque. La collaboration élargit la portée du marché, attire les entreprises et les consommateurs, diversifie la clientèle et réduit le risque lié à la demande.

Le HMS peut générer d’importantes économies d’échelle, rendant les opérations plus efficaces et plus rentables. La combinaison du pouvoir d’achat réduit les coûts, augmente les bénéfices et rend les produits plus abordables et compétitifs, bénéficiant à la fois aux entreprises et aux clients.

Un autre avantage d’un HMS est le potentiel d’amélioration de la notoriété de la marque. La collaboration avec d'autres entreprises permet aux entreprises d'exploiter la clientèle de leurs partenaires, d'augmenter leur visibilité, de créer de nouveaux prospects et d'atteindre un public plus large qui serait autrement inaccessible.

En plus de cela, les coentreprises via un HMS favorisent l'innovation et des offres de produits/services améliorées, combinant des atouts et des ressources uniques pour répondre aux besoins du marché cible.

Cependant, il est important de noter qu'un HMS implique la fusion de sociétés non liées, ce qui peut poser des défis en termes d'alignement des pratiques commerciales et de gestion des conflits potentiels.

En conclusion, le HMS constitue une stratégie puissante pour étendre sa portée et capitaliser sur les synergies s’il est bien géré.

Un système de marketing horizontal ou HMS fait référence à un système de distribution où deux ou plusieurs entreprises indépendantes du même niveau collaborent pour maximiser les opportunités de marketing en combinant leurs efforts.

Ils collaborent, en tant que concurrents ou non-concurrents, pour améliorer l’efficacité et la compétitivité du marketing.

Ce partenariat peut être temporaire ou permanent et peut impliquer la création d’une entité distincte.

L’objectif est d’optimiser les ressources, d’élargir la portée, de tirer parti de la technologie et de proposer des produits en vrac pour de meilleures performances.

Par exemple, Nike et Apple, deux non-concurrents, se sont associés sur les produits Nike Plus pour fusionner les chaussures de sport avec la technologie portable et élargir leur clientèle via le vaste réseau de distribution d'Apple.

De plus, des concurrents comme Starbucks et PepsiCo ont collaboré sur « Starbucks Ready-to-Drink », des boissons tirant parti de la distribution de PepsiCo pour étendre la portée de Starbucks à l'échelle nationale.

L’approche HMS offre des avantages tels qu’une pénétration accélérée du marché, une part de marché accrue, une réduction des coûts opérationnels et une augmentation des ventes.

D’autre part, les défis potentiels peuvent inclure l’absence de synergies anticipées et les conflits de gestion ou de culture qui ralentissent la croissance économique des entreprises.