Stratégie de prix

Une stratégie de prix est souvent comparée à un trépied, chaque jambe représentant une approche différente. La tarification basée sur les coûts définit le prix minimum, la tarification basée sur la valeur établit le prix maximum et la tarification basée sur la concurrence détermine le prix optimal dans cette plage.

La tarification basée sur les coûts comprend tous les coûts plus une marge bénéficiaire, couvrant les coûts directs tels que les salaires et les coûts indirects tels que l’entretien des bureaux.

Par exemple, une société de logiciels prend en compte les salaires, l’infrastructure et les frais de licence.

Le Value-based Pricing repose sur la valeur perçue par le client. Cela nécessite de comprendre leurs besoins et la valeur qu’ils accordent à l’offre.

Par exemple, McKinsey & Company fixe le prix de ses services en fonction de la valeur significative que les clients perçoivent dans ses conseils d’experts.

La tarification basée sur la concurrence fixe les prix pour qu’ils correspondent à ceux des concurrents tout en mettant l’accent sur des caractéristiques uniques.

Par exemple, Netflix fixe les prix en tenant compte de ses concurrents, mais se différencie en offrant un con